记者 | 郑萃颖
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当“消费降级”的趋势来袭，人们手里的咖啡从星巴克变成瑞幸，常用购物App从淘宝变成拼多多，酒店业会面临怎样的变化？
在12月12日下午举行的华住世界大会上，华住集团创始人季琦给出了自己的判断：国内酒店业未来两三年的机会，在于下沉市场。
他分析国内经济，总结出“新四大红利”理论。一是新人口红利，季琦认为，中国有两个市场，分别是“4亿人的中等收入市场”，和“10亿人的大众市场”。针对不同市场的产品都极具潜力。
二是新城市化红利。随着中国公路和高铁线的延伸，所触达之处都将迎来新的发展机会。
三是新互联网红利，全球第一的移动支付率及互联网普及率，使各传统行业都存在被互联网进一步渗透的空间。
四是新全球化红利。“世界重新审视中国”，以华为为代表的中国企业发现，海外市场正向它敞开胸怀。
与这四大红利相对应，华住以及国内酒店业的机会包括走入下沉市场、存量酒店升级、凭借技术及品牌能力将线下市场线上化，以及继续推进国际化。
季琦认为，中国的酒店业和中国经济一样，“正在经历一次深刻的结构调整和再平衡”。在下沉市场，这意味着县城消费者的消费意识和眼界已经改变，不满足于继续住无品牌、无经营能力的个体店。而在一二线城市，十多年来依托商旅客户群体称霸市场的经济型连锁酒店，也要随着受众群体进行升级。
季琦提到的10亿大众市场用户，普遍没有坐过飞机、没有护照、年收入低于8万，主要分布在一二线城市外。”这些用户对价格敏感，汉庭下一步要以高品质、低成本和平价优势，开遍每一家县城。”季琦表示。
到2019年底，华住集团预计共有酒店5400多家，而季琦把实现“万家灯火”（一万家酒店）的目标定在2022年。可以预测，华住未来两年的快速扩张中，会主要瞄准中国的下沉市场，并且以汉庭酒店和华住集团旗下的怡莱酒店、星程酒店、你好酒店等软品牌为主打。
季琦在会上宣布了两项具体措施，佐证华住大举进军国内下沉市场的野心。
第一项措施是在三四线城市落实开店保护，即开店数量限制在一定范围内，不能影响门店经营，此前华住汉庭加速扩张时也曾对外公布这一政策。
第二项措施是，明年对业主的贷款额度将大幅提升到27亿元。
华住进军下沉市场的战略，和其他酒店公司的判断不谋而合。
在华耕耘多年的洲际酒店集团也表示，旗下中档商务品牌智选假日将沿高铁路线下沉三四线城市。
此外，来自印度的OYO、旅游行业OTA投资或搭建的酒店轻加盟品牌、本土化的Airbnb也在向部分二三线城市下沉。
相比而言，华住的优势在于投资回报能力比较稳定。由于长期投入IT设备、改善管理方式，提高了人效和平效，华住财报公布的RevPAR（每间可出租客房收入）水平长期高于行业平均值。
华住联席总裁金辉提到，目前华住旗下经济型酒店的回报周期平均约3至5年，在下沉市场可能更短，因为租金成本更低。
除了下沉市场战略外，华住还会继续推进多元化品牌战略，并进一步推动国际化。
今年11月，华住集团宣布全资收购德国第一大本土酒店集团Deutsche Hospitality德意志酒店集团。华住在新加坡开设第一家海外全季酒店之后，这是第二次在全球化方面作出大动作，将有助于华住拓展欧洲、非洲等市场的版图。
华住集团联席总裁刘欣欣称，收购完成后，华住一方面把国际品牌带回中国，一方面也会把华住以技术改造传统服务业效率的模式、华住的会员体系和直销体系带入整合的内容中。
另外，据季琦透露，华住不久还有计划将德意志集团酒店的部分品牌引入中国，加强在高端品牌的布局和组合。
目前华住市值约100亿美元，在酒店集团的市值规模中排名全球第四。季琦前不久曾表示，要在五年内将华住做到全球最大酒店集团。