5月28日，是一个特殊的日子
528，谐音我爱发，于是今天变成了中国爱发日
伟大的发明家爱迪生，在这一天发明了蓄电池
于武汉楼市来说，更有意义
今天，距离武汉天地T3秒光的日子，刚好过去一个月
于是，闲着蛋疼的我，偷偷的在市房管局的官网上，查了她的网销备案情况
（图说：武汉天地二期T3号楼网销备案情况截图）
红色是已售出，蓝色是未售出
142套房源，尽管还有27套房源仍旧处于待售状态
客观来说，备案延迟的情况，持续1—3个月属于正常情况
基于此，我可以负责任的说，武汉天地真的售罄了
我承认，天地又把我这个没钱人对于有钱人的怀疑态度，打脸了
脸上火辣辣的疼，更有必要聊聊他的秒光，
希冀着找出纰漏，扳回一丝薄面
01
一个楼盘，到底是怎么秒光的
我亲身参与过一次秒光，虽然是陪跑
依然是惊心动魄
2019年4月，招商1872开盘，160、180平，2梯2户，31层
交了20万诚意金后，终于有了选房资格
那个时候，脸上没有口罩、市场尚有余温
作为百万方大盘，高层大户型收官的产品，仅有的120套房源
可想而知的火热
楼栋位于B3地块南向第一排，湖景极佳，均价仅14700元/平
最便宜的2楼（1楼架空）仅13370元/平；最贵的顶楼，也才16100元/平
认筹240个截至，基本上是2比1的选房比例
在无数次向置业顾问表白诚意之后，她跟我指了条路，抢低区
终于等到了选房的日子，ipad充好电、检查WIFI，屏住呼吸
说认筹好玩的人，那是不负责任的
且不说钱被冻结，去现场刷卡、排队、交资料
真的是特别的麻烦，谁不想买到房子
所以，认筹的时候越繁琐，选房的时候就越珍惜
感觉跟面对众多追求者的美女一般，先折腾一遍再说，不然不懂得心疼
倒计时3、2、1，开始
180平的，几乎是在3秒钟内全红的
我们首选的就是12、13楼的160平，被红了
往下看，最高的楼层，就是6楼
我是想选的，结果老婆嫌矮没让
然后，6、5、4楼……
全红
整个过程，不到30秒
却能够花光我们几十年赚的钱，该有多么刺激
这是我第一次网上选房，失败了
还是挺失落的
02
静下心，来复盘招商1872的这次网上选房
之所以能够大红大紫，有几个标签
第一，绝版
作为一个开发超过十年的大社区，本次B3地块4号楼的推售
显得不同寻常
因为这120套房源，是整个1872最后的高层大户型产品
换句话说，没有抢到的客户，要么去其他的项目买，要么只能选择二手房
第二，倒挂
正是由于待售新房的绝迹，让二手房的价格有了出头的空间
坦白讲，今年的二手房价格全部都在跳水，只是跳台的高低
招商1872的二手房价，也普遍下调了1000元/平
为17000元/平—20000元/平之间
哪怕如此，新房依然有着至少2000元/平以上的价格红利
第三，气氛烘托
《让子弹飞》中，六子为了证明自己的清白，不惜切腹
很多时候，气氛烘托到那个份上，人的潜意识是要顺势而为的
所以，相对有些噪音、私密、安全问题的2、3、4楼，都被秒了
如果不是红得很快，这些房源也能卖，肯定会慢一些
第四，限价红利
2018年，1872都是以14500元/平的均价，对外销售新房
B3地块4号楼的价格，经过整整一年后，上涨200元/平
价格优势，显而易见
不可否认，无论市场怎么变化
招商1872的性价比，那都是非常高的存在
03
如果按照1872的秒光维度，去分析武汉天地的秒光
会发现相似却又相悖的地方，很有意思
首先，天地绝版
整个二期产品，由1栋31层高层，1栋46层超高层，2栋53层超高层，1栋16层小高层，以及1栋8层的洋房组成
2018年11月24日，推出T1、T5、T6
2019年9月13日，推出T4
