新消费导读
“凯叔讲故事”是中国知名的儿童内容教育品牌，以“让更多孩子拥有幸福的童年”为使命，致力打造“快乐、成长、穿越”极致的儿童内容，努力成为影响每一个中国人的童年品牌。
成立近6年来，“凯叔讲故事 ”累计播出 19000 多个故事和内容，包含近 7000 节亲子及儿童教育课程等，仅自有 App 总播放量就达到 60 亿次以上，总用户超过3700 万， 并推出《凯叔•西游记》《凯叔•三国演义》《凯叔•诗词来了》《凯叔•神奇图书馆》《凯叔•声律启蒙》《凯叔 •口袋神探》《凯叔•小知识》《凯叔•恐龙战士》《凯叔•三字经》、“凯叔儿歌”等深受孩子和家长喜爱的重点 IP 产品，被推荐为“孩子的故事大全，亿万父母的育儿宝典”。
2020年2月26日，“凯叔讲故事”宣布完成了由挚信资本领投、新加坡投资公司淡马锡和正心谷跟投的C+轮6600万美元融资。这距离2019年7月22日获得由百度领投的C 轮5000万美元融资仅过去7个月。
一年内获得超1.2亿美元融资、总播放量超过70亿次，这两个数字说明“凯叔讲故事”不仅获得了资本市场的认可，也深受用户的喜爱。
成立仅六年，“凯叔讲故事”为何如此受到资本与用户的青睐？背后商业逻辑究竟是什么？新消费内参专访“凯叔讲故事App”创始人凯叔，以下为凯叔回答整理：
01
好产品是切入内容行业的最佳突破口
“凯叔讲故事”成立于2014年，虽然在此之前，市面上不乏儿童故事音频和绘本故事，但仅用6年，我们就迅速成长为儿童产业里排名靠前的公司，原因何在？最主要的就是我们坚持原创内容。
附着于IP形象的“内容”是文化产业中最薄的一层，从内容切入到产业会有极大的优势，因为内容的本质就是与用户的心智交互，以好内容为桥梁，连接用户的情感和信任，而这两种连接恰恰是品牌本质的体现。
我们觉得，要先拥有自己的品牌，才可以更深入地扎入到行业里进行纵深拓展。因此我们先用高质量的原创内容，在用户中建立良好的口碑，形成高频的反馈，再深入行业内部探索更大的可能性。
目前，我们产品品类包括儿童故事产品、、儿童教育产品和儿童图书硬件衍生品这三驾马车，继而拓展出凯叔优品，之后我们希望可以在儿童的生活和学习场景中继续滲透，全场景提供产品和服务。
尽管从内容进入产业有巨大的优势，但要做好内容并不容易。一个企业要想打造出极致的内容。关键就两点：第一，坚持原创；第二，投入极大的时间成本与资金成本。
虽然“凯叔讲故事”是从音频产品入手的，但做音频产品绝不只是找个主播这么简单。从成立到现在，我们的每个音频产品都坚持原创，尽管有一些和知名IP的合作产品，但我们都极大的保留了改编和再创作的权利。
同时，我们每个产品的投入成本基本是在五百万到一千五百万之间，研发周期在半年到三年时间，因为只有打造出这样精雕细刻的产品，企业才能从内容出圈，迭代衍生出其他产品。
从音频衍生到动画，从内容衍生到教育，这种衍生所产生出的巨大产业集聚与社会协同效用，是切入行业的捷径。
02
不要期待爆品，要期待极致产品
想要做出好内容的企业，一般都致力于打造爆品。但每位创业者都应该明白，爆品不代表产品极致，极致产品也未必都是爆品。在短期内，爆品可能会有高增长并受到高关注，但还需要观察其价格是否是可持续的，品质是否是同类产品里最好的，若做不到这两点，爆品就是不可期的事情。
对企业来讲，出爆品一定是一个概率极低的事件，如果企业把全部精力投入到一个概率极低的事件，就是赌徒心态，而作为一名企业家，拥有这种一口吃个胖子的赌徒心态是很危险的。
实际上，任何一家公司在花钱花时间这件事情上最大的投入都应该是产品研发，研发自己的硬件产品、内容产品、软件产品等。
在产品研发的过程中，一定要花时间和精力去打造追求极致的产品，用较高的时间成本获取较低、甚至归零的边际成本（每一单位新增生产的产品或者购买的产品带来到的总成本增量）。有了追求极致的产品后，营销就不用担心了，因为好内容和好产品自带传播属性，做好产品研发，口碑传播自然水到渠成。
在打造追求极致产品的过程中，企业要建立自己的标准。我们检验考核一个产品主要通过三点：
第一是快乐。产品是不是真的让孩子喜欢、感到快乐。
第二是成长。在给孩子带来快乐的同时，有没有耽误孩子的时间，有没有真的用故事为孩子搭建认知的阶梯，让孩子得到可验证的逐步成长。比如《凯叔·口袋神探》的教育目的绝对不是探案，而是普及科学原理，并教会孩子用科学思维进行逻辑推理。而《凯叔·神奇图书馆》的教育目的则是供给成体系的科普知识。往后这样的产品我们还会越来越多。
