2019年哪个市场最红火？泰国一定有姓名。
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市场潜力
东南亚作为“海上丝绸之路”的重点地区，是极具开发潜力的新兴国际市场。其中泰国又是基础较好的东南亚国家之一。
随着制造业和服务业的发展，尤其是旅游业的崛起，泰国经济结构已发生重大变化，由过去以出口农产品为主的农业国逐步向新兴工业国转化。中泰两国贸易中，机械设备居于泰国从中国进口商品的主要地位。
为了鼓励外商投资，引进外国专家及技术人才，泰国促进投资委员会（BoI）更是制定了很多优惠政策。在泰国投资的外商不仅享有机械进口关税以及八年企业所得税的豁免，外商还可拥有100%的股权，优厚的政策红利吸引了众多外商和投资者。2019年，投资泰国一直处于高热阶段。
据BoI统计报告，2019年第一季度，申请泰国政府奖励措施的外国投资申请大幅增加253%，达到841亿泰铢，共有245件申请，成长8%！
其中，日本提交的申请数量最多，共有55个项目，总计269亿泰铢；
中国则有38件申请，排名第二，总计90.7亿泰铢；
排第三位是新加坡，有29件项目，总计54.5亿泰铢。
约有29%的外国投资申请为家用电器和电子产业，而30%则投资于采矿、陶瓷和金属产业。
作为搭建外商与东南亚市场的桥梁，泰国机械制造展自然成为了众多展商开拓东南亚市场的重要贸易平台之一。
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关于展会
6月22日，为期4天的2019年泰国国际机械制造展(Manufacturing Expo 2019)在曼谷BITEC国际展览中心顺利闭幕。本次展会吸引了来自25个国家和地区的1125家参展商参展。
该展已经有28届历史，是泰国影响力最大的工业制造类展会，其展出规模在东南亚地区也是首屈一指。展品范围涵盖塑料机械、模具制造、汽车制造、装配与自动化，表面处理与喷涂，工业电子六大专题。
展会专业性强，技术水准具有代表性。本届展会共开放了10个展馆，每一个馆都是相互连接并且紧挨着。在现场可以看到知名企业如：KAWASAKI、HITACHI、MITSUBISHI、KUKA、ABB等，很多都是去年参展的老面孔。现场主办方也组织了多个论坛及会议，探讨工业发展新趋势和新方向。
我们在展会现场了解到，现场泰国本土参展企业很少，很多都是外资的企业，展会现场主要是以各个国家组团参展的形式安排，有日本展团、新加坡展团、中国大陆展团、中国台湾展团以及马来西亚、印度、韩国展团等，现场展示高精尖的自动化的机器及设备。
参展的产品具有代表性，现场多数的产品都可以动起来。通过对展商的观察，我们发现，企业对生产的要求越来越偏向于半自动化甚至自动化。而泰国本土的企业，展示的是机器配件和配套的产品。泰国工业基础还需完善和巩固，同时也反映出泰国市场巨大的潜在空间。
而在展会的观众构成方面，除了泰国当地的观众及东南亚周边国家，最多的就是来自中国大陆和中国台湾地区的观众。还有很多在泰国当地办厂的中国企业前来观展，寻找合适的上游企业。
这一现象也与泰国这个国家的工业基础薄弱的背景相关——泰国的工厂基本所有的设备都依赖进口，泰国的加工制造业很发达，但设备的制造能力非常弱。
本届展会上，来自大陆的展商共有282家，主要产品是包装设备、塑料机械、切割机、轴承等机械设备和配件产品。我们现场走访了部分大陆参展企业，了解到很多展商都是跟随展团连续多年参展。他们普遍反馈，展会人流量和效果都比往年好，买家的专业度高。
首次参展该展会的金经理如此评价：“我们是第一次参展，做轴承产品，展位面积比较小，但是很多买家对轴承这个产品很感兴趣，展期四天，基本上每天都会有20个左右的意向买家询问产品价格、海运及后期的采购需求。展会效果超出了预期，来年可能会考虑增加展会预算，增大展位面积，继续参加这个展会。”
前来参展的大部分中国参展商表示，现在中国产品由于其超高的性价比受到东南亚各国的欢迎，尤其是农业机械、包装机械、电子产品等机电产品，很多买家都会选择中国制造的产品。
“我们已经连续来了三年了，每一年都有变化。今年拿到了很好的位置，展位面积有36平方米，也带来了先进的机械手臂进行展示。我们从机械手臂配件铸件外壳做起，现在已经可以生产机械手臂的智能化工业设备，可以说跟着这个展会一起成长起来的，展会专业性强，明年我们会继续参加。”公司主营机械手臂产品的展商高经理这样对我们说。
不过在高精尖的自动化、生产、装配等领域的机器设备，多数的买家依旧是会选择日企、德企、英企等技术发达国家的企业。一方面原因是中国制造的产品质量上和精密度上没有达到要求，另外一方面是泰国本土市场情况——相比较日本、中国台湾，以及欧美国家的企业，中国企业进入东南亚市场时间较短，市场占有率还很低，在一些高端装备制造领域，中国制造的产品缺少话语权，但是随着中国制造进军东南亚国家市场的进程加快，中国制造的品牌效应也将会逐渐形成。
03
中国制造网在现场
今年的展会上，中国制造网（Made-in-China.com）和“中国制造之美”双品牌联合参展，携带92件会员产品以60平方米特装展台亮相，现场吸引了众多的买家关注。
展会期间，我们展位上的激光切割机、打标机、发电机、轴承、表面涂层、阀门、传感器、管件等产品引起了买家们的广泛关注，多数买家来自于东南亚各国，也有来自印度、巴基斯坦、美国、日本等国的采购商。
大部分采购商使用过中国制造网，并反馈中国制造产品质量好，价格实惠。采购商在展会现场发现的意向产品，可以在线通过SMART EXPO查看供应商信息，了解供应商资质，详细查看产品信息，对于有意向的产品，直接向中国制造网高级会员发送了采购询盘，极大地提升了买家的采购效率。
中国制造网SMART EXPO虚拟展会•样品汇
中国制造网全新推出的线下展会推广模式，精选优质样品，供应商无需跨国参展，即可与中国制造网共享全球各行业明星展会。通过SMART EXPO独有的“名片交换功能”可实现买家询盘实时发送，让供应商足不出户即可网罗全球展会优质买家。中国制造网高级会员可以通过查看“参展全计划”栏目了解报名通道开放状态。
（本文作者系中国制造网商展部项目经理）