2019年11月18日，推出T2
换句话说，上个月推盘的T3，是二期的最后一栋产品
并且站位于东南向观江第一排
其次，价格优势
T3均价为51624元/平（精装），武汉楼市天际线的存在
的确很贵
但价格都是相对的，跟自己比、跟同行比
所有人都在刷屏，武汉天地暴涨4100元/平
这个爆涨，是相对于去年11月份T2的均价47582元/平（精装），比较之下得出的
看热闹的，不嫌事大
疯转之余，哪个又注意到相对于长江来说，T2是屈居于T3背后的二弟
其实，无论从昭示性、还是观景的角度来看，T3要远远优于T2
4100元/平，不到10%的涨幅，非常划算
此外，地段、名气远不如T3的贴牌绿城黄浦湾，新房售价48000元/平
说不清楚是他沾了天地的光，还是天地踩着她的肩膀上位
反正她的存在，意义在于证明了武汉天地的价格“良心”
最后，气氛烘托
我不否认，T3非常优秀
未来，与长江二桥南边的双子星，组成四大护法、江城之门的豪情万丈
但也会有一些大城市的通病，比如噪音、尾气、私密性
因此，T3低区的房源，会有一些瑕疵
总归不至于2分钟被秒，结果还是……
有钱人，都任性吧
04
如果以上是秒光红盘的标配，那么天地又独有着一些“低配”
户型有争议
T3层高53层，4梯3户，中间户为171平，边户为259、260平
两个“大户型”没什么说的，能够满足有钱人对于生活的所有幻想
大尺度之下，很多功能布局不用去强排，一般都不会有问题
这么多盘，唯有新港长江府是一个另类
330平的大户型，硬是设置了三条交通轴线
把滨江、中山、解放大道，整齐了
关键就是这个“小户型”
不是南北通透
客厅面宽仅4M
次卧面宽仅3.2M
餐厅、厨房、书房、主卫全是无窗户黑房
也是难为设计师了，怎么设计出来的
就这么一个户型，总价900万
竟然也被秒了，还是那句话，有钱人的品位，你不懂
倒挂红利消失
大户型、豪宅、总价千万、精装房……
这些都是二手房变现的 BIG BUG
偏偏武汉天地全都有
于是，在市场动荡的2020年，天地的二手房，也开始松垮
虽然这些房源，不是普遍现象
倒挂的逻辑，在这个盘，开始被烫平
05
说了一些关于天地的好与坏
不过你要问我，有钱买不买她，我会毫不犹豫的回答——
买
感性的说，是一种爱
如夫妻间，知道彼此的缺点，依然选择包容与善待
如果能够重新选择，我一样会这么坚定
我看，天地的新晋业主，也会如此吧
有时候，我在想，天地的业主都是什么人
假如，大部分人，都可以买得起250万左右的房子
那么，他们的资产可能翻了我们4倍
俗气点讲
我开30万的车，他们开120万的车
该有多少人
数万人中，仅有142个人抢到了天地，不到1%的概率
是幸运的
整篇文章，老秦想说的是
天地的成功，有着她独特的手腕
类似于情场老手
让很多人都爱上她，又得不到她，决定放弃时，她又总在撩你
最后的结果——
她成了一大票人心中的刺
插在肉里，很疼
拔掉，心就空了
撩，几乎所有的楼盘都在撩
大妈式的吆喝，还是羞答答的邻家女孩……
而天地的秘诀在于
她有很多的场景，不停的跟你产生链接
比如中信泰富、比如壹方、比如丹青宴、比如台盖星巴克
我经常去的，是4楼的新加坡美食城
也就是在生活的方方面面，都可以在跟你见面，然后谈情说爱
终于，她从来不说她有房子在卖
但她的房子，却始终不愁卖
我想，对于其他房企的操盘手来说
是有一些启发的
客户在众多自媒体的教育及亲自的踩坑过程中
已经壮大得异常成熟，不要想着忽悠她们
要跟客户本着谈恋爱的心态，润物细无声的方式
归根结蒂，就是让客户多来项目
来得多了，不就在一起了
毕竟，房子总是要买的，在哪里买不是买呢！