X

这些品牌瞄准“要”和“不要”,搞定90、95、00后!

W

inshang

引言

得年轻人者,得天下。

来源 | 赢商网(ID:winshang)

作者 | 米娅、卢致珍

第10期

品牌融资盘点

年轻人,是这个时代最好的商业指南针。而资本是这个时代最好的商业助推器。

在波诡云谲的商业世界里,紧贴年轻人的需求,就能紧随时代的脉搏。为了抢夺90后、95后、00后新消费人群,商家各出奇招。然而,其实大道至简,只要懂得年轻人的“要”和“不要”,就能在激烈的竞争中脱颖而出,获得资本青睐。

运动、宠物、眼镜、美容

如何与年轻人对话?

在本期融资品牌盘点中,尤以包括运动、宠物、眼镜、美容在内的4大业态擅长与年轻人“对话”。它们抛弃传统商业语言的逻辑,专门讲年轻消费者能懂的商业语言:颜值、时尚个性、品质内涵、健康活力

备注:仅盘点获得融资且以购物中心作为主要拓店渠道的实体商业品牌

我们发现,这些围绕年轻人而展开的商业模式,知道年轻人要什么和不要什么,用年轻人的话语体系与他们“对话”,因而向资本阐明了各自的商业价值。

运动:不要单调重复,要时尚健康的生活方式

年轻人自嘲是懒癌患者,喜欢葛优躺。但是,只要给足理由,懒癌一族也会乐意动起来。年轻人不喜欢单调的、咬紧牙关的重复,但他们喜欢与一群价值观相同的人在一起,在时尚舒适的空间里,一起为拥有健康的生活方式而努力。

正是掌握了这一套“话语”,Caster 和XONE运动空间,都获得了天使融资的助力。Caster 为《热血街舞团》里的街舞厂牌,为街舞爱好者提供系统的街舞培训的同时,还植入潮牌零售、娱乐、社交的属性。类似地,XONE运动空间旨在打造以团操课为核心,向社交、旅行、消费等领域拓展的“ONE+X”生活方式空间,开进了北京地标购物中心三里屯SOHO。

事实上,这种以运动为主,植入时尚、社交、生活方式元素的模式,已得到验证。因此诸如超级猩猩、乐刻运动、keep、光猪圈、Liking、小熊快跑等新兴健身品牌相继获得多轮融资,成为购物中心的标配。

宠物:不是“看家犬”,而是“灵魂伴侣”

阿猫阿狗对于老一辈老说,就是用来抓老鼠、看家的。但宠物对年轻人而言,是“拟人化”的陪伴。甚至可以说,他们养的不是宠物,是“灵魂伴侣”。年轻人为了伺候好自己的“儿砸”“女儿”,年均消费可达6400元。

在9月获得融资的派迪畅科技以宠物安全、健康为核心,打造高端宠物诊所;未卡Vetreska则专注打造时尚养宠方式,业务包括自有宠物食品,宠物服装以及宠物主人周边产品等。

眼镜:不要只是“有用”,要饰品化、时尚化

在过去,眼镜的作用是帮助人们看清东西。但伴随着年轻一代消费意识的崛起,带一副仅仅只是“有用”的眼镜,是一种负担。眼镜品类已从单纯的功能性物件,向时尚化、配饰化的趋势越来越明显。

新型眼镜品牌LOHO和Coterie,均获得近亿元C轮融资。LOHO,提出“眼镜即形象”的品牌口号,提倡在上班、出游、娱乐、运动不同的场所,佩戴不同的眼镜。以希望以“一人四镜”的理念,提高眼镜消费频次。而Coterie则意在打造成集眼镜和饰品于一体的时尚概念店。

美容:不要“抗衰老”,要“年轻态”

传统的大型美容会所打出的口号,一般都以“抗衰老、抗氧化”为主。这种“承认自己老了”的心理负担,让年轻人格外抗拒。而新兴的美容业态,则主打“年轻态”、“元气”等美容护肤理念,卸下年轻人的心理防御,再用时尚的空间设计、人性化的服务、互联网化运营,博取年轻人的芳心。

9月份获得融资的新氧,是全球最大的品质医疗与美容整形搜索电商平台,在全国线下推出70多家时尚、新潮、趣味的快闪店,向年轻消费者渗透。而心SPAce则将SPA、足浴、咖啡场景结合为一体,将远离美容院的90后、00后拉回来。

