（东博社记者/关秋韵）有这样一群人，他们不远万里从异国他乡来到中国南宁，带着家乡的特产与过硬的本领让自己的事业腾飞在这片开放的沃土上，不断提升着生活的获得感和幸福感——他们，便是参加了中国—东盟博览会（以下简称东博会）后，选择在南宁创业发展的东南亚商人，而属于他们安居乐业的故事正在邕城里绘就着。
越来越多东南亚商人通过东博会看到广西商机
东南亚创业者们与东博会的故事
在广西南宁东盟商务区的一家美容院里，马来西亚华裔美容师宋德财和他的伙伴们每天都要迎接不少爱美的女性。2016年12月，宋德财凭着一手推拿绝活来到南宁创业，目前，他已拥有了4家分店，在这片包容的土地上逐渐站稳了脚跟。
远赴他乡创业，疑虑与担忧在所难免，但在参加了第13届东博会后，宋德财安下心来。“东博会这个优质的平台让我看到了南宁的开放与包容，广西政府对东博会的重视程度，也让我们这些外商很有安全感。”宋德财说道，来南宁创业前，他曾到广州考察市场，但并未寻找到合适的商机，偶然之下朋友告诉他南宁作为东博会的永久举办地，创业环境与发展空间很大。于是他抱着试一试的心态参加了那年的东博会。而东博会展馆里往来不绝的国内外客商、琳琅满目的产品、与庞大的市场机遇让他坚定了扎根南宁的决心。
马来西亚华裔美容师宋德财通过东博会平台把家和事业都安在了广西南宁 （来源：广西新闻网）
现在，宋德财还常常向马来西亚的朋友和家人介绍南宁的气候、美食与创业发展空间，让他们多来南宁看看。他还笑谈，东博会常办常新，南宁的发展速度也越来越快，他的脚步都快跟不上了。
在第17届东博会老挝展馆里，老挝商人陈天的20个展位格外显眼。咖啡、大米、茶叶、家具等具有老挝特色的商品整齐排列。回想10年前，陈天跟着父亲第一次来到南宁时，他们只有2个展位。“借助东博会的平台，我们在南宁创立了公司，并且规模越来越大。2021年中老铁路通车后，相信中老经贸合作会更上一层楼。”据悉，陈天与父亲在南宁的“老挝批发外贸公司”目前已经申请到自贸区原产地证书，切实享受零关税待遇，他们成为了中国—东盟自由贸易区建设的直接受益者。
老挝商人陈天借助东博会平台，将老挝特色的灯具、咖啡等特产带到中国市场 来源：中国—东盟博览会官方平台
2015年，初到南宁的印尼青年Tonny曾因为找不到发展方向而迷茫过，好在他乡遇故人，一位在南宁做葡萄酒外贸的叔叔把Tonny领进了葡萄酒行业。但由于中国同印尼存在一定文化差异，且当时葡萄酒文化在广西的普及率较低，最初在南宁经商的Tonny处处碰壁。正当他为无处推介产品而发愁时，叔叔建议他把目光投到东博会平台上——东博会的参展行业领域广泛，叠加中国不断完善的物流与金融系统，中外客商精准对接已经不成问题，这不就是最合适的推介渠道吗？想通后，往后每一年的东博会，Tonny再没缺席过。
“与东博会结缘6年，我已经在南宁开设了两家葡萄酒外贸公司与一家仓储公司，未来还要继续参加东博会，发展新的商机。”Tonny感慨道，当初坚定在南宁创业的选择不仅让他的事业走上正轨、实现腾飞，还让他在南宁遇到了如今的妻子，组建了美满的家庭。
现在，越来越多的东盟客商选择来南宁投资兴业，在这里他们能感受到中国正在发展的脉搏，“在中国做生意很安全、很舒心”也成为了这群特殊的来邕创业者们最普遍的心声。
更多人从“云端”中获益
与线下实体展的热度不退相呼应，“云上东博会”也热闹非凡。在东博会闭展期间，它依然为这群东南亚来邕创业者们持续提供着优质服务。
南宁的早晨，新加坡水果商人黄国隆一边忙着安排工厂生产事宜，一边迫不及待地浏览“云上东博会”平台的展商和商品信息，尽管合作企业因故到不了南宁，但通过云上平台，双方确定好交易细节后，依然可以直接在平台下单。“后疫情时代，中国和东盟加强数字经济合作，将惠及更多像我们这样的中小企业。”黄国隆坦言，常年运行的“云上东博会”打造了一个多方联动的展示平台，在这个新的营销热门趋势面前，谁也不愿意掉队。
而这只是众多东南亚来邕创业者们从“云端”中获益的一个缩影。据悉，“云上东博会”上线运营以来，依托“网上直播”、跨境电商交易、VR展品展示、智能观展助手等新业态模式，已经让超过26家东南亚驻邕企业和机构成功通过云平台进行视频推广。许多展商们的品牌与产品直播视频及推介活动得到大量浏览，预计2021年整个“云平台”的线上成交额还将达到11亿美元。
此外，广西国际博览集团还借助东盟国家对东博会的品牌认可，打造了东盟特色商品进入中国的优选平台——“东博购”。据了解，目前“东博购”主营东博会特许商品、中国和东盟国家可溯源特色优质商品及自营文创产品，在售产品达80多类。而这些设立在南宁市内的东南亚品牌可以通过进驻“东博购”平台，将产品上线智慧电商专区版块，实现中国与东盟国家特色商品与服务“指尖可达”。
“东博购”服务平台的创建也让在南宁做木材生意的越南商人阮文松紧缩的眉头逐渐舒展开来：“此前订单一直高速增长，但疫情让公司业务遭受了前所未有的打击，得知‘东博购’这个平台后，我立即将公司业务上线此平台，目前，新冠肺炎疫情带来的退订、滞销的经济焦虑与压力已经大为缓解。”
马来西亚对外贸易发展局副局长莎莉玛敦女士 来源：中国—东盟博览会官方平台
可以说，“云上东博会”“东博购”等一系列线上平台的坚持运行，不仅为这群来邕创业的东南亚商人带去诸多利好，也为他们在异地拓展事业版图注入了一股安心的暖流。
如何借服务RCEP的东博会“通关”中国市场
作为服务RCEP的重要平台，将要到来的第18届东博会正不断优化展览内容，围绕构建新发展格局的需求调整展区设置，持续拓展“云平台”功能，计划邀请更多的RCEP成员国企业参展参会，策划举办RCEP专题经贸活动，促进更多项目和政策落地等。东博会在不断提质升级，而来邕的东盟品牌与企业应如何搭上这股东风，更顺利地“通关”中国市场呢？
首先，充分利用好现有的平台、机制，善于挖掘一些新的项目、新的增长点。中国商务部研究院亚洲研究所副所长袁波认为，RCEP、东博会、中国—东盟自贸区的发展都给区域经济注入了强大活力，企业要学习、熟悉这些平台统一的经贸投资、参展参会规则，在区域内进行供应链、产业链高效布局。
“其次，东博会已经成为连接各国企业的桥梁，未来中国—东盟合作是大势所趋，无论是国内企业还是国外品牌都要加强产业链上的合作。”袁波表示，企业间应搭建起更多交流渠道，进一步加强经贸、人文、科技等领域交流，将合作意愿尽早转化为更多实实在在的成果。
可以预见的是，一个不断升级发展的东博会将释放出更多的政策红利，作为东博会的永久举办地，南宁也将汇聚更大的合作机遇，而越来越多来邕创业的东南亚商人的小故事就在这样的大背景下不断上演着。