20日开始，37家江苏企业远赴德国参加柏林亚洲服装及配饰博览会。率团参展的江苏贸促国际会展有限公司总经理韦秀军说，越来越多的苏企通过展会争取订单，柏林展我省展出面积达387平方米，同比扩大19.4%。
总部位于南京江北新区的中国制造网，立足于服务中国制造出口，旗下专注于助力中小企业以跨境贸易方式“出海”的B2B在线交易平台，供采双方访问、洽谈活跃。1月，中国制造网累计访问975.43万次，同比增加9%。
人勤春来早。大量的江苏制造企业，今年以来赶工期、抢出口，奋斗拼搏成就良好开局。南京海关统计显示，全省首月实现外贸3706.5亿元，同比增长5.6%，其中出口2225.4亿元，进口1481.1亿元，分别增长8.7%和1.3%。
实力担当，制造业扛起外贸大旗
去年底一期工程一车间实现满产后，盐城阿特斯阳光能源科技有限公司日产45万片超400瓦专用电池片。公司总经理刘立兵说，电池片出厂后送往大丰阿特斯阳光电力有限公司，生产光伏组件销往澳洲、巴西和日本等市场，另有部分产品出口泰国相关组件厂，试水新市场。1月，大丰阿特斯出口1374万美元，是去年出口总额的52.4%。预计今年出口将达1.5亿美元。
“江苏造、全球销”。我省生产企业特别是民营制造企业扛起外贸主力军大旗。1月，全省民企进出口1107.4亿元，增长14.4%，对全省外贸增长贡献率高达70.8%。
扬州扬杰电子科技股份有限公司，由贸易型公司转型而来，生产的光伏二极管已占全球市场的45%。公司副总经理戴娟说，公司通过国内外3次并购，加强自主研发， 拓展海外销售渠道，拥有国际领先技术。公司去年建成智能制造工厂，投资1800万元新上第一条6寸晶圆MOS生产线，当年产品销售就超过3000万元。多年来，公司出口年均增速超过20%，产品在国外成了卖方市场。今年春节，2000多个工人正常上班，倒班生产。
人无我有、人有我新，这也是盐城阿特斯产品在国际市场受追捧的秘笈。
“我们生产的都是迭代产品，P4(超400瓦专用电池片)发电转换率比P3更高，每瓦生产成本还可降低1分钱左右。”刘立兵说，技术换来市场主动权，公司在进一步提升现有设备产能的同时，本月底二车间设备将进场安装，到5月产能将提高到2.3GW。
优进优出，新业态展现新气象
今年1月，我省一般贸易进出口1878.8亿元，同比增长11.1%，占进出口值的50.7%，占比提升2.1个百分点。
江苏汇鸿中嘉公司主要从事一般贸易进出口，1月实现进出口2520万美元，同比增长约51%，其中出口2360万美元，增幅几近翻番。公司总经理谢榴丹表示，公司实现“开门红”，美国、欧盟、日本等重点市场的全面增长起到关键支撑作用。从经营角度看，用包含设计服务等全链条解决方案取代以往的来样加工生产，不仅提高客单毛利率，更增加国外采购商的黏度。一位美国客户年采购额从几年前的200万美元左右增加到去年的1000多万美元，1月又比去年同期增长50%。
跨境电商、市场采购、贸易综合服务等外贸新业态，为我省外贸平稳开局注入新动能。
去年12月底，南京联利电子商务服务有限公司启动跨境电商出口业务，主要出口饰品、小件生活用品等。在海关、商务等部门的帮助指导下，短短两个月日均出口已达1.5万票。公司负责人揭义泉说：“从落地空港跨境产业园开始，金陵海关就给予全程帮助指导。现在我们已实现当日验放、当日离境，时间和人力成本大幅减少。”
1月，金陵海关空港跨境监管现场验放出口清单30.3万票，货值约2140万元，同比分别增长665%和282%。
成为跨境电商试点地区的苏州，企业开展新业务的积极性得到有效激发。江苏优捷供应链有限公司总经理杨培律介绍，去年11月下旬启动跨境电商业务后，发展迅猛。今年1月，已向美国、欧盟等出口纺织品、小家电7221单。
“一带一路”沿线国家和地区的贸易比重，在我省外贸格局中不断提升。全省1月对新加坡、越南、马来西亚和菲律宾分别实现进出口101.3亿元、98亿元、86.8亿元和46.5亿元，增幅48.8%、23.6%、24.5%和23%。
同向发力，构建优良营商环境
出口成交，取得订单是基础。今年以来，江苏贸促国际会展公司已组织290家企业参加10个境外专业展会，涵盖纺织、医疗器械、体育用品、建材、食品配料等行业。除了德国柏林亚洲服装及配饰展，还有俄罗斯国际食品配料展、日本大阪国际医疗博览会等。
抱团出海，让不少江苏企业特别是外贸新军收获多多。1月底至2月初，92家苏企参展的阿拉伯国际医疗器械暨实验室展，现场意向成交900多万美元，达成意向代理协议10多份。
进一步改善服务，降低制度化成本，推动越来越多的江苏企业在通往国际市场的道路上轻装前行。落户太仓的苏州九丰行供应链管理有限公司，主营企业供应链管理外包服务。得益于当地海关信息化管理、物流监控及风险分析系统的运用，开箱率进一步降低。公司乘势将业务触角伸向船供物料中转领域，相关产品从上海港直接转至太仓综保区供给船方，受到用户欢迎，不到一年就迅速站稳了市场脚跟。今年1月，出口额达3000万美元左右。
资金，同样是外贸企业的血液，尤其是中小外贸企业，资金支持和风险防控不可或缺。1月，全省税务系统办理出口退(免)税213.86亿元，同比增长18.04%。
作为政策性出口信用保险机构，中国出口信用保险江苏公司在致力扩大覆盖面的同时，新年伊始新推短期出口信用保险综合保险产品4.0版，强化对企业的政策性保障。1月，公司支持出口及海外投资57.4亿美元，增长9.9%；受惠企业11863家，增长8.4%；向企业支付赔款1785万美元，实现融资4亿美元。
新年开门红，未来尤可期。专家表示，我省外贸高平台上的平稳开局来之不易。在国际贸易充满不确定性的当下，要实现“稳外贸”预期，应将更多精力花在产品、市场和服务上。
“美国占了我们公司1/3外贸份额。现在正值国外采购商下单季，但美国客户普遍在观望，如果美国将进口关税税率从10%提至25%，订单肯定会压减。”谢榴丹说，外贸企业必须强身健体，寻找进入更多市场的订单和合作机会。(邵生余)