2021年的亚马逊Prime Day 已经过去了，每次大促都是有人欢喜有人忧，一起来复盘下今年的战绩。
2021年的亚马逊Prime Day 再破记录。
据Digital Commerce 360数据，在6月21日至6月22日为期两天的Prime Day活动中，亚马逊全球销售额达111.9亿美元，同比增长7.6%。
在2021年的Prime Day 期间，Prime会员在全球购买了超过2.5亿件商品，最畅销的品类包括工具、美容、营养品、婴儿护理、亚马逊设备、电子产品、服装和家居用品。
其他今年Prime Day销售概况如下：
- 2021年会员日每笔订单的平均支出为47.14美元（2020年为54.64美元，2019年为58.91美元）。其中44%的订单价格低于20美元，25%的订单价格高于100美元
- 45%的买家下了2个以上的订单，6%的买家下了5个以上的订单
- 每个家庭的平均支出为92美元，其中11%的支出超过200美元
- Prime Day的购物者主要为高收入的郊区女性，年龄在35~44岁之间
- 在Prime Day购物的98%的买家为亚马逊Prime会员，其中83%在疫情前就加入了Prime，2%的买家是在Prime Day加入，这个数据低于2020年的3%和2019年的8%
- 50%的买家表示购买了Prime Day优惠的商品，而24%的买家表示购买的商品与通常在亚马逊上购买的相同
- 54%的消费者表明只在亚马逊购买商品，25%的消费者考虑Walmart，20%的消费者考虑Target，9%的消费者考虑Club零售商，7%的消费者考虑Best Buy、杂货零售商或者百货公司
- 超过96%的消费者表示如果亚马逊在2021年晚些时候举办第二次Prime Day活动，他们将继续在Prime Day购物
和去年相比，今年亚马逊Prime会员日有三个明显的进化：商品更丰富，价格更实惠，服务更放心。
各国畅销品如下：
01美国
- Waterpik 电动牙线器
- Orgain 有机植物蛋白粉
- 23andMe 健康 DNA 测试
- iRobot Roomba 692 机器人吸尘器
- Instant Pot Duo Plus 6夸脱9合1压力锅
02英国
- Shark Anti Hair Wrap 无绳吸尘器
- CeraVe SA 柔滑洁面乳
- Jack Daniel's Gentleman Jack Tennessee Whisky
03阿拉伯联合酋长国
- Fairy Lemon 洗碗液
- 三星 Galaxy S20 Ultra Dual SIM 128GB
- Neutrogena露得清面部保湿水凝胶
04土耳其
- 三星 Galaxy Tab A 8 inç Wi-Fi 2019（银色）
- 儒勒·凡尔纳的《撒迦利亚大师》（IsBank Cultural Publications Modern Classics - 110）
- 闪迪 16GB Ultra Fit USB 3.1 闪存 Bellek
05西班牙和葡萄牙
- Finish Powerball All in 1 Max 全能洗碗机片
- Dodot Sensitive 婴儿尿布
- 小米红米Note 9T 5G智能手机
06新加坡
- Vita Coco 天然椰子水
- Wolf Blass Red Label 澳大利亚赤霞珠梅洛红酒
- ENPHO 体脂秤智能 BMI 秤数字浴室无线体重秤
- Oyster Bay Sauvignon Blanc白葡萄酒，750ml
- SongHe泰式香米
07沙特阿拉伯
- 三星 Galaxy M12 双卡智能手机
- Fairy 柠檬洗碗液
- Vaseline凡士林润肤露
08荷兰
- Oral-B 精密清洁刷头，采用 CleanMaximer 技术，10 件装
- Robin 清洁剂小而强的颜色
- 闪迪 SDSQXA1 Extreme Micro SDXC UHS-I Class 10 存储卡带适配器 128GB
09墨西哥
- Razer Kraken 锦标赛版
- 美宝莲 Mascara lash sensational sky high
- Eureka Blaze 棒状真空吸尘器
10卢森堡
- Beurer BR 60 昆虫叮咬治疗剂，用于治疗昆虫叮咬
- 帮宝适 Aqua Pure Baby 湿巾
- RITA 滤水器 Marella 白色，包括 12 个 MAXTRA + 滤芯
11日本
