有望参加第三届进博会的新品可以提前“尝鲜”？与国家会展中心一街之隔的绿地全球商品贸易港，墨西哥龙舌兰酒、瑞典外婆古方向日葵蜂蜜等大批进口新鲜货上架。它们都是首次进入中国市场，并计划参展今年进博会，总量可达千件。
让它们迫不及待争相亮相的原因，正是火热举行的上海“五五购物节”。通过进博会平台绿地全球商品贸易港，绿地集团集结60个国家、万余种进口商品，在G-Super绿地优选、绿地缤纷城以及线上平台优惠销售。其中不乏首发新品、进博会爆款，涉及生鲜乳品、休闲零食、酒水饮料、保健品、母婴奶粉、美妆护肤、钻石珠宝、服饰箱包、数码家电等等。
“作为上海本土出身的企业，在这个特殊时期回馈消费者，是我们的社会责任。”绿地贸易港集团总经理薛迎杰表示，通过“五五购物节”，绿地将依托全球供应链优势，以全品类、全渠道的独特方式，打造上海进口消费主会场。
新品不断，真金白银让利
随着中国消费市场复苏，人们对进口商品的需求日渐增加。从5月1日起，绿地推出“万国好物、食惠优选、缤纷悠享、钻属于你，风尚奢品、智能数码”等六个消费分会场，真金白银让利消费者。
G-Super绿地优选，是国内进口商品比例最高的超市品牌，将在上海34家门店及线上平台赠送抵用券、趣味免单及秒杀、下单送钻石等形式多样的促销活动，门店还将打造进博会同款美食特惠专区。
绿地缤纷城，将推出“缤纷美食季”“享受美景嘉肴”等特惠活动，送出低至5折代金券，适时推出缤纷夜购、缤纷夜秀、缤纷夜食等特色活动，营造城市热度和温度，响应夜间经济创新发展。
绿地珠宝，推出“钻属于你”团购节、“平安是福”母亲节优惠活动，全场珠宝类8.5折起，购买裸钻还可享私人定制服务。
绿地时尚，发挥保税政策优势，新引进意大利进口高端床品及家居用品，部分低至5.5折，场内欧洲一线大牌商品与国内专柜同比6.8折起购。
绿地数码，推出微软、戴尔等爆款电脑机型千元直降秒杀，全场耳机、美容仪、数码配件等数码产品将最低享5.5折优惠。
“在‘五五购物节’期间，一旦有新品发布，我们可以在全渠道进行销售。比如自营超市、商场，以及贸易港平台，还可以足不出户在绿地线上商城购买，为消费者提供多元化的渠道。全渠道齐头并进，是我们区别于其它平台的优势。” 绿地全球商品贸易港上海虹桥项目总经理林颖说。
为了积极配合上海市积极消费政策，绿地引入大量首次进入中国的商品进行促销，力争做到全品类优惠。绿地同样精挑细选，结合市场调研结果，重点挑选消费者最感兴趣的食品、护肤品。
首发的食品和护肤品颇具原产国的风情特色。墨西哥驻中国上海商会总裁会长晨露介绍，进博“新鲜货”墨西哥龙舌兰酒(SANNTIHUA)在绿地全球商品贸易港的墨西哥进口馆内提前亮相。这款龙舌兰酒采用高品质仙人掌果实酿造，通过墨西哥传统手工制作，保留了刺梨鲜果的独特香气。北欧中心馆内的瑞典外婆古方向日葵蜂蜜，气味浅香带浊、味道甘甜适中、质地浓稠，是瑞典人记忆中的味道。日本一款小众品牌鱼油，以大西洋鲑鲷为原料，提纯浓度可达到99.9%，如同自来水一般透明无腥味。“这款鱼油用作护肤品，具有很强的补水保湿效果，可以替代乳液使用。”一名工作人员介绍。
除了日常消费用品，高端进口商品也会“强势出道”。“五五购物节”期间，绿地珠宝与法国奢华珠宝品牌“Korloff”签署战略合作，绿地将作为品牌独家授权商，在国内首发品牌旗下珠宝、手表、书写用具等名品。在法国上市的最好的、最具代表性的珠宝新品，可以同步在上海亮相。它们还将在绿地外滩中心打造开业首店，助力上海打造全球新品首发地。
“绿地将持续做好新品引进、新品代理、新品孵化，充分发挥平台作用。”林颖说。
体验不断，线上线下融合
位于绿地全球商品贸易港一楼的德国品牌“福维克”门店里香气四溢。工作人员正在为预约客户展示一款新型厨艺机的操作，除了自动炒菜之外，它还具备制作酸奶、蛋糕等十几种功能。“购物节给了我们新的机遇去推广商品。为了用好这个机会，我们还准备了多场体验活动，消费者可以预约到门店或者通过直播平台，来了解不同商品的使用和性能。”工作人员说。
