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网红餐具五天卖出1400多套 外贸家居首次走进家门口展销会

“你们的网红碗到货了吗,我要买两套!”4月7日上午10点,清明假期上来的第一个工作日,在海宁出口商品展示展销会入口处,有一家企业展位门庭若市,十几位客人围着中间的大桌子,认真挑选着摆放在上面的各色餐具,其中最受欢迎的就是一套青花碗。

海宁睿信进出口有限公司,一家主营家具、家居的外贸企业,原本受疫情影响,国外订单锐减,海宁展厅门可罗雀,但这几天,公司负责人王一珠格外忙碌,用她的话说:“开单开到怀疑人生,一天写完7本开票本!”

网红餐具5天卖出1400多套

上午8点半,王一珠和三位同事早早来到展位,为新补货的餐具卸货、入库、上架。没过一会儿,便陆陆续续有客人进来挑选、下单。“这两天的人流量是一天比一天多,昨天加上我找的外援一共七个人,依然忙不过来。”王一珠笑笑说。

据了解,受全球疫情影响,作为一家以家具外贸出口为主的公司,海宁睿信进出口有限公司今年的订单量锐减,原本年前的订单也都暂停了。“往年我们还会去新加坡、美国等国家参展,但今年这些展销会都停办了,这也使得我们接下来的预订单都没有了。”

除了外贸订单的影响,位于海宁经济开发区的内销展厅的客流量也不高。王一珠告诉记者,往年同期每天到店客人大约有七到八波,但今年能有两到三波客人到店就已经很不错了。

在这样的情况下,她第一时间报名了海宁出口商品展示展销会。“4月3日开展,我们前期在选货打包的时候,选择了以软装家居为主的商品,比如餐具、摆件、香薰、花瓶等等,因为这几年大家的生活品质提高了,对家居用品的审美需求也更高了。”王一珠介绍说,这些家居用品的共同特点就是品质好,富有设计感,同时价格优惠。

让她意料不到的是几套具有中国特色的青花餐具特别受欢迎,不少杭州、宁波、嘉兴、桐乡客人专程过来买这些青花餐具,参展五天,线上线下已经卖出了1400多套。

“我们没想到这些餐具会这么好卖,所以事前没有任何准备,展会第二天就断货了,卖出了100多套。今天补货的400多套刚到,我又补了800多套还在路上。” 王一珠表示。

“今天是展会第五天,基本都是爆满的状态。”王一珠告诉记者,第一天写完两本开票本,前天写完五本,昨天写完七本,写得手都抽筋了,拿到展会的产品基本每天都卖完。所以现在是每天中午补一车货,晚上再回仓库装一车,第二天一早再补一次。这样循环,勉强能满足现场供应。

线上带货,线下引流,销售成绩让人惊喜

“老板娘,这个花色的餐盘我们各要两套,一共四套!”现场,两位大叔带着老婆的“指令”前来下单,他俩异口同声地告诉记者,因为好看又不贵,所以就买了。

一边是闹盈盈的线下选购,另一边,当记者打开大潮商城的线上展馆,发现海宁睿信进出口有限公司上架的这套网红餐具已经销售了900多单。

“展销会第一天,我们发现睿信的餐具很受欢迎,所以第二天我们就在线上上架了其中最受欢迎的一套青花碗,外观精美,单价不高。”大潮商城负责人姚雁鸣介绍说,上架第一天卖出了30多套,后来在各方平台的推动下,4月6日单天就卖出了800多套,下单客户大多是杭州、宁波、台州等地。

“我现在每天早上都会看一眼大潮商城的下单量,今天一看已经快1000单了,真的太惊喜了。”王一珠笑着说,更让她感到欣喜的是一些到展厅来的客人很喜欢她家的家具风格,特地前往展厅挑选和下单,“现在每天都会有七八波客人被引流到了我们展厅。”她说,前几天就有一位许村客人逛了展销会后立马赶去展厅,因为家里正好在装修,所以配了一整套的家具。

采访中,王一珠说的最多的一个词便是“谢谢”:“谢谢大家喜欢我们的商品,也谢谢政府组织了这次展示展销会以及对我们的帮助,让我们这样的外贸企业有了新的方向,应对接下来的市场,我们很有信心。”

力争把线下的火热延续到线上,继续打造爆款

“线下展销会,线上云展馆,同时邀请企业现场直播,为自家产品代言,让海宁本地和周边消费者全方位体验海宁的优质商品,这样的形式,不管是参展企业,还是我们大潮商城,基本上都是首次尝试”姚雁鸣介绍说,除了网红餐具,还有网红袜子、内衣裤等,订单量都很高,对于这样的线上销售成绩,企业纷纷表示:“太神奇了!”

接下来,大潮商城还将继续在展销会上寻找“线下爆款”进行上架,力争把线下的火热延续到线上。“小件商品,特别是各家都用得着的商品,更容易成为网红爆款。”姚雁鸣表示,目前也有越来越多的参展企业希望加入到线上展馆进行展销。

据悉,“大潮商城”云展馆每天的浏览量都在直线上升,目前四天累计浏览量已超109万,订单数超2500单。