大家好，我是“你拍一”的创始人唐振华
非常荣幸来到GET大会！你拍一，对于大家来说应该是一个熟悉的名字，这是一首我们在座所有的人都唱过的儿歌。
你拍一，也是一个陌生的名字，估计大家第一次看到“你拍一”的时候，并不知道我们是做什么的吧？
为了让大家不疑惑，我先给大家讲一个小故事：
画面上的这个人，我崇拜了他20多年了，他叫Stephen William Hawking，霍金，被称为继爱因斯坦之后最伟大的物理学家。
其实这个世界上，比霍金更伟大的伟人还能找到不少，但我为什么如此崇拜霍金？因为，他很特别——这是一个全身瘫痪的人，而且还失去了语言能力——换句话说，他既不能动弹、也不能说话。我无数次地想过，如果一个人变成了这样，他基本和中国古代的人彘没有多大区别了，就是一坨还活着的“肉”而已。但是，这个既不能动也不能说的人，改变了世界。
霍金对于我的意义在于，让我知道了一个人最重要的能力是什么。
一个人终其一生，大致有三种能力需要持续保有和发展，一是口、二是手、三是脑。那么，哪种能力是最重要的呢？
嗯，相信大家的答案可能是：都重要。而我是一个经常喜欢把问题推到极致情况下考虑的人。我曾经问过100位以上的家长：如果脑，口、手三大能力只能拥有一样，你希望孩子拥有什么能力？
这个问题其实很令人痛苦，家长们普遍陷入沉思。他们问我：真的只能要一个吗？真的不能要两个或者三个吗？我说：真的不能。
经过慎重的思考后，绝大多数家长都选择了“脑”，把“会思考”作为孩子最重要的能力。一个家长甚至还激动地说：脑，口、手。
孩子的语言能力差一点，可以请人帮他说清楚、帮他做翻译；孩子动手差一点，可以请人给他做，帮他做；但孩子如果自己不会思考，我实在想不出谁能够替代他。这句话虽然平常，但于我却振聋发聩，我愈发感觉到我打算去做的事情具有多么无可替代的价值。
你拍一，要做的事情，就是如何让孩子学会思考，拥有强大的思维能力。
大家可能会问我，什么是思维能力？什么算强大的思维能力？
Ok，我尝试用几个词来回答一下：
如果一个人考虑问题的时候可以表现出4个度：速度、精度、角度、深度，也就是想问题很快、想问题很准、想问题很全、想问题很深。你觉得这样人够不够厉害？这样的孩子有没有前途？
你拍一要做的就是这样的事。我们通过在线的方式为3-8岁的孩子提供数理思维课程，
首先，让他们在轻松愉快的游戏过程中认识数字、学会计算、理解数学背后的逻辑，从此爱上数学；接下来，我们又超越数学，开始训练更广义的思维能力，为孩子打造一个头脑的操作系统”。
我们在今年3月份正式创立了“你拍一”，这个公司从诞生到现在还不到8个月，幸运的是在过去的8个月中，她经历了非常高速的发展。3月创立，4月份上线了第一款录播课产品，5月份获得真格的数百万人民币天使轮投资，6月份我们上线直播课，7月份就获得启明、贝塔斯曼和险峰长青的千万美元投资。
这个速度也许暂时还没有打破行业的纪录，但在眼下资本市场就像外面的天气一样冷的大环境下，这种节奏还是引来了很多朋友对我们的关注。很多人问我，你们是怎么做的？为什么这么快？这么牛？这个赛道火的原因是什么？这个风口能持续多久？入场者未来会有怎样的前途，是否值得继续入场，借今天这个机会，我们一起讨论关于以上这些问题。
第一个问题：你们做的事和通常意义上的数学启蒙或同步辅导有什么区别？
数学启蒙这件事其实一点都不新鲜，全世界的家长都会给孩子做数学的启蒙，但真正把孩子教明白的可能不多。
我家有两个孩子，一个6岁，一个3岁，作为一名老父亲，我是这样教他们数学的：
“宝宝，跟爸爸学数学哦，这个数字叫1，这个数字叫2, 所以1+1=2，你记住了吗？记不住打屁股”。用这种方法，迫使孩子记住了1+1=2,2+2=4,2+3=5, 等等等等。
这难吗？一点都不难。但有用吗？一点用都没有，因为我发现，孩子知道2+3=5，但当我问他3+2等于几的时候，他懵了。
这种教法叫做“背诵法”，1+1=2作为一句话被孩子记住了，这和背一句唐诗没有任何区别，但让孩子真正理解为什么2比1大，1+1为什么等于2却是一件非常困难的事情，因为这背后涉及思维方法的形成，逻辑的形成。
不少课外培训，幼小衔接、学前教育，他们的数学培训本质上是“记忆”，比如让小孩子做20以内的加减法，就让他们强化记忆，3+3等于几，3+4等于几，这种方法其实不太涉及到思维的训练，主要是记忆力的训练，熟练度的训练。
