在日前举行的全球最大的建筑与灯光行业展——2022德国法兰克福照明展上，一家来自广东广州的企业——艾罗照明，引发了全球消费者的关注。
只需要一个手持遥感器，即可实现的五星级酒店高空照明解决方案，这项技术引起了很多海外参观者的好奇， 在艾罗照明展位，公司创始人兼总经理黄泽湧向观众展示如何智能切换宴会厅灯光氛围场景感，以及灯光自由追踪和精准调控。
“这是我们最新研发成果——ATL智能遥感灯·五星级酒店高空照明解决方案。”黄泽湧告诉南方+记者。
被多个奢华五星品牌信任点赞
据悉，AERO艾罗照明此次主要展出了三项重要成果，它们分别是酒店宴会厅高空照明解决方案—ATL系列智能遥感灯，第二代明星产品——AMOO系列天花灯，酒店镜前化妆照明解决方案——镜前美颜天花灯，这些产品，都正在进入或者将要进入全球多家顶级五星级酒店中。
南方+记者获悉，艾罗照明已在全球完成超200个五星级酒店项目，受到酒店业主和灯光设计师的高度信赖和赞赏，迪拜皇家亚特兰蒂斯酒店、迪拜 Dorchester酒店、马尔代夫华尔道夫酒店、马尔代夫阿丽拉酒店、新加坡洲际酒店、韩国乐天酒店、泰国曼谷湄南河四季酒店、三亚艾迪逊酒店、深圳湾一号莱佛士酒店等高端奢侈酒店的灯光设计效果呈现，都出自于艾罗照明。
业内人士分析指出，五星级酒店照明的实际市场总量不超过100个亿，排除掉综合类目的品牌，国内目前还没有发现在这个细分行业，比艾罗照明市场占比更高的企业或品牌。
为求差异化决定啃“硬骨头”
五星级酒店照明，看起来风光无限，但却不是一个容易攻克的市场。
事实上，五星级酒店照明是被设计界公认为设计难度较高的领域，非常注重体验感和氛围感，对产品规格、服务保障、个性化定制能力等条件要求苛刻，黄泽湧表示：“那时候我们刚开始进入赛道，国际国内专注在这一领域的品牌和厂家几乎没有，所以我们只能自己摸着石头过河。”
黄泽湧所说的“那时候”，是2014年。艾罗照明创立于2006年，得益于LED照明产品兴起的行业风口，艾罗照明也得以逐渐壮大。但是，身处于风口之上，一个深层次的问题却长期困扰着创始人兼总经理的黄泽湧。每每有业界人士之间互相打探，艾罗照明是一家什么样的公司时，答案总是如出一辙——“一家卖灯的公司”。
黄泽湧意识到，没有差异化，没有品牌力，没有业务定位的企业很难保证长远的发展和竞争力。2014年，经过慎重考虑，黄泽湧决定放弃原本多元且散乱化的各类照明业务，专注开辟五星级酒店照明这一条细分赛道，拿下全球五星级酒店这一高端市场。
七八年过去了，回头看来，黄泽湧这一具备很大风险的决定，最终给艾罗照明带来了完全不同的机会和成长。
未来希望在海外擦亮品牌
自2019年后，通过不断加大研发投入，目前该企业研发费用约占营收总额的15%左右。
截至2022年，艾罗照明已获得超100项产品专利，拥有5项高新技术产品，这为粤企在海外的技术展现，提供了有力支撑。广东省市场监督管理局发布的《广东省战略性产业集群中小企业知识产权发展状况蓝皮书》显示，广东省积极布局战略性产业集群中小企业海外专利，海外布局专利总量共5.1万件，占全国总量的37.8%。
不过，黄泽湧亦坦言：“受限于过去，艾罗照明太像一个‘技术宅’，从而忽视了对品牌形象的塑造。比起发展了数十年的一些国际品牌，在知名度上吃了不少亏。这次法兰克福展，我们便希望能在全球舞台上，开始展现自己的品牌形象，未来希望能在品牌上，也能跟五星级酒店照明领域的海外品牌一争高下。”
【记者】姚翀
【作者】 姚翀
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端