【哔哥哔特导读】今年，是倍捷连接器迎来75周年志庆，《国际线缆与连接》采访到了倍捷连接器亚太区总经理徐梦岚先生，听他讲述倍捷连接器75年的发展历程、中国市场的布局以及针对未来连接器行业领域的发展。以下是访谈实录。
1946年，Murray Fisher和Bernie Bernbaum两位挚友在美国费城携手创建了费城电子公司，即倍捷连接器的前身。迄今为止，倍捷连接器的业务已遍布全球多个国家和地区，为全球航空、石油和天然气、工业、铁路和医疗等行业提供支持。在北美洲、欧洲和亚洲拥有3个自动化工厂，员工逾700名，营业收入超过2.5亿美元。
75年里，倍捷连接器如何从一家销售电子元器件的小公司，发展成为具有“值得信赖的连接器专家”誉称的国际性企业?近期，《国际线缆与连接》采访到了倍捷连接器亚太区总经理徐梦岚先生，听他讲述倍捷连接器75年的发展历程、中国市场的布局以及针对未来连接器行业领域的发展。以下是访谈实录。
倍捷连接器亚太区总经理，徐梦岚
1. 请您介绍一下倍捷连接器概况。
成立于1946年，总部位于美国宾夕法尼亚州费城，倍捷连接器(PEI-Genesis)是国际知名连接器品牌全球分销商及授权组装厂。我们代理的品牌包括Amphenol、ITT Cannon、Anderson、Cinch、Conesys、LEMO、Souriau-Sunbank、Positronic等超过20个全球领先连接器品牌。我们拥有价值逾1亿美元的连接器零部件库存，在美国南本德，英国南安普顿和中国珠海设有AS9100D认证的自动化工厂，员工逾700名。全球海量库存、快速组装和生产制造能力使我们可以实现48小时快速发货。从全球范围来看，倍捷连接器70%的出货量都是按订单组装。
近年，倍捷在亚太区的发展迅速，我们不仅在越南、印尼和韩国招聘了技术销售工程师，以提供更多本地支持，并在新加坡设立了一个市场及销售呼叫中心，旨在更好服务东南亚和印度的客户。75年来，倍捷连接器始终秉承诚实守信、开拓创新(Integrity & Innovation)、精益求精 (Continuous Measurable Improvement)、团结合作(A Team Approach)、尊重个体(Respect for the Individual)和为客户提供卓越服务(Excellence to Our Customers)的“ICARE”价值观，为全球航空航天、石油和天然气、工业、铁路和医疗行业提供专业技术服务及产品，赢得了全球客户的信赖与支持。
2. 倍捷连接器已成立75年，请您介绍一下倍捷连接器的发展历程大致可分为哪几个阶段?
纵观倍捷连接器的发展历程，大致可分为五个阶段。第一阶段是20世纪40年代至60年代，九层之台、始于垒土，费城电子公司的成立与壮大，为日后这家跨国企业——倍捷连接器奠定了坚实的基础。
第二阶段是20世纪60年代至80年代，通过并购扩张，以及第二代管理人明确发展方向，倍捷连接器获得了长足的发展。1952年，倍捷连接器正式成为ITT Cannon的授权组装厂，并向客户提供增值服务，这标志着倍捷连接器正式由普通电子元器件分销商向可以提供增值服务的连接器顾问迈进。
第三阶段是20世纪80年代至20世纪末，依托海量库存、快速组装和生产制造能力、48小时快速发货、行业技术专长的商业模式，倍捷连接器在本地市场获得了显著的成就。随着商业模式的成熟与完善，结合富有创意的市场营销，倍捷连接器更成功地拓展并巩固其在北美市场的行业地位。
第四阶段是21世纪初至今，倍捷连接器开启了全球化的步伐。除了全球电子商务业务的开展，倍捷连接器英国南安普顿工厂与中国珠海工厂在2000年与2015年相继落成并投产。迄今为止，倍捷连接器在北美洲、欧洲和亚洲拥有3个获AS9100D认证的自动化工厂，在北美、英国、德国、意大利、法国、以色列、土耳其、印度、中国等国家及地区设立销售办事处。
第五阶段是下一个75年，倍捷连接器将顺应时代发展、拥抱变化，加速电子商务业务发展进程，同时夯实本地服务能力，注重团队成长，致力成为客户“值得信赖的连接器顾问”。下一个75年，倍捷连接器将继续致力为客户创造更多附加值。
3. 2015年倍捷连接器进入中国市场，请问布局中国市场是出于什么样的考虑?在中国市场有何规划及目标?