这样的孩子一开始可能会做题，考试也没问题。但远远进入不了我刚刚所说的，思维有速度、思维有精度、思维有角度、思维有深度的程度。
这些孩子学习数学，也建立了一个底层系统——“记忆系统”，而不是“思考系统”，他们属于硬盘很大，内存很大的电脑，但是CPU不快。
如今，发现这一点的家长越来越多了，所以传统的以“记忆”作为核心训练手段的的数学思维训练开始变得过时，家长们开始寻求消费的升级。
能够真正让孩子懂数学，并提高头脑的自主思考能力的思维启蒙开始得到重视，并且从最初的第一批线下机构逐步向线上扩展。同业者们共同创造了一种基于数学、又高于数学的思维训练体系，从计算能力入手，拓展到空间想象能力，图形思考能力，逻辑推理能力，开始尝试给孩子们建构“思维的操作系统”。为了有别于传统意义上的简单的数学启蒙和同步辅导，我们更形象的把我们做的事称之为“数理思维”。
第二个问题：数理思维为什么会“火”？
2018年被行业成为，数理思维的元年，这个赛道开始变得很“火”，很多机构融到很多钱，当然，其中包括我们“你拍一”。我认为，这个赛道的火，背后有4个原因。
1数学启蒙教育的消费升级
2政策对于应试教育的打压
3英语培训需求的缓慢下降“腾出”空间
4科技时代的基本素质要求
l 第一，我们先看大品类学科本身的消费升级这件事：
我看到一份报告，《2015—2020中国少儿英语培训行业市场分析》：目前我国少儿英语培训市场规模约为600亿元人民币
如果我们把时间往前推5年，就是2013年，大家觉得外教在线英语的市场规模有多大呢？
很小，那时候行业的头部机构加起来大概也只有十几亿。
短短几年，现在的体量己不可同日而语了，现在已经好几百亿了，并且每年还在以20%的惊人速度增加。
英语的市场规模很大，而且在过去5年赶上了一次消费升级，由以线下学习为主升级到“线上线下都有”，由“满足于优秀中教的教学”升级为“追求外教”，由“菲律宾外教也可以”升级为“欧美外教是首选”。
相对应的：数学的存量市场同样非常巨大，数学启蒙同样是每个孩子的刚需，同样正在迎来消费的升级：线上学习的趋势不可以逆转是其一；其二，家长们由满足于孩子的“计算能力提升”，正在升级为“思维能力的全面提升”。
l 我们再来看看政策方面：
我们可以看到两个核心信息，一个是应试的学科被打压，一个是素质教育被鼓励。
奥数被禁的原因是揠苗助长
素质教育被鼓励的原因是自然生长
其实国家禁止的不是数学，数学的是一个长存长青的需求，国家禁止的是揠苗助长的数学，是孩子们并不热爱的数学，是没有为孩子建构思考能力的数学；是只有解题能力，而缺乏思考创造力的数学。
而所谓素质教育，则归根结底是自然生长的教育，让孩子从内心热爱的教育，是拥有底层建构的教育，是激发创造力的教育。
从这个角度看，数理思维是非常完美的素质教育。
数理思维，本质上就是人类大脑的思维方式，形象一点说，是大脑里的操作系统。人的头脑就像计算机硬件，内存、硬盘、CPU，就像人的大脑一样，有沟回、神经元等硬件，分别管存储、处理、运算。
而思维方式，感性还是理性；是精确还是发散；是单一还是多元；是敏捷还是迟缓——是有区别的，就像计算机操作系统一样，Dos和windows的性能不同，windows的各个版本性能也不同。
芝加哥大学的 Benjamin Bloom 教授研究发现，3-8岁是思维发展的“黄金期”，是孩子一生中不可错过的关键时期。
在这段关键年龄期，通过科学的训练，就可以让他们用最有效的方式获得更好的记忆力，更快的计算速度，更全面的逻辑思维；孩子不但会变得更聪明，能够更轻松的应对未来的应试教育，而且在接触高新学科、探询事物本质、甚至面对重大抉择的时候也会比同龄人有更多的思考路径，拥有更优的选择。
这就好象同样是一台最新配置的电脑，都有酷睿8核处理器，都有16G内存，都有1T硬盘，但一台安装windows 10，一台安装win98。即便硬件一样，电脑表现出的性能也完全不同。
l 第三个因素：中国学龄前家庭，幼儿学习内容组合的长期变化趋势：
30年前的孩子学英语从初中开始
20年前的孩子学英语从小学开始
10年前给的孩子学英语从幼儿园开始
现在的孩子学英语从胎教开始，宝宝开始听英语。
我大胆预测一下，未来中国的一线城市中产家庭会“新加坡”化，会出现大量的双语家庭，很多孩子一出生就出于bilingual 的双语环境中。The speak like a native.