- Yakan-no-Mugicha（大麦茶）
- CANADA DRY 的ICY SPARK
- Jyokin JOY 洗洁精补充装 1330mL
12意大利
- Borbone Represso 咖啡胶囊
- Omino Bianco”液体消毒洗衣机洗涤剂
- Oral-B CrossAction 电动牙刷替换头，采用 CleanMaximiser 技术
13德国和奥地利
- 三星 Galaxy Tab A7 Android 平板电脑
- Beurer BR 60 昆虫叮咬治疗剂，用于治疗昆虫叮咬
- Tanqueray 黑加仑皇家蒸馏杜松子酒
14法国
- 飞利浦 OneBlade 替换刀片
- 帮宝适尿布
- 采用 CleanMaximiser 技术的 Oral-B CrossAction 牙刷头
15中国
- 巴黎欧莱雅 Age Perfect Zell Renaissance 女性面部护理套装
- 玉兰油 Regenerist Luminous Skin Tone Perfecting Serum
- 飞利浦 Sonicare Basic Clean 电动牙刷更换头
16巴西
- Positivo 智能灯
- Heinz亨氏番茄酱
- OMO 洗衣粉
- Mondial 空气炸锅
17比利时
- BRITA 滤水器 Marella 白色，包括 12 个 MAXTRA + 滤芯
- 三星 Galaxy Tab A7、Android 平板电脑
- Microsoft 365 Family 6 Nutzer Mehrere PC/Mac、平板电脑和移动设备
18澳大利亚
- DualSense 无线控制器 - PlayStation 5
- Bosch博世 91 件 V 型钛合金钻头和螺丝刀头套装，带棘轮螺丝刀
- Panasonic松下AA 即用型 Ni-MH 可充电 Eneloop 电池
无论销售成绩是好是坏，Prime Day 已落下帷幕。
大促之后有哪些问题值得复盘思考？
持续关注物流问题
由于疫情影响，国内与国际物流情况十分不稳定，时效也很难得到保证。这一次Prime Day同样有不少卖家吃了物流的亏，产品未能及时入仓导致库存告急，所以目前来说，物流问题需要卖家持续关注。
几点物流建议如下：
1、卖家可利用头程渠道及海外仓备货中转的方式，提高补货效率，减少产品断货情况和在售冗余问题，更快速提高库存绩效分，避免被限制补仓，影响销售。
2、时刻关注平台动向和政策变化及时关注货物的最新消息，适时调整出货计划。选择一个有跟踪信息的物流是关键。
3、多渠道发货可以根据自己产品的需求，选择海运，空运等多种方式发货。空运价格不确定性，海运补货周期长，可综合这两种方式取其各自的特点合理安排补货渠道，全面考虑，取长补短。
4、高效核对在途与在库库存盘点，进行库存周转率管理，以减少呆滞库存和库存成本占用，对库存成本进行科学化精细管理
注意产品侵权问题
旺季大促期间也是各类产品发生侵权的高危期，但是事实上不管哪个时期，美国律所的侵权起诉从未间断，各站点侵权投诉也是与日俱增，建议不要盲目上架新品，做好侵权查询。
考虑多渠道发展
亚马逊平台蛋糕大的同时竞争也十分强烈。有比较丰富运营经验及成熟供应链的卖家可以考虑多平台发展。
目前亚马逊卖家拓展业务的选择排名Top5分别是：Walmart、Instagram、Shopify、Facebook、Etsy。
做好热卖品监控预测
新冠疫情对全球热卖的选品趋势产生了很大的影响。
疫情以来，防疫用品，生活必需品的销售一直处于稳定热卖。
另外，宅家生活也使儿童玩具，便捷健身，厨房用品，花园家居等品类呈现不同程度的增长，后续则可以根据人们的出行需求，返校需求等不同需求进行有目的性，有方向的选品预测。
精细化运营自有品牌
按照目前亚马逊越来越严格的品牌要求，无品牌产品的生存已经比较艰难。
相比较大批量铺货模式，亚马逊则更加扶持精细化品牌运营的卖家，这一点从各种品牌扶持政策就可以看出来。因此，发现消费者的特征，进行品牌差异化的营销，塑造自己的品牌特色才是长远的发展办法。
合规运营，不要踩红线
最后，最重要的就是一定要合规运营。
这一点最近亚马逊卖家一定深有感触，亚马逊的对违规卖家的制裁获取会迟到，但是终将到达。不要触碰亚马逊的各项违规红线，例如刷单刷评、侵权等。
另外就是各项法规政策也要按时合规，例如欧洲法规要求、各类运营合规要求等。
最后，不管今年Prime Day 战绩如何，都已成为历史。认真复盘，总结经验，相信更漂亮的成绩单就在前面！