还有一些其他的品牌也因擅长与年轻人对话,而获得资本青睐,如:

电竞俱乐部QG,从电竞 IP 延伸打造新文创综合体,将巨额年轻消费者流量落地。蔡嘉法式甜品瞄准喜爱烘焙甜点、简餐的年轻人;艾佳生活为注重家居生活品质的年轻人,提供一站式家装服务。

此外,主打儿童教育+娱乐的空气工厂蹦床馆、几米入、乐智机器人等品牌,瞄准的是4.5万亿儿童消费赛道,获得资本助力。

下面,我们从表格中挑选出一些有代表性的品牌做个案解读,尝试理清它们的资本价值,以期提供行业借鉴。

街舞厂牌Caster

以街舞培训切入,做年轻人潮流聚集地

  • 2018年9月,获数千万元天使轮融资,投资方为爱奇艺、辰海资本和武汉互娱。

Caster是综艺《热血街舞团》、《这!就是街舞》的街舞厂牌,由创始人石头和舞者Evo、Danny创办于2005 年,至今已在国内开设10家舞蹈教室,旗下舞蹈教师超百名,培养学员数百万人。

Caster舞蹈教室平均占地面积300 - 400平方米,都开在地段较好的商场里,并且用较低的租金拿到店面。

图片来源:Caster官方微博

在课程设置上,Caster分为少儿课程和成人课程,基本涵盖与街舞相关的所有舞种。少儿课程平均客单价为120-150元,成人课程80-120元,与市面上大多数舞蹈工作室相比,价格并不高。2017年,Caster舞蹈培训营收约两千万元,一直处于盈利状态。

今年10月,Caster首家概念店将落户上海虹口足球场,占地面积约一千平方米,定位于年轻人的潮流聚集地。除了舞蹈教室外,还包括潮牌集合店、娱乐公共空间等。这种零售与文娱属性的体验式消费结合,也是如今商业地产升级的趋势之一。

未来,Caster将以城市合伙人的联营模式,在二三线城市进行街舞培训的扩张。今年下半年,Caster计划新开三家舞蹈教室。

LOHO

“1人4镜”理念,已开400家店,年底将加速开至500家

  • 2018年9月,获近1亿美元C轮融资,由大钲资本投资。

  • 2015年,获得2000万美元的B轮融资,投资方是红杉资本与KTB资本。

  • 2014年1月,获得韩国KTB资本和祥峰投资的500万美元A+轮融资。

  • 2013年7月,获得来自新加坡淡马锡旗下祥峰投资的数百万美元A轮融资。

创立于2012年的LOHO,是一家专注“互联网+时尚”的眼镜企业,通过线上线下融合的新零售运营模式,提供设计、生产、验光、配镜为一体的配镜服务,已成为中国最大的新零售配镜品牌。

“眼镜即形象”是LOHO的品牌口号,强调售卖有腔调的生活理念,同时在产品上、门店形象上、服务上不断创新提升。

门店形象:深圳壹方城中心店和成都环球中心店作为2018年全新形象店,打破以往单调黑的格局,整体简约时尚。门店导购员不仅仅是销售,更是作为搭配师,专为顾客量身搭配眼镜。

图片来源:LOHO

产品多样化:LOHO眼镜产品涵盖各种场景的光学镜,太阳镜,防蓝光眼镜,功能眼镜,儿童眼镜,运动镜,美瞳等共计8个系列,设计融合时尚元素。

“一人四镜”战略:倡导不同场合佩戴不同的眼镜,让每个消费者拥有4副眼镜。首创M2C直销模式,产品从设计到上市只需20天左右,每周更新,引领眼镜的时尚化配饰化。

图片来源:LOHO

目前,LOHO全国拥有400多家直营品牌店,覆盖北京、上海、广州、深圳、南京、重庆、成都、长沙等100多个城市和核心商区的购物中心商业体,今年年底将增至500家门店

QG电竞俱乐部

电竞IP落地打造文创综合体,京东、耐克等大牌加持

  • 2018年9月,获近亿元A轮融资,由头头是道基金领投。

电竞俱乐部QG成立于2015年,相继开设了英雄联盟(后被京东收购更名 JDG)、王者荣耀、绝地求生、刺激战场、QQ飞车和堡垒之夜等分部,曾获得四次王者荣耀季度赛冠军、PSS中国预算赛第一名和WGC赛事总冠军。

