“带来的样品都卖完了，按摩椅样品更是参展第一天就抢光了！”第四届广东（马来西亚）商品展4日在吉隆坡闭幕，贝乐（广州）智能信息科技股份有限公司董事长赵贤梅喜获丰收。展期内，赵贤梅与马来西亚酒店、医疗、美容行业的多位客商达成按摩椅代理的长期合作意向，还发现了护眼仪、抓头器等产品的跨境电商合作商机。
满载而归！11月5日，广东赴马来西亚参展包机返航。自10月31日抵达吉隆坡以来，来自广东的外贸代表们马不停蹄地参加展会、拜访客户、考察工厂，不仅全力推销产品，还充分利用参展收获的新老客户深入开拓RCEP市场。
“对外贸企业来说，订单就是饭碗。在全球疫情下，谁拿到订单谁就是老大。”商务部原副部长、中国国际经济交流中心副理事长魏建国表示，疫情下广东推出“粤贸全球”包机境外参展计划，出台广东企业包机赴境外参展支持政策，有效打通了当前稳外贸的痛点堵点，“疫情下不少企业专注于修炼内功、推动产品转型升级，这些新产品、新技术在展会上亮相，将推动更多‘广东智造’走向RCEP市场。”
背靠产业集群力量抢订单
展会闭幕后，赵贤梅的行程依旧满满当当，安排好撤展工作后，又匆忙奔向当地一家医疗用品企业谈合作。“这家企业在马来西亚有100多家门店，对我们的按摩椅很感兴趣，我要争取把这份长期代理合约谈下来！”她满怀期待。
经过前期考察，赵贤梅发现马来西亚大健康产业市场发展迅速，但个性化、定制化、智能化的中高端产品供给不足。“我们的按摩椅采用了AI技术和大数据技术，许多智能化操作是当地产品没有的，所以一展出就受到欢迎，竞争力比较强。”
“客户比较专业，普遍表示兴趣很大，有多个客人来了两次进行商谈，合作意向明显。”佛山市迦盛经贸公司总经理张今武兴奋地说，这次他主要展示了铝合金的活动房屋，适合工程项目、风景区、度假区、医疗美容疗养等场景，全部产品都可进行高度灵活的定制。
更多像贝乐、迦盛这样的优质企业受到马来西亚市场热烈欢迎。在一些企业展位前，临近闭馆时还有多名采购商在等待。本届展会上，约有50%的参展商为中国行业内的领先企业和知名品牌，参展企业来自广州、佛山、东莞、中山、惠州等粤港澳大湾区中具备全球竞争力产业集群，由10多个产业集群的行业商协会率领组团参展。
“参展团所代表的不仅仅是一家家企业，而是粤港澳大湾区这个产品门类齐全的世界级制造业集群基地。”本届展会组展机构、广州市会展服务中心有限公司董事长欧阳云表示。
作为中国陶瓷制造和出口大省，近年广东陶瓷产业不断加快转型升级。伴随广东陶瓷产业一同成长的蒙娜丽莎，凭借自主研制的新型高端陶瓷岩板，在展会上满载而归。
“马来西亚岩板市场处于起步发展阶段，中低端产品饱和，现在非常看好高端产品。”蒙娜丽莎外贸经理何献津说，展会期间，多家马来西亚当地建筑商、开发商提出在马来西亚共建实体展厅、深度开拓陶瓷高端市场的合作设想，初步达成合作意向；部分客商还计划在疫情稳定后，直接到广东实地考察、商讨合作。
随着咨询问价的采购商纷至沓来，外贸“新兵”、东莞市索萌商业有限公司品牌总监温婷婷很快消除了参会前的紧张，信心越来越足。“当地展商、批发商、零售商等，都对我们的体育产品青睐有加。”温婷婷说，“全民运动”的概念在马来西亚备受推崇，让公司对当地市场和未来发展前景有了更深的认知，接下来将在这个充满生机的新市场大显身手。
以展会为支点撬动更大市场
