01
新加坡金融局警示：
避免公开谈论资金来源
4月15日，新加坡律师和行业组织估计，截至去年年底，新加坡有1500个家族办公室。此前新加坡金管局表示，截至2021年底，新加坡共有700个家族办公室，而这一数字在2018年仅为极少数。
同时，英国金融时报近日透露，新加坡金管局私下要求银行和家族办公室等机构避免谈论资金来源，过去一年大概数十亿美元资金流入新加坡。
家办标准研究院：我们一直认为，过去三年新加坡资金流入“过热”是属于被动性质，由于地缘政治紧张和欧美金融危机等因素，同时中国大陆和香港政策关系的变动，引发大量资金流向新加坡。据我们了解，包括本次瑞信危机导致的资金并未大量流向香港，而是流向新加坡。但是，目前新加坡本地可供购买的资产贫乏，更多是资金避风港而不是增值目的，承受能力已经接近上限。
02
汇丰银行报告：过半数家族传承首选家族信托
4月18日，汇丰银行（中国）有限公司（“汇丰中国”） 与清华大学五道口金融学院全球家族企业研究中心在北京公布“传承浪潮与家族信托调研”核心发现。研究显示，正在迎来大规模代际传承浪潮的中国企业家，在“交棒”时不仅关注企业发展及人力资本赓续，同时重视正向价值观的传递，而青年企二代更愿意在上一代企业的基础上，紧随时代需求投身新兴产业。
调研进一步指出，超过半数（56%）受访企业家希望通过家族信托实现风险隔离，近一半（44%）认为妥善的信托设计将赋能再次创业，亦有近四成（39%）受访企业家表示企业的传承面临各种不确定性，更希望通过家族信托的设计培养家族后代个人能力和优秀品质，让其拥有更多元的职业选择与自主发展路径。
家办标准研究院：从多年来民企接班情况来看，中国家族企业成功接班的可能性和概率比较低，尤其相对于日韩台港的家族企业来说，首先是传统教育观念问题，其次家庭和家族观念正在淡化，最后才是传承接班机制。因此，将公司股权或者现金通过间接形式传给下一代将成为主流，这就涉及到工具和方案，或许这正是未来家办业务集中的地方。
03
家族办公室买方立场坚守初衷仅靠自己并不够
近日，在相关行业论坛上，新财道副总裁杨祥表示，“从以前的冷门概念到最近两年的蓬勃发展，中国家族办公室目前处在一个异化的过程，存在劣币驱逐良币的问题。一方面，家办产品代销没有门槛，部分家办从业人员不是专业的理财师，更多依赖机构自有资源赚快钱；另一方面，在代销的模式下，目前家办产品以高收益低风险偏好客户为主，客户主要诉求是创富，守富和传富的客户比较稀缺，这导致产品收益越是营销得天花乱坠的家办越能够获得客户的追捧，反倒是坚守买方顾问的家办生存艰难。”
家办标准研究院：家办行业快速发展并非由从业人员决定，而是主要由客户需求决定。不过，作为从业人员是可以平衡和引导客户需求，这也是作为类买方机构、投顾机构的家办企业的定位。长期来看，随着投资收益常态化，客户对高收益的期望值会回归理性。此时，坚持买方立场的机构将会获得更高的品牌认同和口碑。
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中国过去七年财富增长9倍 单一产品无法满足客户需求
近日，在北京举办的首届中国投资者高峰会透露，过去7年中国的财富增长了9倍，预测到2050年有一半的中国人口成为中产阶级。对于主动财富管理，其实真正一个好的财富规划给到你并不只是一两个产品，更多是全面的配置方案，包括我们怎样让自己避免出现一些潜在的损失或者风险，这样的建议才是客户最需要的。
家办标准研究院：资产配置的观念与家办综合方案的底层逻辑是一致的，区别在于家办客户长远需求比重高于短期收益需求。未来中产阶级与高净值人群同步增长，此前保险行业的销售模式和历史可以看出，用全方案的方式来服务和培育家办客户，比单纯销售单一产品更有客户粘性，更有持续性。