目前QG的盈利主要来自于冠名、赞助、合作定制、周边产品、代言,还有一些直播收入和赛事奖金。合作方有京东、耐克、361°、vivo手机、携程、皇家猫粮、湾仔码头等。相比于其他品牌,电竞俱乐部是传统品牌“年轻化”的一剂良药,以联名合作为例,在361°和 QG推出联名服饰的当天,应援T恤全部售空。

图片来源:36kr

本轮融资后,QG依托将在深圳自建的电竞产业基地,从QG电竞IP延伸成新文创综合体,从线上落地到线下,增加粉丝与IP之间的粘性。

在IP运营上,QG将打造属于自己的IP形象,包括与潮牌、运动品牌的联名作品。以粉丝群体的需求入口,QG将围绕电竞、综艺和音乐领域生产内容。

GymROO几米入

主打0-6岁儿童综合托育,35家店

  • 2018年9月,获A轮千万元级融资,资方暂时未披露。

几米入以一站式科学育儿俱乐部的形式为0-6岁儿童及家庭提供教育服务,融合中西方婴童教育理念,根据孩子的生理、心理、行为特点,推出课程体系,课程设置来自美国、澳洲、韩国、中国、瑞典、丹麦等实验室成果。

目前,几米入的课程覆盖创意美术、音乐、英语、厨艺、数学思维等多个领域。除了面向儿童提供课程,几米入也开设了父母学院,给0-6岁儿童父母提供线上课程、隔代教育及线下课程。

图片来源:GymROO几米入官微

自成立以来,几米入先后在北京及成都成立了总部,陆续在北京、四川、重庆、江苏、山东、福建、新疆等多个省市开设了早教中心,2018年在全国拥有35家线下中心。目前,几米入正进一步加速业务全国布局,打造集早教中心加盟、托婴服务、幼儿园运营、在线教育、课程输出、师资培训、教玩具生产为一体的综合性教育集团。

蔡嘉法式甜品

客单价120元,爆款不断,获蔡澜点赞

  • 2018年9月,获A轮亿元级融资,资方为创璟资本。

蔡嘉法式甜品创立于2009年,面向高消费人群,提供高品质、纯天然、无添加的甜品,具备成熟的中央厨房及标准化、流程化、精细化的生产、配送及管理运营体系。2017年,蔡嘉法式甜品进一步拓宽产品线,增加轻食简餐。

图片来源:蔡嘉法式甜品官网

目前,蔡嘉法式甜品已经在上海、杭州开设5家门店,选址以高档商场为主,面积400-500 平左右。根据大众点评的数据,平均客单价约120元,蛋糕SKU约 40 种,包括大蛋糕、小件甜品和礼盒类产品。

2009年开业以来,蔡嘉推出了金牌拿破仑、榛子奶油蛋糕、黑森林、白流苏等多个爆款产品,收获了大批忠实粉丝,招牌甜品拿破仑甚至被称为“披着奶油外表的鸦片”。很多明星生日、品牌活动等场合,都能看到蔡嘉甜品的身影。著名美食评论家蔡澜、沈宏非、殳俏、庄雅婷、鲍汁飞,作家孙甘露、小宝、毛尖等曾予以蔡嘉极高的评价和推介。

图片来源:蔡嘉法式甜品官微

蔡嘉的甜品专注手工制作,以招牌甜品拿破仑为例,制作过程长达72小时,酥皮由工人每隔两小时起酥完成;榛子奶油蛋糕中的焦糖榛子由团队自己来炒制。

本次是蔡嘉法式甜品9年来首次融资,资金将用于加强供应链能力、开拓门店、扩大配送范围,以及完善线上电商和会员服务。

- 总结 -

品牌寻求融资,得先会“讲人话”,才能向资本“讲故事”。讲人话,意味着讲年轻人能懂的商业语言,知道消费者的“要”和“不要”。而讲故事,意味着有一个可以自我造血、真正以解决用户需求为出发点的商业模式。先会“讲人话”,才能“讲好故事”。

「 往期回顾 」

赢商网原创稿件,版权归赢商网所有

投稿、爆料、洽谈合作

联系小编:winshangxb

因为微信改版,你可能会错过之前的推送

请戳阅读原文,查看我们的精选阅读