第三是穿越。每款产品是不是经得起时间的检验，穿越二十年、三十年之后依然可以绽放出强大的生命力。
如果以上三点都做到的话，那么投入再多的成本都是值得的，因为这些产品会沉淀为公司的资产，甚至是社会的资产。
所以，如果真的想成为影响一代又一代中国人的品牌，其实不应该期待爆品，而是要期待可以一直提供高价值的、追求极致的产品。
03
构造产品矩阵，实现商业闭环
在追求极致产品的打磨完成后，还需要不断反思迭代，形成一个好IP，进而打造出一个产品矩阵。一个音频产品，在做好内容之后升级做教育，做好教育后再升级把它视觉化，如果之后再运营化就又是一次产品升级，这种闭环的形成是边际收益最高的事情。
以《凯叔·口袋神探》为例，孩子在24小时之内会听1.8遍到2遍，复听率高达90%，在这之后我们就会出新，从音频版本到文学版本，再到游戏式学习版本，最后到漫画版本，因此这个IP产品光在出版领域就有很多可能，每一个出版形式也对应着不同的年龄段。这些IP的成功，主要在于产品的边际成本越来越低而边际收入（增加一单位产品的销售所增加的收益）越来越高，这样就形成了商业闭环，最终成为公司可留存的资产。
此外，在迭代产品的过程中，我们也逐渐形成了一套“泛凯叔化”和“创投式品控会”模式。
首先，公司规模不断扩大，创作者由一个人的凯叔拓展成为原创工作室集群，形成“泛凯叔化”。以前由我独立创作时更像是在打磨艺术品，而现在这种集群形式则逐步沉淀为一套创作方法论，从而提升了内容生产效率。
其次，在内容质量方面，公司打造了一种“创投式品控会”模式，用类似资本界“投决会”的方式筛选内容产品，请各领域的专家，用投资人的眼光，对产品在不同阶段进行审核，确保产品既有高水准又具有高市场欢迎度，让用户体验到追求极致的“凯叔品质”。
目前“凯叔讲故事”已经持续形成打造优质专题和付费故事；打造追求极致的内容、硬件产品；打造儿童教育-“凯叔学堂”；推出电商“凯叔优品”；2020年年初，“凯叔讲故事”在人民大会堂·万人大礼堂，举办了首场“2020北京儿童新年音乐会——凯叔交响童话之夜”，集合了“凯叔讲故事”众多的产品IP，探索了儿童教育“舞台版”的新模式，验证了“凯叔讲故事”正在多维度的内容服务提供商方向上加快布局。
04
发现蓝海，积极试错
每一个商业闭环的形成，其实都需要企业积极试错。以前我是央视财经节目的主持人，而现在是创业者，角色转变后，我才发现站在旁观者的角度和站在经历者和决策者的角度是完全不一样的。
旁观者是知道哪里有坑，而亲历者却是明知有坑也一定要往坑里跳。因此，企业在发展过程中，需要企业家拥有衡量承受错误的能力，可以承受的失败就一定要去试试，不能承受的失败在制度上就要扼杀在摇篮里。
比如早期的时候，我们不认为水浒这个产品可以做，这是一部适合成年人看的名著，因为里面充满了很多暴力情节，而孩子的认知逻辑一般也比较简单，如何过滤掉不适合孩子的内容，在一个简单的故事里去给孩子讲清特定时代背景下复杂的人物关系，难度极大。但团队可以去试，因为就算失败也是可以承担的，若一旦成功的在这条路上有所突破，那就意味着红楼梦也可以给孩子讲，意味着可以在更多的领域进行尝试。而此前，《凯叔·三国演义》广受欢迎就证明了这一点。
此外，我们今年对智能硬件的探索也是这样的，进可攻退可守，但是做比不做强，因为要去不断尝试。所以，就算明明知道某个产品成功的几率不是很大，但在衡量企业承受错误的能力后，还是要去尝试、去探索。
未来我们还有做动画片的计划，这是一次IP出圈的尝试，通过动画来让更多的孩子喜欢“凯叔”。因为我们在分析的过程中发现国内动画片市场两极分化比较严重，播放量很高的动画片要不低幼化要不成人化，处于中间给青少年看的动画片市场还很空白。
因此，我们决定将经过市场检验的音频改编为动画片，这虽然是一个长远的事情，在试错的过程中也需要耐力，但我们这家公司，最不缺的就是耐力。我们最大的愿望，就是希望能成为影响一代又一代中国人童年的国民品牌。
一家公司的核心能力到底是什么，我想或许就在于认知+拆解+尝试+坚持。把产品打磨重置，在重置的过程中产生新的方法论，在不断的重置中把产品打造成终身IP。“所有的竞争都是在50分和80分这个领域竞争，当你把自己逼到120分，你就会发现眼前一片开阔，全是蓝海。毕竟，最难的事，最容易做到。”
来 源：新消费内参
作 者：真真一