山东商报·速豹新闻网记者 郑芷南 许畅
“组团出海”，济南开启“抢单”模式。近日，济南市投资促进局决定派两个团组分赴香港、新加坡开展经贸洽谈与招商推广。山东商报·速豹新闻网记者采访得知，本次两个团组的出访时间为12月18日—22日，两个团组成员包括济南市投资促进局、济南市投资促进中心相关人员。作为济南新一轮赴外招商的“先头部队”，济南“双团”的香港、新加坡之行，将努力推动在谈合作项目进展升级，挖掘更多潜力项目，促进双方深度交流，实现合作有效达成等。
“项目已备，只待东风”
近来，随着国内疫情防控优化措施的全面落实，浙江、江苏、广东、福建等省份纷纷组团“出海抢单”，意在“夺回失去的时间”。与此同时，山东也有新动作。据报道，12月4日，威海市组织20余家企业抵达日本参展，现场达成订单50余单，成交额2300多万美元，意向成交额达1.8亿美元。
山东商报·速豹新闻网记者了解到，日前，济南市投资促进局将分派两个团组，于12月18日—22日，到新加坡、香港开展经贸洽谈、投资促进活动。“疫情发生3年了，今天我们再度赴境外精准招商。”12月15日，济南市投资促进局局长李洪伟对记者说，“这3年，我们一直蓄势待发，项目已备，只待东风。”
据介绍，赴新加坡团组将拜访新加坡知名跨国公司，推动在谈合作项目进展升级。同时加强与新加坡及在新重点机构对接联络，探讨招商网络搭建事宜，全面深化济南与新加坡的经贸合作交流等。通过与新加坡有关金融机构召开济南市最新合作机遇恳谈会，推动双方金融产业合作提质增效。
与此同时，赴香港团组将在既有合作及已落地项目基础上，与相关投资方进行深度交流，通过以商招商形式，挖掘更多潜力项目。通过推动一批重点在谈项目，围绕实体经济、外资外贸等开展项目洽谈，助力济南工业强市战略。同时与香港贸发局、麦家荣律所等香港官方及知名服务机构，探讨下一步基于鲁港驿站平台，开展联合运营及优势资源嫁接，促进鲁港两地经贸合作务实开展、有效达成。
做足功课，推动合作
经了解，关于此次境外“抢单”，济南早有计划。山东商报·速豹新闻网记者采访了解到，今年9月份，济南市相关部门便就包机出访事宜进行过多次研究。“我们牵头面向全市企业调研了赴境外开展经贸活动的需求，共有100余家企业提报了赴日本、德国等境外47个国家进行投资贸易洽谈或者展会的具体需求。”
李洪伟介绍，由于近几个月形势变化的不确定性，导致相关计划延期，但有关部门一直在积极对接重点国家渠道资源，“利用重大活动或者面对面、屏对屏的方式，开展重点外资项目的招商洽谈，动态储备了30家以上拟重点拜访的境外客户资源。”
谈到本次赴香港、新加坡两个团组的筹备过程，李洪伟提到了两个原则。
其一是“项目为王，务实高效”。“出发前，各团组都做了充分的功课，立足我市实际，深挖项目合作资源。大家都列了清单，摸清楚哪些是可以‘老树发新芽’的项目，哪些是可以‘新树深扎根’的项目”，由此，“把在谈的项目进行实质性的推动，把既有合作谈出新意向。”“此外，我们还会向新老朋友不遗余力地推介济南高质量发展的机遇、产业优势、营商环境等，促成他们对济南‘动心’，多为济南提供宝贵资源，尽快到济南来实地考察。”
其二是“团组贵专贵新”。李洪伟表示，本次两个团组是济南新一轮赴外招商的“先头部队”，将为全市企业大规模开展境外经贸活动探路、试水。“我们两个团组的规模不大，但贵专贵精，都是投促业务一线的精兵强将，日常都是从事项目洽谈、投资推广的精锐人员。”李洪伟说，“他们懂市场、懂客户，又熟悉我们自己的城市优势和产业基础，这样就能更准确把握客户的需求，回应客户的关切。大家谈得来，自然推动合作的效率也就越高。”
提前做足功课，派出精兵强将，济南“双团”目标明确，期待着新的凯旋。
50余家企业，准备“动身”
“根据省里统一安排，目前我们已组织全市50余家企业，于本月下旬开始分别到日本、韩国、越南、马来西亚和欧洲等地开展贸易洽谈活动。”12月15日，济南市商务局副局长刘燕飞在接受记者采访时说，济南市商务局在组织企业积极参加省“出海”团组的同时，也计划不间断地组织企业“出海”，抓订单，稳市场。“我们还将出台政策，支持和鼓励企业尽早尽快到境外进行小团组、点对点对接客户开拓市场。同时，我们也将启动明年重点境外展会的招商招展工作，为稳住全市外贸基本盘打下坚实基础。”
15日，济南市投资促进局项目落地一处处长，济南市投资促进中心主任，济南市赴香港经贸洽谈团团长罗徽对记者说，“香港是山东省利用外资的第一平台和境外融资的首选之地”，“我们围绕科技创新和高端服务业两大领域，梳理赴港交流项目需要解决的问题，力争交流的精准性。”
“我们此次出访，实际上是带着不少企业的意愿去的。我们广泛征集了市域内企业与香港企业的合作需求，一起带到香港，和那边的企业、机构进行洽谈。”罗徽说，希望通过此次出访，向香港的好朋友呈现济南机遇和合作新空间，邀请更多客户来济南走一走、看一看，实地考察。
济南市投资促进局投资推广处副处长，济南市赴新加坡招商推广团团长侯云鹏告诉记者，新加坡一直是济南与东盟地区经济贸易合作的重要代表国家，是济南市外资的重要来源地之一。“近年来，我们一直与新加坡企业保持着密切的合作关系，洽谈储备了10余个在科技创新、现代物流、产业金融等领域的合作项目。”
15日，侯云鹏介绍，此次出访“主要有三个目的”。第一是拜访“老朋友”，巩固既有客户资源和合作基础，如与新加坡鹏瑞利等5家重点企业的总部代表进行面对面洽谈。第二是搭建“新平台”，推介济南市产业优势和规划布局，以及起步区等重点载体的合作新机遇。第三是拓展“资源库”，扩大济南合作交往的朋友圈，“出访前，我们梳理了20余条济南本地企业及载体与新加坡的合作需求。”
“元旦之后，我们会陆续组织济南本地园区、企业走出去，与新加坡等重点国家及地区的优势资源精准对接，形成一批务实合作成果。”侯云鹏说。
山东商报·速豹新闻网编辑 张蕾 王之煊