“马来西亚乃至更广阔的RCEP市场，对智慧家居的市场需求越来越强烈。”广州鸿博微电子技术公司运营总监彭伟健感叹，公司带来的智慧照明灯具、智能家居系统等智能家居应用产品，受到当地建筑商、建筑师、室内设计师、灯饰卖家的广泛关注。目前，当地智能家居产品选择相对较少、价格偏高、技术支持不够及时，为优质的“广东智造”提供了绝佳市场机遇。
彭伟健认为，要把更智能、更高效、更经济的产品推广至RCEP市场。“RCEP国家市场需求各不相同，比如马来西亚就更偏好用植物照明打造室内花园。”他计划，以公司的技术储备开发更丰富的产品线，针对性匹配RCEP不同国家的家居智能化需求。
自2022年RCEP实施以来，各类优惠利好频频带动粤企“出海抢单”。作为中马两国重点支持项目，广东（马来西亚）商品展已被纳入广东“粤贸全球”重点展会，是外贸企业深耕东盟市场的首选，多家首次参加的企业均将这次活动视为在RCEP市场“开疆拓土”的重要一步。
“现在是深耕RCEP市场的好时机。RCEP市场消费潜力巨大，我们广东企业背靠中国这个全球制造业中心，有着很强大的产业链、供应链优势，可以快速、高效、高质量地满足这个迅速增长的市场。”赵贤梅认为，不仅如此，东南亚也是连接欧洲和亚洲的重要中转站，深耕这一市场，对中国企业“品牌出海”将有很大帮助。
谈及未来开拓RCEP市场的机遇，何献津认为，马来西亚将是撬动市场的一个优秀“支点”。“我们从客商处了解到，不久后马来西亚还会继续加大力度优化营商环境、支持基础设施建设、帮助企业投资发展，很可能会涌现出一批工业园、房地产和基建项目，这无疑给我们提供了更多参与马来西亚乃至RCEP国家市场的机会。”
本届展会还首次尝试与马来西亚Resonex零售技术设备展合作，吸引更多RECP区域内国家的企业参展。展会期间还举行了马来西亚—佛山投资贸易专场交流对接会，灯饰、建材、家电、电子信息设备等多项行业交流对接和合作签约活动精彩纷呈，为参展企业加速融入RCEP市场有效拓宽渠道。
做好“产品+服务”延伸产业链
通过几天的参展及交流，温婷婷发现，相对于东南亚工厂，粤港澳大湾区的专业工厂工艺技术更先进成熟，人工手法更为娴熟专业。背靠粤港澳大湾区雄厚的制造业实力，东莞的体育用品质量高、价格低，性价比优势突出。“无论是客户的个性化定制要求，还是批量高效率的流水线制作，我们会依托自己的优势，更加精准快速、保质保量地完成当地客户的需求。”
不仅要“卖出产品”，还要“做好服务”。“我们将重点推动人才本地化发展。”何献津说，与传统瓷砖不同，陶瓷岩板加工技术要求很高，而且最好是在施工现场加工。目前，公司计划与马来西亚当地企业继续深化合作，加大力度培育、辅导马来西亚当地的岩板加工人才，通过提高服务水平，进一步延伸产业链。
为了开拓RCEP市场，彭伟健说，前期会考虑与这边的商户合作，通过一些试点搭建家居智能化系统。考虑到产品售前售后服务问题，“我们将同时培养一批当地的技术人员支援当地市场，逐步建立起当地客户对使用我们的产品的信心，继而再进一步扩大推广范围。”
在赴马来西亚参展包机返航后，广东接下来还有两个境外参展包机即将启航，分别是11月中旬在新加坡举行的亚太区美容展新加坡特别展，以及12月初在迪拜举行的第十三届中国（阿联酋）贸易博览会。
“参加海外展与在家坐等订单有着截然不同的效果。”魏建国说。据统计，从今年9月到明年3月，是海外展会复苏的时期，将会有各国和地区性、国际性的400多场展会举行，“广东抓住有利时机，组织更多的境外参展包机，将有力推动区域和全球经贸发展。”
南方日报记者 昌道励 陈晓 许宁宁