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11月14日上午7时，广州白云国际机场，碧誉化妆品配件（深圳）有限公司董事长武江推着几个装满展品的行李箱，行色匆忙，他的航班将在8时15分启航新加坡。
当天，又一班广东境外参展包机启航。这趟包机载着69家粤企的160名外贸代表，他们带着来自广东的美容产品、化妆品设备等，赴新加坡参加11月16日—18日举办的亚太区美容展新加坡特别展。
“美丽经济”迈向高质量发展
“得知11月要举办此次亚太区美容展时，我们早有计划要去参展和拜访客户了。这次包机参展和我们的计划‘不谋而合’。”佛山市南海佰盛美容美发设备有限公司总经理张玉才说，公司此次主要展出发廊家具设备、美容院床椅等系列产品，平时80%的客户依靠参展结识。
近年来，广东“美丽经济”迈向高质量发展，国际影响力逐步上升。据海关总署统计数据，2021年广东化妆品出口额占全国35.1%，居全国首位。不少企业的自主创新能力日益提升。
张玉才介绍，为克服疫情的影响，该公司两年来深耕研发、设计，针对人体的生理结构不断开发新的产品，希望这些新产品可以助力拓展海外市场、提高品牌知名度。“设备类的产品创新，客户通过线上看货很难感知到。在展会上，客人可以直接看到产品的所有细节，客户有任何疑虑时都可以通过现场交流和实物看板来打消疑虑。生意成交的效率更高了。”
对于化妆品企业而言，参加大型展会不仅能够收获订单，提高品牌知名度，更重要的是，可以企业帮助及时了解产品的流行趋势，以及制定企业需要配合市场开展的服务计划。
“我们平时的订单有30%来自境外参展，包机参展对于企业拓展国际市场非常有帮助。”中山尚洋科技股份有限公司外贸销售副总监蔡燕清感叹道。
绿色环保逐渐成为化妆品行业未来发展的趋势, 蔡燕清的行李中打包了满满的低碳环保、可回收、可降解的彩妆产品。“这些都是我们针对当地市场调研、精准匹配后，决定带去参展的产品。”
包机参展为外贸发展注入“强心剂”
人还在机场，手机里对海外客户的邀约已经列了一长串。“我们提前邀请了当地客户，就等着面对面和客户洽谈，让他们体验到我们差异化的产品，更快速触达业务落地。”在蔡燕清看来，包机参展让企业在境外商务洽谈时更方便、更放心，进一步帮助企业抢市场、稳市场。面对面参展不仅使外贸企业更直观深入地了解客户的需求点, 也是展示企业专业化形象的好机会。
“此次参展，为我们外贸型的化妆品企业注入一针‘强心剂’。”武江说，疫情前该公司每年有60%-80%的订单来自海外参展，一年安排赴海外参展4次。“高效率开通包机参展，既是帮助企业稳订单、鼓信心，更是探新路，展形象，简直是服务送到企业的心坎上！”
到了新加坡，武江的行程满满当当，除了参展外，他还计划抽出时间去见见久未谋面的老客户、老朋友，让他们看看自己研发的新产品、新工艺，也听听他们疫情下逆势突围的故事。“做生意毕竟还是人与人的交往，面对面才更直接、更准确也更有温度。”武江笑着说。
“广东省商务厅紧贴市场变化和企业所需，为粤企出行创造了条件、提供了方便。”组展机构、Informa Markets集团负责国际展会项目的总经理魏巍表示，作为亚洲领先的国际美容商贸展览会，亚太区美容展Cosmoprof Asia是行业内美容专业人士认可的引领潮流的行业盛会。“期待广东参展企业可以在现场收获到丰富的最新资讯，与久未见面的行业专家互动交流，收获改善产品提升质量的创新思路，为制造和发展出更具有竞争力的产品收获助力。”
【记者】许宁宁 昌道励
【作者】 许宁宁；昌道励
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