倍捷连接器布局中国市场是为了缩短与中国客户的地理距离，从而更好地服务客户。凭借独特的商业模式，倍捷连接器发展迅速，越来越多的客户来自北美以外的地区如亚太、欧非中东等。为了更好地服务中国以及亚太地区的客户，倍捷珠海工厂在2015年正式投产。本地工厂的设立，旨在提高交付速度，实现良好的库存管理，以及强化本地团队的专业服务能力。再者，随着中国制造业的转型升级，在5G、能源、工业4.0、医疗、电动汽车以及云端服务器等领域中国逐渐成为国际领先的技术主导力量。倍捷连接器十分荣幸可以参与中国高端制造业的发展进程当中，并将我们积累了75年的专业技术和经验，带给亚洲及中国的客户，支持中国制造业的发展。
倍捷连接器珠海工厂
在过去的6年中，倍捷珠海工厂增设11条由全球知名连接器品牌Amphenol、Souriau、ITT Cannon等原厂授权的组装生产线，更是多个品牌和产品系列在亚太区唯一授权组装工厂。未来，倍捷珠海工厂将增设更多原厂授权的组装生产线如D-Sub系列、ITT商用 5015系列、62GB系列，以及线束组装服务，持续强化本地服务能力，以更好地服务本地市场。
4. 倍捷连接器可自主进行原厂的连接器组装，请问如何保证原厂的品质和性能?
首先，倍捷连接器拥有价值逾1亿美元的连接器零部件库存，所有零部件均来自行业领先的连接器制造商如Amphenol、ITT Cannon、Anderson、Cinch、Conesys等，我们仅使用原厂的零部件进行连接器的生产组装。除此，倍捷连接器拥有适应高度柔性化生产流程的设备，部分组装设备更来自原厂。我们的整个连接器生产组装流程经原厂的严苛审核、认证及授权，拥有原厂颁发的正式授权许可，因此，倍捷组装的连接器与原厂组装的连接器在产品品质和性能上没有任何差异。另外，倍捷在美国南本德，英国南安普顿和中国珠海的自动化工厂均获得了AS9100D认证。加上，倍捷连接器经验丰富的专业团队将一如既往地遵循高标准的生产组装标准，从库存管理、组装、品质检验、包装到运输等各个环节，都执行严苛的管理和技术监督，确保倍捷生产的连接器与原厂的品质和性能一致。
5. 目前国外的连接器企业所面临的一大问题就是交期问题。请问倍捷连接器的产品出货是否会受原厂的交期影响?
为了保证我们的交付速度、满足客户的需求，我们采取了多种策略来应对行业所面临的交期过长的问题。首先，倍捷连接器长期备有价值逾1亿美元的连接器零部件库存，并且，我们会对市场未来发展趋势进行研究和预测，策略性地逐步提高库存数量，以应对疫情后市场需求的复苏。其次，倍捷连接器可为客户未来的采购需求提供备货服务，该策略可以降低客户的经营风险，为客户创造更多附加值。
全球海量库存、快速组装和生产制造能力使倍捷连接器可以实现48小时快速发货，有效解决了市场对于多品种、小批量的需求，倍捷连接器独特的商业模式是对原厂经营模式的有效补充。尤其在原材料供应紧张、供应链上游产能受限的当下，倍捷连接器优势彰显。
6. 新基建、“十四五”规划、“双碳”目标下，给倍捷连接器带来了什么挑战和机遇?
在我国大力推动新基建、“十四五”规划、双碳”战略的背景下，预计光伏、风电、储能等新能源市场，氢燃料电池等新能源汽车市场，以及医疗市场等未来数年将会呈现持续增长，并有机会成为国际领先的技术主导力量。倍捷连接器专注于在恶劣环境下的工业应用互连解决方案，我们希望将积累了75年的专业技术和经验带给中国的客户，助力中国制造业的发展。
今年是倍捷连接器珠海工厂的6周年志庆，虽然倍捷进入中国的时间不长，但经过倍捷中国团队这6年在中国市场的深耕细作，以及对终端客户需求的深入研究，倍捷在储能、电动汽车、氢能等新能源领域及半导体电子设备等市场应用有显著增长。
道阻且长，行则将至;行而不辍，未来可期。倍捷连接器将持续加强团队建设，着力培育一支素质高、能力强的“值得信赖的连接顾问”团队。并且，我们将携手战略合作伙伴，持续关注这些市场的发展，针对市场需求加大产品研发投入。倍捷将坚持“创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本”的基本方针，在中国政府的引导下，以市场为主导，为《中国制造2025》战略规划作出贡献。
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