改革创新基因护肤，大众创业合作共赢
——访婙米兰品牌创始人曲磊
据欧睿国际(Euromonitor)发布的《2018年美妆行业洞察报告》数据显示，2017年，全球美容和个护产品销售额达到4600亿美元，2018年的增幅达到6%。多数受访者认为，“美”是内外部特征的综合体现：有超过50%的受访者选择“看上去健康”以及“皮肤干净”作为美的主要特征；45%以上的受访者选择了“皮肤感觉舒服”；超过40%的受访者选择“由内散发出自信”。受访的中国消费者当中，有超过35%的人认为“外表迷人”非常重要；另有将近20%和12.5%的人选择了“被外人认可”和“享有崇高的社会地位”。
自古就有“士为知己者死，女为悦己者容”的说法，女性为了延缓衰老，对皮肤的养护和保养早在几千年前就有记载。当今时代，中、高、低端护肤品牌产品多如牛毛，但质量却参差不齐。“让普通收入的女性人群从根本上解决皮肤问题、保养问题，让所有爱美女性都能买得起用得起好的护肤品”是曲磊及研发团队致力研究的课题，婙米兰品牌的诞生正是解决了化妆品行业“好用、不贵”的难题。
始于情怀，忠于初心
近年来，随着人们生活水平的提高，正确护肤已成为爱美人群生活中的头等大事。如果说面部长斑、长痘是目前困扰女性的两个重点难题，那么对抗衰老、延缓衰老则是所有女性的必修课。
曲磊从事美容行业多年，曾为多家美容院和多个品牌做过贴牌、代加工。很多产品为了自身利益，夸大产品价值，捏造产品功效，欺骗急于解决皮肤问题的消费者。在洞悉了化妆品行业的弊端与消费者的痛点之后，他产生了创立品牌做实事的念头。
“品牌相当于一个人的人品，是定义一个事物的标签，一辈子能够真真正正做一件事，雁过留声，不枉来世上走一遭，多年以后别人看到你的品牌依然会记得你”是曲磊创立婙米兰的初心。
2015年，曲磊带领从新加坡聘请的专业研发团队埋头做起了研究。曲磊和研发团队多方考察，摒弃以往的原料，另辟蹊径，利用脐带血、羊胎盘、二氧酵母等天然原材料，经历了无数次的实验，无数个昼夜的付出，历时4年多的时间，最终实验成功！提出了我国第一代“基因护肤”概念。婙米兰品牌也应运而生。
“基因护肤”不同于以往的护肤产品。说起护肤品曲磊立即有了兴趣：第一代的护肤产品，我们叫做“化学时代”，这个阶段主要以脱皮换肤为主。但是由于以果酸成分为主，导致肌肤抵抗力差，锁水能力下降，治标不治本；第二代我们称为天然植物时代，护肤美容以天然植物为主，虽然健康了很多，但是天然植物的大分子很难被肌肤吸收，并且不少蔬果中含有蛋白酶成分，还会引起肌肤红肿过敏，得不偿失；第三代是中医、中草药时代，相比天然植物它添加了很多种草药成分用于皮肤的改善，不过缺点也很明显，持续使用会让肌肤产生抗药性，并且容易留下药渣，导致毛孔堵死，皮肤过敏，性价比其实不高；第四代就是医美时代，比如脂肪填充、超声刀、玻尿酸注射、线雕、激光，虽然效果好见效快，但是价格高且有一定的安全风险，并且随着时间的推移，面部问题都会再次出现；第五代，也就是我们的这个基因护肤时代，大数据生物基因、活性肽、活性酶、活性酵母等出现，我们已经革新到了基因时代，皮肤表皮细胞通过吸收一千多种氨基酸和小分子蛋白及微量元素后，细胞活性迅速增强，抑制受损组织细胞凋零，促进受损组织细胞增殖，抵抗炎症反应及抑制损伤部位引发炎症的相关细胞增殖与迁移，增强细胞的再生能力，从而达到保湿、美白、补水、祛痘、修复、抗衰等超强效果。它最大的特点就是让肌肤由内而外的发生改变，而不是强加给她什么。
因其别具一格的美容护肤理念，婙米兰获得了很多人的关注。不像其他牌子那样，品牌方找主播带货，各种渠道打广告，婙米兰基本没有这些动作，反而是很多主播主动免费帮推。婙米兰属于“基因美容护肤”，这跟中草药和医美等有着很大区别，首先它没有任何副作用，不用担心会整残，整变形；其次它功能强大，不是那些化工制剂可以比拟的，用过之后人看起来很自然，可以系统性改善皮肤组织生理功能，逆转皮肤生理年龄。所以，婙米兰一经上市，就销售火爆。
在做婙米兰品牌之前，曲磊打交道最多的就是全国的各个美容院，在这里曲磊接触到很多美容院老板的故事，他深谙普通女性想要变美、想要创业却迫于经济压力，苦于经营家庭找不到赚钱门路的难处。为什么不能让她们在美容护肤的同时还能创业赚钱呢？一个大胆的想法出现在曲磊的脑海里。
颠覆传统，顺势而为
曲磊曾表示，若还是一味的以传统销售模式去做，并不能最大化的发掘市场，更别说去普及这种全新理念，也不能带动愿意跟随婙米兰的创业者打天下。他认为，在当今这个快节奏的社会，人们大多喜欢利用碎片化时间去进行一些业余活动，比如，工作繁忙之余看下手机，我国的微商市场也从起初的野蛮化生长到现在的秩序化、规范化，因此，在社交型新零售成为主流的今天，婙米兰应首当其冲，顺势而为，在线上新零售基因美容护肤领域带领我国迈向全新时代。
