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在热带卖羽绒服,奢侈羽绒行业是开始膨胀了吗?

奢侈羽绒品牌Moncler在处于热带的墨西哥开店引起热议,据悉该店铺占地约1938平方英尺,出将售男女成衣系列与今年2月发布Moncler Genius系列。



在热带开的羽绒服店


墨西哥的年平均气温为12—27.7℃,因墨境内多为高原地形,冬无严寒、夏无酷暑,四季万木常青,故享有“高原明珠”的美称。



即将出售的Moncler Genius系列,被誉为成衣的延展线,是Moncler与8位时尚行业的知名设计师和创意人士联手推出多个系列,设计师分别为:

Valentino 创意总监 Pierpaolo Piccioli;

知名造型师Karl Templer;

Moncler Grenoble设计师Sandro Mandrino;

英国新锐设计师 Simone Rocha;

英国设计师 Craig Green;

川久保玲门徒、Noir Kei Ninomiya 创始人二宫启;

潮牌 Fragment Design 创始人藤原浩;

Palm Angels 创始人 Francesco Ragazz。





男女装八大系列中也不仅仅是羽绒,单品还包括夹克、针织衫与配饰等等,再米兰时装周亮相后,也是多渠道、每月上新的发售方式,10月份,Moncler还在纽约,东京等城市的指定零售商开设名为 Moncler Genius Building 的快闪店。



大牌潮牌联名、多样化的单品、再加上每月上新与快闪店……从这个套路就能看出Moncler Genius想走的是潮流时尚路线了,光是这个系列在热带天气就有着一定的市场了,这也不是Moncler第一次在温暖地区尝试,早在2015年就在没有冬天的新加坡开设了旗舰店。

Moncler进军热带的理由

天气的影响力对于羽绒行业的销售来说非常重要,那Moncler持续大涨难道是全球天气变冷?当然不是,不过全球极端天气,极强保暖性的羽绒服也能让人有安全感,也有一点像冬天的冰棍与夏天的火锅一样,反差性有着更优越的体验感。






随着奢侈羽绒服的竞争也越发激烈,加上羽绒服近些年的时尚化,也让羽绒品牌不再那么受寒冷天气市场的制约,Moncler在墨西哥的产品线非常的广泛,有着非常多的组合搭配。除此之外,奢侈品羽绒服作为功能性的羽绒服当中的异类,相比来说更少的受到天气影响,较多的表现为心理需求。

而随着墨西哥中产阶级人数的不断增加,奢侈品消费的快速增长,其消费潜力也被奢侈品牌认为是拉美地区重要的市场,有数据称拉丁美洲有55%的奢侈品销售在墨西哥,而拉美的奢侈品市场正在以每年15%的速度飞速增长。

Moncler三季度财报




Moncler今年前三季度总收入同比大涨18%至8.73亿欧元,按固定汇率计算则同比大涨23%。自2013年上市以来多个季度销售额都是呈双位数增长。




按地区分:

包括中国在内的亚洲和全球其他地区销售额增幅显著,录得32%至3.391亿欧元,占总销售额的39%,主要得益于中国内地强劲的销售表现;

韩国市场则延续双位数的稳定增长;

其在美洲和加拿大的销售额同比大涨10%至1.38亿欧元,按固定汇率计算增幅则为19%。


羽绒服的地区因素





地区因素的影响并不仅仅在于温度的地区因素,在热带地区,传统上购买羽绒服似乎只有登山或去寒冷地区旅行为主要购买的“天气因素”,但Moncler作为奢侈品羽绒服,本身就不是纯功能性商品,“奢侈化”和“时尚化”也让天气的影响力相对变小。




中国香港也是如此,作为气温常年在0度以上的四季城市,本身并不太需要羽绒产品,但香港的人流量与旅行人口带来大量消费者,也被奢侈品牌认为是非常不错的市场布局点



用中国地区来举例,按常理来说应该是在更冷的北方有更高的关注。然而在百度关注度前十位城市中,除了第一位北京和第十位沈阳,中间的八个城市都是南方城市。南方温度虽然没有那么低,但是供暖的严重不足与特色的湿冷,让南方成为对保暖产品更加关注的地区。由此可见单纯温度并不是关注保暖产品的唯一理由。

但毫无疑问,时下中国在内的新兴市场,正在成为奢侈品牌的下一个无硝烟战场,哪怕是在热带地区