记者丨张馨予
日前，梳理用品及饰品品牌谭木匠在加拿大开出首家品牌旗舰店，这是谭木匠继香港德福广场之后在2019年开出的第二家海外旗舰店。
谭木匠的加拿大首店位于多伦多东部的士嘉宝购物中心，士嘉宝区是当地的华人聚集区。士嘉宝购物中心有包括潘多拉等国际品牌入驻，也有沃尔玛、The Bay、Sears等大型零售商店和电影院。
谭木匠正在进行海外扩张，并计划在今年内开设12家海外专卖店。据海外市场线下拓展营销总监张传金的介绍，谭木匠海外市场的拓展策略是坚持走品牌出海路线，并且确保海外专卖店的开店数量和盈利能力。
为了开拓海外市场，谭木匠设立了国家级加盟商总代理模式，多伦多旗舰店的店主就是谭木匠加拿大区域的总代理。谭木匠对海外加盟商的支持则包括派出市场经理跟进店铺选址、开业筹备、店铺装修和售后服务等环节。除了海外实体店，谭木匠的商品也在美国及加拿大的亚马逊和eBay进行销售。
谭木匠由谭传华于1997年创建，公司主要业务是设计、生产和销售小型木饰品，木梳是主要产品。2009年谭木匠在香港交易所上市，如今在全国有超过1200家店铺。
在谭木匠海外扩张的背后，公司营收从2012年开始便出现疲软，其中2015年和2016年营收和净利润都出现了下滑，2016年营收和净利润更是比2014年下跌平均超过10%。
谭木匠在海外国家及地区的销售表现也不十分理想。谭木匠在海外采取加盟商、经销商及独家代理等多种合作模式，现在已经进入了新加坡、韩国、日本、法国、英国等国家，但根据谭木匠发布的2017年度报告，公司对海外市场的把握不够，虽然增大了人力投入但收效甚微，香港自营店以及台湾诚品书店的专卖柜台都没有达到预期。
从品牌加拿大旗舰店靠近华人聚集区的选址来看，“出海”的谭木匠似乎依旧想吸引华人消费者。不难发现，一些国际消费者其实也对中国木梳很感兴趣，但他们需要更多产品可供选择。
在美国亚马逊购买了谭木匠木梳产品的消费者Rebbeca就留言称，“这款产品绝对不适合非裔，只有直发的人才能使用，也许这家公司应该推出一些排梳产品。梳子的质量还是不错的。”
非裔女性拥有天生粗硬卷曲的头发，不易打理，普通木梳的确不能满足她们。如果谭木匠希望在海外市场取得更好的销售成绩，也许应该开始考虑国际消费者的多元化需求。
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