婙米兰作为公司首个进军新零售领域的重点培养对象，采取线上社交新零售的模式。这种模式的好处是，可以以最快捷的速度将产品和理念普及，并且可以以此带动一大批人找到奋斗的方向。对于创业者来说，新零售无疑是门槛最低、风险最低、回报最快的一种模式，这样一来就会有越来越多的人愿意加入，从而在线上进行推动和普及，而对于这些人来说，他们也会得到最大回报，也希望借此良机带动愿意相信婙米兰和跟着婙米兰打天下的家人们一同致富。
曲磊谈到帮心怀梦想的宝妈创业，话语里多了些成就感，分享了一个让他印象深刻的案例。主人翁是一位四线城市的全职家庭主妇，婚后为了照顾孩子和家庭，放弃了原来的工作。疫情期间丈夫每月2-3K的收入，女主人每个月家用生活费只能控制在1K，生活拮据程度可想而知。“贫贱夫妻百事哀”，女主人每天除了接送孩子上学、放学，还要经常面对丈夫无端的挑剔和指责。内心长时间压抑加上心情得不到释放，皮肤也变得敏感长痘。“爱美之心人皆有之”，皮肤上的痘痘循环往复不停的生长，急坏了一向注重形象的她。一次无意间浏览百度贴吧祛痘知识，搜索到了婙米兰安瓶精华液，这成了她命运的转折点。
看到价位并不高，抱着试试看的想法，她购买了婙米兰系列产品。通过一段时间使用之后，她发现皮肤发生了很大的变化，痘痘消失了、肤色变亮了、皮肤紧致了……婙米兰给她的皮肤带来了翻天覆地的改变，这让她感到不可思议。
后来，她了解到这样的好产品知道的人其实并不多，就萌发了想把好产品推广给更多人，帮助更多像她这样经济困难却有皮肤困扰的人群，于是她决定加入婙米兰团队。
在公司的帮助扶植下，她开始找途径做销售。一开始因为文笔不好，不会引流，走了很多弯路，而后她学着拍短视频，利用短视频引流赚到了人生的第一桶金。从一开始的家庭妇女，到现在月入20K，她实现了很多已婚女性的创业梦想，也由此改变了自己的人生。
像这样的例子还有很多，“让二、三、四线女性从根本上解决护肤问题，解决斑、痘问题，解决皮肤松弛问题、延缓衰老，让所有女性都用得起，还可以复购”，是曲磊创造婙米兰的目标和意义所在。
对选择产品代理商，曲磊有他的硬性标准。每一个代理商第一步需要先通过公司内部的商学院学习、培训；其次需要掌握所有的产品运营模式；第三步要学会引流。全部合格之后公司予以授权发货，达不到要求者就会被淘汰。为了保证客户满意度，曲磊要求每一个代理商缴纳一定的保证金，以保证第一时间解决售后问题。代理如果选择退出公司，保证金随时可退，但是在职代理商如果没有及时有效解决客户反映的问题，就要扣除保证金。
当代社会是一个流量时代，“一半质量，一半流量”是曲磊对当下形势的总结。“注重质量”几乎成了曲磊的标签，婙米兰的发行方广州星华生物科技有限公司是一家集化妆品研制、开发、生产制造为主的基础型企业，拥有10年以上经验的美容师顾问团队，旗下掌握3000多款成熟配方，以及多枚业内抢手商标证书，可以提供各种同类产品OEM/ODM品牌加工和品牌设计整合传播服务，现公司旗下拥有凯特之美、欧诺、蒂恩草本、婙米兰等众多优质品牌。星华生物科技公司厂区环境优美，生产车间环境完全按所需要的条件建设，公司目前拥有多条现代化的生产线(全自动面膜生产线)，多台国际、国内先进乳化、自动灌装、检验检测等仪器，具备各类膏霜、洗护、美容化妆产品的生产条件和能力。
曲磊致力于打造国内最前沿、最专业的团队以服务于广大消费者和经销商，团队可以非常精准的进行产品定位、包装设计、产品配方投放和工艺设计、严格把控原材料的采购、半成品的配制和灌装，以及成品的包装上市等每一道关卡。
婙米兰品牌下的安瓶精华液，由脐带血、羊胎盘、二氧酵母等原料提取，使用3-7天面部肤色明显提亮，坚持使用28天后，具有淡化细纹、紧致皮肤之功效。安瓶精华液的问世，由于其显著的产品功效，受到消费者无数好评。曲磊被授予第一代基因护肤的领航者、中国第一代基因护肤产品的缔造者、中国第五代最先列美容护肤的领跑者称号，为我国开创了第一代基因护肤。
摒弃守旧思想，创新赢得未来
“一年一个时代”是曲磊对这个时代的解读。短视频带动了如今的流量消费，5G来了之后，什么能火现在还无法预测。只有个人认知跟得上时代，不守旧，不断创新、不断研发新产品，迎合市场的需求才能常立于不败之林。
其实一开始，对微商、短视频这种以流量博人眼球的形式，80后的曲磊内心是排斥的。但当下是流量时代，只有顺应时代，把时代产物为自己所用才能创造财富。
流量对于产品来说等于销量，但社交型新零售并不是把货卖到代理手中，而是通过内部裂变、线上引流等销售模式帮代理把货卖出去。不以囤货为目的，让代理商自用的同时赚到钱。
谈及未来，曲磊信心满满。计划2年内让内蒙、山东、河北、天津、山西等所有三、四线城市的消费人群都可以用得上能够解决自己皮肤问题的护肤品，并且希望所有选择婙米兰的女性在变美的同时可以赚到钱。
对于创业者来说，机会总是留给敢想敢做的人。婙米兰已经通过“互联网+共享经济”的营销模式，逐步打开市场，走入千家万户，得到消费者的认可。一直以来，只有经营者赚钱，消费者花钱。而今，消费者，同样也可以是创业者。