促消费大幕拉起，海外客商动力十足。在“五五购物节”期间，绿地全球商品贸易港的直播活动达到15场，来自南非、日本、比利时、土耳其的进博会客商将亲自上阵直播带货。在直播时段，南非大象酒、日本护肤美容仪、比利时巧克力等特色爆品也将推出5.5折特惠。“排酸21天的人间美味”南非牛肉，相比于传统排酸24小时以内的牛肉，质地更加嫩滑。这款商品也将同步上线贸易港“云游G-Hub逛购全球”系列直播，以8折优惠价让消费者提前“尝鲜”。
不少客商也为直播带货动足了脑筋。日本进口馆馆长廣田恵二来到上海刚刚半年，就操着不太流利的中文，参与了两场直播。廣田恵二很有想法，他在日本馆直播中，不仅仅要推介商品，更结合了日本文化进行介绍：“以日本酒为例，中国消费者觉得日本酒口味清淡，实际上搭配日本料理一起，可以激发独特的口味。”
在5月11日举行的日本进口馆直播中，除了推荐首发的日本面膜以外，也会结合面膜介绍日本的相关文化。为了迎接第三届进博会，日本进口馆已经“先下手为强”，在贸易港“抢占”新展馆，计划打造“日本动漫馆”，届时将有8000件日本手办、玩具等动漫产品同步展出，新馆有望在8月初正式亮相。北欧中心负责团队，甚至把营销团队直接“搬进”门店，方便策划沟通新的推广模式。
作为平台提供方，绿地也在创新传播方式，打出“组合拳”，让进口商品发挥集成效应。在绿地全球商品贸易港三楼的共享厨房区，外籍大厨轮番上阵“做菜”，为消费者直播“饕餮盛宴”。采用的食材，均为“五五购物节”可以买到的进口商品。烹制的阿根廷的牛肉，配搭乌克兰的特级葵花籽油和北欧酱料。此外，还有巴西猪排、阿根廷红虾及红酒等明星商品。
除了推广渠道，购买渠道同样创新优化。除了绿地商超的线上平台之外，新推出的绿地全球商品贸易港线上商城微信小程序，集成了贸易港、G-Super等渠道资源。来自六大洲的千余件进口商品，包括休闲零食、酒水饮料、保健品、美妆护肤、钻石珠宝、服饰箱包等全球好货“一键到家”，方便消费者选择和下单。
创新不断，扩大进博会溢出效应
搭乘“五五购物节”这艘快船，不仅消费者可以享受更多优惠进口商品，而且也加快外贸交流，进一步扩大进博会溢出效应。
通过搭建进博会“6+365”展示平台绿地全商品贸易港，绿地积累了上千家优质海外客商资源，并和多国外交领事馆建立联系。在法国领事馆牵线下，绿地与法国珠宝品牌“Korloff”在“五五购物节”期间签署合作协议，将在未来数年内，以授权代理的角色，为中国消费者提供更新颖、更独特的珠宝款式。此外，绿地将借助平台资源，让“Korloff”进驻核心地段高端商场，打响品牌在中国市场的知名度。
这是绿地第二次与珠宝品牌进行合作。在海外客商合作中，进博会展示平台绿地全球商品贸易港也在不断转型，优化服务水平。以珠宝为例，在第二届进博会之后，绿地与以色列钻石龙头企业CAPRICE公司达成合作,双方共同设置合资公司，在贸易港共同开设运营“绿地钻石直销中心”。而在此次合作的法国品牌中，则采用授权模式。
在薛迎杰看来，绿地作为市场化企业，拥有更加灵活的机制体制，可以通过不断的机制创新，对海外客商提供多元化的合作方式，包括合资、授权代理等等。丰富的合作模式，也受到许多海外客商的欢迎。目前，意大利相关行业协会正在筹备，向中国推介本国特有品牌，并在绿地相关平台上进行试销。绿地还会与波兰投资贸易局、新加坡企业中心、全德华侨华人联合总会等一批海外客商进行贸易港入驻云签约，依托商贸零售产业链资源，帮助客商打开国内市场通路，积极备战第三届进博会。
“我们也在加快展品变商品、商品变爆品的速度，为海外客商创造更多机遇。”林颖表示。自从绿地全球商品贸易港成立以来，已经尝试保税、免税等各种手段，并与政府部门沟通，助推政策创新，让海外商品尽可能快速进入中国市场。
