文 | 华商韬略 张伟
没有显赫的家世背景可以依靠，也没有耀眼的学历能让“读书改变命运”；在人生的开局，福建南安“农村青年”黄敏利可谓是分了一手烂牌。
只是，他硬生生打造出了属于自己的传奇。
2019年福布斯排名榜显示，黄敏利身价200亿元，国内排名167名，福建南安首富。从一无所有的穷小子到举世瞩目的“沙发大亨”，黄敏利创造了属于自己的传奇。
【命运开局：打工仔的“香港传奇”】
70年代末、80年代初的福建南安，与内地绝大多数未曾开化的城市一样，经济发展非常落后。逃离这片土地，去更繁华的地方讨生活，成为这里的原住民的心中隐秘的愿望。
1980年，年仅15岁、初中还未念完的黄敏利，跟随老乡选择偷渡到香港打工。
没有学历、也缺乏经验，初来香港的日子，黄敏利过得并不舒服：每天都要超负荷工作，每个月工资只有30多块钱。
但他并不气馁，尽管年纪小、身体不够强壮，他总是努力把手头的工作做到位。做事勤恳、头脑灵活，又善于沟通，黄敏利很快从众多工友当中脱颖而出，迅速走上管理岗位。1984年，年仅19岁的黄敏利被任命为工厂的经理，顺利地从一名流水线的工人华丽转身为职业经理人。
在随后的日子中，黄敏利辗转于数个工厂，快速成长为具有丰富工厂管理经验的职场达人。在十余年的奋斗中，他成功地跻身为中产阶层：买房置业、娶了漂亮贤淑的妻子，这不就是自己曾经羡慕的生活吗？
但就在人生步入稳定的阶段时，黄敏利选择了创业，启动资金是卖掉自己的公寓的钱，投身家具行业。
1992年，邓公南巡，改革的热潮从深圳蔓延至全国。黄敏利将自己事业的起点，也放在了深圳。也就是在这一年，黄敏利的工厂盈利300万美元。这是黄敏利真正意义上的第一次逆袭：卖房创业的大胆决定，不仅给他带来了巨额的财富，也让他开启了事业的序幕—敏华控股。
【敏华控股：两次上市，稳居沙发行业龙头】
2005年成功在新加坡上市；2009年从新加坡证交所退市，2010年转回香港上市；敏华控股已经从当初的一个名不见经传的小厂，成长为沙发行业内的龙头企业。然而，回溯敏华的发展史，我们会发现敏华的成功，并非偶然。
早在成立之初，黄敏利便把敏华定位为具有国际化视野、专注高端沙发产品的企业。
在市场领域，他坚定地推动敏华拓展海外市场。经过不断努力，敏华成功打入欧美市场，跻身沙发品类世界名牌的行列。
在产品端，深知消费者痛点的黄敏利，率先在沙发行业内提出“头等舱沙发”的全新概念。他这样推介自己的产品：去欧洲买一张机票，如果坐经济舱，票价约5000元；若希望舒适一点，坐头等舱，来回就要万余元。
虽然敏华的沙发，售价在3000多元至万余元不等，但同样可给予头等客舱的享受，即使消费者不去欧洲，也能感受头等客舱的舒适。”
早年在工厂基层的管理经验，让黄敏利熟知工厂端的管理高效节省；深刻理解消费者需求，在产品端力求精益求精，使得产品具有很强的竞争力。在市场上，敏华控股表现出势不可挡的锐气。
2010年回归港股之后，敏华控股有限公司势如破竹，市场占有率逐步攀升，连续多年在国内市场雄踞第一。敏华控股通过与costco等著名超市合作，能够排入前三名，并且成了唯一一个有此成绩的亚洲产品。随着敏华步入国际市场，这些年来，全世界各国的客户都想要买到敏华的家具。
图源：雪球
海内外市场并举，双向发展的市场策略，不仅没有分散敏华控股的力量，反而形成合力大大推动了其在市场上的品牌认知，使之迅速崛起成为世界知名的沙发品牌。而也正是基于此，黄敏利被称为“沙发大亨”。
从穷小子到南安首富，黄敏利把“一手烂牌”，打出了别具魅力的精彩。
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