X

泛联智能蒲忠文:灯联网是未来物联网行业的一个杀手级应用

在蒲忠文看来,类似淘宝、QQ之于互联网的意义,只有核心应用才能真正促进物联网的兴起与发展,比如灯联网。

“新加坡70%的组屋智慧照明采用的就是我们的产品...”,谈及市场规模,泛联智能创始人&CEO蒲忠文一带而过。

这家公司,现如今两岁不到,已与国内九龙仓、仲量联行、越秀集团、嘉里集团、万达、华润、南京地铁及多家医疗、政府、教育机构等有着广泛的合作,业务遍及全球五个国家和地区。从市场规模来看,它完全不像一家初创公司。

市场是推手,“泛联智能”应运而生

蒲忠文,最初是华为云服务部门创始团队的一员,在2008年,与东南大学博士方晨相识,“电光火石”之间,从此,泛联智能的两位创始人就“相识相知”了。

“不是我们选择灯,我们是被选择的。方博士家族是卖灯的,当时国外的市场需求反馈回来,希望能在灯上加载这样的功能,而这些恰好属于物联网领域,我那时是做物联网的。于是,从那时开始,我们就做起了灯联网。”

一开始,因为需求来自于新加坡,他们就从出口新加坡开始做起这件事。在实践和尝试的过程中,他们逐渐意识到,如果单纯从灯的角度来看,灯就是一盏灯,但 如果从网络和数据的角度来看一盏灯,潜在的市场就显露出来。

“我们认为灯这个事情 很可能 是未来物联网行业的一个杀手级的应用,一个重要应用。”蒲忠文说道。

时代已经到来,当时不做国内市场,是因为还不是时候,而现在时机到来,需要我们做这样一件事。”

泛联智能就此应运而生。

灯:人与物连接的重要入口

一直以来,虽然智能家居等已经投入生产十多年,但是物联网的发展并不尽如人意,近两年,随着技术的成熟和消费的升级,全球物联网支出呈现积极增长态势。阿里巴巴、Intel等国内外的巨头公司,都在为物联网时代的到来积极部署。如韩国平昌奥运会,Intel就借机打造了“万物互联”的园区。

而对于全球物联网市场的兴起和发展,泛联智能有着自己的理解:

“我们认为人与人的连接(互联网)和万物互联中间有一个人与物的连接环节,这个阶段是必不可少的。”

在蒲忠文看来, 虽然不是 人与物进行连接的 唯一入口,但灯绝对是 一个重要入口 也是一项优选:

“任何一个行业初始阶段的展开与发展需要一个核心的应用,这一应用必须能给用户带来价值,而且它的快速部署和成本利润得是可控的。”

于是, 传感网络为核心,以节能为重要应用,为每盏灯加载芯片 搭建一种基础网络平台(灯联网)成为泛联智能打开市场的 方式

所谓灯联网系统,就是在灯具里嵌入智能控制模块,使其成为网络载体,再由智能模块中的传感器自组网,使得每盏灯都能接入因特网,快速被识别、管理和控制,最终实现智能照明、环境感知、无线通信、室内定位等多种功能。

对于企业而言,我们最初的想法就是要盈利;对于用户来说,他们不需要知道什么是网络。我们就是以节能应用为切入点,为企业用户带来价值(节能 = 为用户省钱),当我们的产品应用到市场之后,我们的网络就会自然形成,基于这个网络,我们就可以做二次的开发。 ”对于其灯联网产品的定位,蒲忠文一针见血。

联网系统 能做什么?

关于泛联智能的产品能力,蒲忠文给出了非常形象的解释:“看过《银翼杀手2049》吗?里面的灯控效果就是我们目前能做到的。”

当然,其灯联网系统能做到的还远远不止于此,1-3米定位精度的导航功能、与空调的二次联动、安防联动、数据采集分析、机器学习等都是其能力所在。

“我们是无线的,换个灯或者加个模块,就可以把整个网络构建起来,然后根据有人无人进行自动调控;另外, 我们会获取这个小区或者商场的人流的分布热点图,通过人流热点图自动得去变换它的控制和调光方式, 实现 再次节能,这本身就是一个自我学习的过程。

其实现在很多商场都不知道自己的人流分布情况(每时每刻的人流量热点分布图),通过我们的灯,我们就可以动态的监测每个区域的人流情况,从而分析和给出反馈,告知他们 哪部分区域 是经常有人的,这个地方可以加强安保、调整店面的朝向等,同时,这些数据本身就可以应用到灯的智能调控上。”

节能是核心, 但绝不 牺牲用户体验

虽然灯可以被赋予多种身份,实现多种功能,但蒲忠文认为节能才是泛联智能现在在做的事情:

“做安防,核心还是节能,有节能之后,才有安防,这里有先后逻辑关系。不可能别人单单为了安防而买我们的产品,节能是最基础的应用,用户一旦采用节能后,第二步才会考虑安防。”

那么,一盏灯能节约多少电呢?

“很简单,客户采用我们的灯后,可以直接挂电表算。”蒲忠文直言道。

据其之前在上海某停车场的实地测算,单灯全亮时灯为14W,10%休眠亮度时为1.53W,50%休眠亮度时为6.6W,地下停车场综合使用场景实测2W-4W之间。当时,(电费每度1.4元)实际做到每天每盏灯节省1元电费。

显而易见,能够节约的费用对于长期 大量 用灯的停车场、医院、学校等机构, 数额上 还是非常可观的。

但节能远不止单纯的节能这么简单 使用者的良好体验感是产品技术实现过程中不得不面对的问题。

“视频中,你从远距离观察是有变化的,但是使用者是感知不到这一变化的,他视线范围内都是全亮的。我们通过网络调控,就是要达到不以牺牲用户体验为目的的节能。”

蒲忠文打趣道: 我们 的目的就是让你感知不到灯亮度的变化

未来, 灯还是灯

灯联网是室内传感网络的基础,可以与安防联动,显然,随着灯联网的发展,公司的业务不可避免的会和未来物联网的诸多领域有所交杂,并存在一定的竞争,对此,蒲忠文坦言道:

“这个趋势肯定是存在的,信息的互通避免不了,我们做这件事不是代表我们想要代替谁,我们是创造一个新的市场,在这个新的市场里我们希望和传统的厂商实现共赢。

灯是一个很好的载体,可以做很多的延展和应用,但并不是说灯就不是灯了,灯还是一盏灯。灯的核心功能还是照明,这个本质改变不了。

但是未来如果每盏灯都有我们的芯片,我们的芯片很有可能跨到其他行业中。我们的芯片可以作为基础的网络,然后应用于其他方面,嵌入到冰箱、空调里,这都是有可能的。

技术的发展是一个过程 目前来看,没有任何一个厂商能做成标准,去适应所有的场景,我们只 用事实来证明我们可以做这件事情

谈及泛联智能的实力,蒲忠文不忘调侃:“我们就是一卖灯的,哈哈。”

结语

2017年12月,在央视的大型投融资节目“创业英雄汇”中,泛联智能杀出重围,成为当期6个最具价值的项目之一,此后,其备受投资者关注。

而关于融资问题,蒲忠文有着自己的看法,他认为这是一个双向选择的过程,讲究“三观一致”,你情我愿。

本文来自镁客网,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP,读懂中国最赚钱的7000种生意 ]