去年，马来西亚冷冻带壳榴莲，首次通过官方渠道正式进入中国市场，背后也有绿地全球商品贸易港的助力。去年3月底，绿地全球商品贸易港针对采购商，举行马来西亚猫山王榴莲试吃、品鉴会。为了让采购商尽早了解产品，减少出国品鉴成本，在相关政府部门的帮助下，马来西亚新鲜榴莲得以在保证安全的前提下作为展品少量进口，运至绿地全球商品贸易港。通过上海海关的制度创新，第一批马来西亚“猫山王”榴莲于去年6月16日抵达中国，正式在国内开售。
绿地已经成立的专业的贸易服务团队，为海外企业提供进口全流程服务和贸易政策指引，并利用自有零售布局及渠道资源，进一步帮助企业精准对接国内采购需求。通过“五五购物节”，在“拥抱进博·享购全球“的溢出效应，将在贸易港得到释放。
在钻石直销中心享受一条龙服务
选裸石、挑设计、现场制作，同时还能享受优惠价格……拥有亚洲最大裸钻库存的绿地钻石直销中心，“五五购物节”活动已经拉开帷幕。
现场工作人员表示，活动期间，全场珠宝都在原价基础上给出了8.5折优惠。指定款18K金钻石戒指买一送一，以专柜一半的价格就可以入手一对对戒。绿地钻石直销中心还提供一条龙服务，在一楼选中钻石后，可到二楼挑选戒托。现场还有加工房间直接完成制作。
现场工作人员介绍，绿地钻石直销中心拥有1000多颗裸钻，其中最顶级的D色钻石就有108颗，消费者的选择余地很多。在珠宝行业受疫情严重冲击的形势下，绿地通过渠道创新，以及海量库存的优势，成功售出多颗3克拉至6克拉的裸钻，带动销售业绩大幅提升。
在此次活动中，最令人瞩目当属“特价裸钻”。绿地从库存中挑选出10颗异形裸钻，以平均7.5折的价格进行“秒杀”，卖掉一颗就少一颗。
以一颗1.04克拉、H色SI2的方形钻石为例，中国市场价大约为6万元，在绿地钻石直销中心售价不到5万元。在特价秒杀中，又直降1.2万元。也就是说，消费者到手价是3.73万元，比市场价格少了近一半。
绿地珠宝和绿地时尚总经理毛怡昕介绍，直销中心销售的裸钻正常价格已经较市场价更优惠。要知道，相比其它珠宝门店，绿地钻石直销中心采用绿地与以色列钻石龙头企业合作模式经营，所有裸钻采取直采模式进货，避免中间商赚差价，因此低于市场价格。
进口商品为何比原产地还要便宜
受疫情影响，大家取消了境外游的计划，也不能去境外买买买了。但在上海“五五购物节”期间，不少进口商品可以用相当优惠的价格购买，有的甚至比在当地购买还便宜。一款正在中国市场试水的阿根廷小牛皮包“现身说法”：打完折竟比原产地还要便宜。
绿地全球商品贸易港内的“Del Sur”（西班牙语“极南”的意思）门店，一款名为“tafi”的焦糖色托特单肩牛皮包在贸易港的售价约2100元。在“五五购物节”中享受8折优惠，折扣价为1680元，远低于原产地阿根廷的门店售价———人民币2100元至2400元。
门店工作人员介绍，这款小牛皮包进入中国不到半年时间，还有望在今年参展第三届进博会，目前正在阿根廷领事馆推荐下进入贸易港试销。“虽然是国外小众品牌，但品质不输一些大牌包包。”工作人员说，这款包袋采用的是天然牛皮，保留了动物皮原有的天然花纹。从粘合、整善，到缝纫……采用植鞣革的制作工艺，每一只包袋需要制作20天至40天，经久耐用，越久越有光泽。
在贸易港内，可看到不少类似“Del Sur”的小众设计师品牌，在“五五购物节”中以优惠价格，提升自己的知名度。为何进口商品会比原产地更优惠？以这款折扣包袋为例，在阿根廷当地，门店售价包括出厂价、物流费用、大量租金成本，而绿地采用了独特的直采模式，让贸易港与海外工厂直接对接，在工厂让利的同时，大大缩短供应链，避免分销、代理商层层加价。因此在贸易港售价包括更优惠的出厂价、物流费用，并且租金成本也压到最低，确保与原产地价格相当甚至便宜，真正做到“好货不贵”。一旦打折，就比原产地更具有价格竞争力。
栏目主编：李吉 文字编辑：崔家琛
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来源：戚颖璞