12月7日，亚洲纺织成衣展（AFF）在日本东京开幕。此前的4日，浙江嘉兴日本AFF参展团的50家参展企业、共计96人乘坐包机，从杭州萧山国际机场飞往日本东京，为的就是参加这一展会，这也是今年以来全国市级外贸参展包机团中企业数量最多的一个。
以往嘉兴参加AFF展的企业约20家，今年则是包机前来参展，且参展企业达到50家，展位拓展到了72个。嘉兴云翔针织有限公司外贸部经理朱宇便是乘坐包机前来参展的企业方之一。成立于2001年的嘉兴云翔针织有限公司，是一家生产袜子的工贸一体制造业企业，产品主要出口到日本、英国等国家。此次朱宇随团出国，主要目的之一就是拜访老客户。抵达日本次日的凌晨4点，朱宇就从东京动身前往大阪，在大阪见到了一别三年的老客户，之后这个大阪客户开车带他去拜访了3个神户的客户，大阪客户为何如此热情，朱宇说：“他既是老客户，也是老朋友。”
一次见面胜过千封邮件，朱宇用实际行动证实了这句外贸行话，此次拜访老客户达成了一笔200万美元的新的意向订单，此前与该客户的合作金额不过几十万美元，这个新订单已经可以占到去年该公司出口额的1/3，据了解，去年该公司出口额约3000万人民币，而在疫情前销量好的年份，一年出口额接近8000万人民币。疫情阴霾正逐步散去，他也看好明年的商机。该公司为参加这次展会，花费了近两个月时间准备样品等，在展会的首日，新产品就吸引了不少客商，同时朱宇还与好几位新客户交换了名片。他解释，在外贸这一行中，交换名片一般意味着客户对该公司产品感兴趣，之后双方将持续跟进，有望达成新合作。
过去三年，外贸企业生存不易，嘉兴市鼎盛服饰有限公司同样如此。该公司总经理孔志明直言，过去三年一些客户单量在萎缩，但同时由于难以出国参展、开发客户导致没有新的客源补充，导致公司整体的外贸出口量下降。孔志明在日本与客商洽谈中明显感觉到，其实客商也在寻找货源，在他看来，此次嘉兴组织企业走出去的时机恰到好处，效果也比较显著。为了此次参展，孔志明打包了三口大箱子、共计100多件新产品，此次该公司展出的最新研发的新型材料，就让不少客户“看了又看”，孔志明数了数，展会前两天就收到了20多张新客户的名片，“每一张名片背后都是一个合作意愿”。如今尚在日本的孔志明，已经打算好明年2月，前往巴黎参加时装展。
云翔针织、鼎盛服饰对于此次出国参展期待很高，“此时出海可以先让客户看到新东西”，精先服装科技股份有限公司董事长黄卫出发前就考虑到，此行只要能接到一两个客户订单，出国费用就可以解决掉，但让他惊讶的是，展会首日已远超预期。更让企业家们安心的是，嘉兴政府方面还会对出国费用给予一定补贴。早在11月，嘉兴便启动抢客商、抢订单“双抢”竞赛，全市派出80多批出境参展和招商团组，其中今年12月就有6个团组出境，包括日本、德国法国、阿联酋和新加坡等参展、招商团组。此外，此次前往日本的团组，为将商务包机政策红利最大化，还加上了招商功能，其中包机团内就有平湖两个招商团加入。不足6天的时间里，平湖招商人员排定了与十多家企业见面的计划，包括与东京一家已落户平湖的世界500强企业洽谈增资。
连日来，长三角范围内的宁波、苏州等地以及浙江省级层面纷纷组织商务包机，外贸企业同样热情高涨，正如一家外贸企业负责人告诉记者的，早起的鸟儿有虫吃。
栏目主编：孔令君 文字编辑：孔令君 图片编辑：项建英
题图：嘉兴市鼎盛服饰有限公司展位前，客商前来了解公司产品 图片来源：受访者提供
来源：作者：任俊锰