“廉江红橙首次出口发车！”12月10日，在广东省湛江市廉江市“2022廉江家电博览会暨红橙文化节”上，廉江红橙出口首发仪式正式启动，20吨廉江红橙满载果农们的希望，由一辆辆出口专车运往关口，20多天后将端上加拿大餐桌，迈出廉江红橙“卖全球”的新步伐。
多方合作
“新人”出海闯市场
廉江市橙乡人家农业发展有限公司（下称“橙乡人家”）的供货包装、省市各级政府的资源整合、广东中荔农业集团有限公司（下称“中荔集团”）的运输销售、湛江廉江海关的沟通引导，共同促成廉江红橙出口加拿大首单，是湛江市龙头企业联手合作助力广东农产品走出去的又一个典型案例。
12月10日，廉江红橙首发加拿大。
“感谢省市各级领导的用心付出与谋划，让我们企业得到了实际性的帮助，农产品价值也获得更大的提升，我们种植户也增强了自信心。”回想起廉江红橙出口的历程，橙乡人家总经理麦丹感激之情溢于言表。
作为一名90后新农人，麦丹种植销售廉江红橙已有6年经验。为开拓市场，麦丹将目光瞄向海外，却一直苦于没有资源而“原地打转”。当下正值廉江红橙的黄金采摘期，在省市各级领导的对接下，橙乡人家最终与中荔集团达成了意向合作，实现廉江红橙出口零突破。
“此次出口廉江红橙到加拿大市场，对我们来说也是一次新的尝试。”中荔集团负责人黎焯锋表示，“我们一年出口国内柑橘约1000吨，但由于种植量少，广东省内柑橘出口占比不大。”据了解，当前南美柑橘和非洲柑橘是加拿大市场上的“常客”，廉江红橙则因其汁多味甜而被选中。虽是海外市场“新人”，但廉江红橙也为出海做足了功课。
廉江红橙
为塑造廉江红橙优良品牌形象，近年来廉江市委、市政府积极引导廉江红橙生产经营企业和果农，牢固树立“以标准促质量，以质量创品牌，以品牌占市场”的发展理念，强化质量管理，共同维护廉江红橙区域品牌，擦亮“中国红橙之乡”的金字招牌。同时，积极做好产业大数据、产销对接、渠道拓展、市场推广等工作，建设具有廉江红橙特色的“12221”市场营销体系。此次廉江红橙出口加拿大，便是建设廉江红橙特色的“12221”市场营销体系浓墨重彩的一笔。
打造品牌
国际市场展魅力
“加拿大的客户要的就是我们‘廉江红’区域公用品牌包装。”作为此次出口发车的见证者，总经理麦丹难掩兴奋。“廉江红”区域公用品牌包装设计美观大方，首次出海便俘获了海外客商的心。
“廉江红”统一包装
据了解，“廉江红橙”区域公用品牌已于去年底发布，由廉江市政府部门对“廉江红”商标进行统一管理、统一包装、统一规范使用，包括“廉江红橙”地理标志、“廉江红”品牌标准、“廉江红”吉祥物卡通形象“橙鲜子”和产品溯源二维码等，老品牌“廉江红”以更加崭新的面貌迎接消费者。
部分廉江红橙甜度可达16.2度
为树立好廉江红橙的国际品牌形象，本次出口红橙优中选优，甜度基本维持在12到14度，精心分选39枚（约11.8斤）一盒和8枚一盒打包装箱，面向加拿大高端市场销售。其中8枚装的红橙果直径维持在68至73毫米，品相上乘，湛江市价为108元/盒；而10斤装的红橙果湛江市价为188元/盒，外观略有瑕疵。
10斤装（左）与8个装（右）的廉江红橙
廉江红橙出海，不仅靠包装品控，还靠自身实力过硬。据廉江市农业农村局副局长张琼介绍，今年廉江红橙种植面积10.2万亩，产量预计达到8.3万吨。作为中国国家地理标志产品，廉江红橙果形端正，果肉色泽橙红、化渣多汁，甜酸适中，风味浓厚有微香，可食率达68.3%，果汁占63.6%，含人体所需的各种氨基酸和矿物质。2020年5月20日，廉江红橙入选2020年第一批全国名特优新农产品名录，被视为果中珍品。
“未来我们也会持续跟踪加拿大市场的反馈，积极作出调整，不断擦亮‘廉江红橙’金字招牌，争取再次合作，扩大出口。”麦丹说道。
抱团抢单
扩大出口卖好价
除了加拿大，廉江红橙的“出口版图”还包括了泰国、新加坡、迪拜和美国等地。
12月10日，廉江红橙发车加拿大。
“近期我们可能会组成抢单团前往迪拜。”麦丹说，“这对我们想开拓海外市场的企业来说是一个千载难逢的机会。”据介绍，在廉江市科工贸和信息化局的带领下，廉江市家电和红橙相关企业组成抢单团，或于本月底前往迪拜，进行展会商贸洽谈活动。这也是疫情防控措施调整以来，廉江市政府部门第一次组织商务抢单团出国洽谈合作。
此外，廉江红橙还将收获正大集团的出口意向订单。作为世界上最大的华人跨国公司之一，正大集团立足泰国，一直从事着海外水果出口中国的业务。但自从接触到廉江红橙后，由于廉江红橙优异的品性、东南亚柑橘产量少市场大的行情，正大集团决定将廉江红橙意向出口至泰国。这既是正大集团为数不多的“反向出口”尝试，也印证着廉江红橙在广东“12221”市场营销体系的加持下打响了知名度、卖出了高价、卖出了水平。
廉江红橙果品上乘
为保障廉江红橙出口品质，廉江市政府还积极推动廉江红橙构建数字化平台，助推实现红橙育苗、种植、生产、物流、溯源数据化、智能化，实现品牌保真、品牌保值、品牌打假，让每个红橙都有唯一的“数字身份证”，成为廉江红橙品牌建设的形象标志，让消费者买放心红橙，让果农卖高质红橙。同时，今年廉江继续由政府牵头，整合物流快递企业和红橙经营企业双方资源，在去年红橙降费的基础上，再降10%的物流费，助力廉江红橙走得更远。
“未来我们也会继续和中荔集团合作，积极筹备出口新加坡等国家的市场。”麦丹说道。一幅廉江红橙出口版图，正徐徐铺开。
【记者】林健民
【来源】南方农村报