试想，这样的状态之下，那些大量的、不需要再把更多精力花在英语学习上的孩子及其家长们，会更注重孩子哪个方面的培养呢？
我的判断是：在脑、口、手，三大启蒙训练的分类中，相对下降的“口”的需求，会把腾出空间向“脑”和“手”的训练迁移。
l 第四，科技时代的基本素质要求：
三年前，一部名叫《三体》的科幻小说获得了第73届雨果奖最佳长篇小说奖，据说这是亚洲人首次获得雨果奖，书中涉及到的大量理学名词至今仍被人津津乐道。
去年，人类围棋冠军柯洁输给人工智能算法“阿尔法狗”，由此又掀起了一股关于人工智能话题讨论的热潮。
两个月前，李开复博士的新书《AI·未来》在全球同步发售，李开复认为，15年内，人工智能和自动化将取代40-50%的人类岗位。
面向未来世界，我们必须说：技术很重要，人工智能很重要，编程很重要！
我们不难看到，和数理思维离得很近的另一个素质教育赛道：少儿编程也非常火！我们来看看：
我一个非常要好的朋友，他是专业的程序员出身，从2017年年初开始做少儿编程培训，教了1000多个学生，结果他发现，真正做出原创性程序作品的只有1%，也就是10个孩子左右。这件事让他思考了很久，最终他的结论是：孩子们还不具备基本的数学知识，物理学知识，思维的底层逻辑还没有建立起来。
从这个角度来说，逻辑是编程的基础，数学是逻辑的基础，敏捷、有序、精确的思维能力是这些基础的基础；所以，我大胆地推断，以后学编程的孩子都要先过了数理思维这一关。
第三个问题：数理思维未来的前景：
1、市场容量不断扩大：
A、效果的持续外化会提升参培率
B、一二线向三四线辐射提升渗透率
C、英语等“巅峰”学科向数理思维让渡时间
2、有机会诞生真正的产品型公司
A、知识谱系清晰
B、能力标准级差明显，可续性强
C、对于研发依赖高于其他学科
3、有机会诞生真正盈利的公司：
A、天然支持1对多的学习逻辑
B、可续性强，客户LTV长
4、竞争会进一步加剧：
A、短期看，会鱼龙混杂，甚至劣币驱逐良币
B、中期看，坚守教育本质的“慢”公司会跑赢营销型的“快”公司
C、长期看，会诞生百亿美金的头部公司
在创办“你拍一”之前，我在教育行业工作了13年时间，前10年在做线下，后面3年在做线上，但一直都没有离开“教育”这件事，对教育这件事我是心怀敬畏的。
虽然现在做了线上教育，干了一个互联网公司，我也学会了使用一些互联网的方法和工具，但从内心我仍然认为自己本质上是一个“做教育”的人。
做教育的人有做教育才有的坚持，做教育的人有做教育固守的一些原则。比如互联网特别追求“快”，而做教育天然要求“慢”，所谓十年树木，百年树人，“快”是做不好的。所以，每当有人说我们是一家在“风口”上的公司的时候，我内心总是感到非常的无奈。
雷军说“猪在风口上都可以飞起来”，于是导致人们开始特别关注风口，导致很多人在镜子里看到自己是“猪”的时候会感到很开心。而我认为，一切的风口终将过去，猪终将掉下来。
与其在风口上做一只猪，不如做一只无风也能飞的鸟，虽然飞得累一点，但可以一只飞下去，且飞得很远。一家会飞的教育公司，一只翅膀叫做扎实的内容，一只叫做令人感动的服务！
做教育，慢就是快！
谢谢大家！