创业九死一生,没钱、没人脉似乎很难成功,然而失去右手的他却做到了!
他出生农村,立志做画家,却在18岁时失去右手,成为“废人”;23岁怀揣50元追求画家梦,却差点饿死街头,因赚了2块钱而激动得落泪;为了生存,他开书店、花店,最后开了祖传的木雕店,却赔了6万,没想到却是一把2块钱的木梳子成就了他,52岁时他做到了5亿身家!
他就是谭木匠的创始人谭传华。
01
18岁失去右手,
23岁怀揣50元寻梦做画家
谭传华出生在重庆一个农村家庭,从小学喜欢画画,画得也很好,美术老师更是恨不得把毕生所学都教给他,他的理想是做一名画家,画遍巴山蜀水。
然而18岁时的一场噩梦却让他离梦想越来越远,那天他和大哥一起下河捉鱼,因觉得双手捉鱼效率太低,就自制雷管炸鱼,结果鱼没炸着,却把自己的右手炸没了。
谭传华一下子成了没用的“废人”,不能做农活,更别提拿起画笔,他觉得自己的人生毁了,但母亲的一句话,让他又重新生出了希望,母亲说,“不怕,眼睛还在,就能活。”
振作起来之后,谭传华开始用左手练习写字和画画,半年时间就将一本5176字的《活金刚经》抄写了不下30遍,还通过努力当上了老师,但是没有右手的他,即使教学成绩再好,也无法得到每一个人的尊重。
甚至校长还在背后议论他,“一个人残手断脚,多难看,多可怜,要是我早就自杀了。”谭传华一气之下便辞了职,他拿着仅有的50块钱,告别父母兄弟寻梦做画家,这一年他23岁。
从北京到西北,他辗转大半个中国,花了2年时间,不仅一事无成,甚至差点饿死街头。花完了身上的50块钱,连带着自己最喜欢的手表也卖了,没有人看得上他的画,心灰意冷之下,他跑到峨眉山,想要自杀。
冥冥之中,似乎有股力量在阻止悲剧发生,当天下雪,峨眉上封山,谭传华没能上山。从峨眉山回来之后,谭传华觉得没面子也不想回家,便拿着仅剩的几块钱买了一张去昆明的火车票。
初到昆明,没有钱,谭传华饿到快晕了,便拿着画夹挨个问人需不需要画像,但都遭到了拒绝,也许是看着他可怜,有个年轻人拿着照片让他帮忙画一张画。
谭传华画出来了,年轻人给了他2块钱,拿到这2块钱,谭传华激动地落了泪,这是第一次有人买他的画。
之后谭传华就靠给人画像养活自己,不过依旧没有名气。一场大病之后,谭传华终于认清了事实,回到老家娶妻生子,开始为生活奔波。
02
2块钱的木梳,传承几代人的技艺
谭传华开始下海经商时,尝试过很多门路,开水泥板厂、卖红薯、中药材等,但都没有赚到钱,后来就开花店,第一桶金就是这个时候赚到的,他用这笔钱在城里买了房。
但随着周围的花店越开越多,谭传华能赚的就越来越少,无奈之下,谭传华决定转行做祖传的木匠活计——木雕,却因为一直都是闭门造车,虽然雕刻的事物栩栩如生,但他根本不知道市面上人们喜欢什么,最终亏掉了6万块钱。
尤其是当他参加了深圳的工艺展之后,谭传华的信心被同行精湛的手艺打击得体无完肤,“干老祖宗的手艺都赚不到钱,太丢人了!”
就在谭传华准备放弃时,没想到却让他看到了新的商机,有一天逛锦绣中华时,从售货员处听到几千种产品中唯独桃木梳子最畅销,谭传华决定做木梳。
回到家之后,谭传华把废弃的猪圈改成了厂房。请教老一辈梳子匠人教他做梳子,因为是传统工艺,制作起来很麻烦,再者谭传华失去了右手,因此更加困难。几个月之后,谭传华终于做出了第一把梳子。
他把梳子拿到市场上卖,最终以2块钱成交,虽然钱不多,但谭传华看到了希望,他将这2块钱装进信封,并且写上“市场万岁”珍藏起来。
之后他将传统工艺和机器结合起来,生产了第一批木梳,然而这次却是连着好多天都没有卖出去一把。
谭传华也急了,就自己去市场看看到底怎么回事,结果发现胶梳子比桃木梳卖得更好。谭传华就买了一批胶梳子回家研究,结合它们的优点,改进自己的木梳子,改良成功之后,谭传华就自己拧着一塑料袋的木梳子跑到商场,亲自和业务科长谈生意,不到5分钟就谈成了,这一天谭传华的梳子全部卖完。
之后,成都、武汉各地的商场就有了谭传华的梳子,那一年谭传华一共赚了3200块钱。
03
招聘银行,谭木匠终于火了
生意越做越大,谭传华的资金周转也成了问题,因为是小本生意,也没有固定资产作抵押,也就没有银行愿意贷款。
万般无奈之下,谭传华做了一个惊人的举动,1997年时,他在重庆一家报纸上打出整版广告招聘银行!
广告一出,立刻就引起了多方注意,连美国《财富》都报道了此事,甚至还引起了行业内一场关于“银企关系”的讨论,各大银行也终于注意到了这个小企业,谭木匠火了!
这年的6月份,谭传华正式将公司更名为“谭木匠”,意在以匠人匠心,将谭木匠做成百年老店!
此后谭木匠进入爆裂式发展阶段,2009年年底时,谭木匠在港交所上市,到2010年时,谭木匠全国加盟店有了853家,还开到了美国、新加坡和马来西亚,在香港就有4家直营店,年收入超过6500万,每年卖出的梳子都有350万把,谭传华身家也高达5亿。
04
举家搬迁,从头开始
随着企业的做大,谭木匠内部也出现了问题,比如一个设计项目进度每次问都是在走流程,繁冗的管理制度,极大地影响了公司的工作效率以及消耗了员工的积极性,为了解决这一问题,谭传华决定将大部队转移到句容。
2014年,春节后第一个工作日,谭木匠位于重庆的办公室里气氛沉重,因为有三分之二的人要离职,愿意追随谭传华离开的不到三分之一,尤其是研发团队几乎是全军覆没,品牌部更是“人去楼空”。
谭传华不得不像初创时一样从头开始,巨大的环境落差,也将谭传华带来的人的信心打击得所剩无几,“不像是搬家,更像是去受苦”。
但这些人一直跟随谭传华的人知道,如果干成功了那就一定是功成名就,即使不成功,谭传华也不会亏待他们,谭木匠要从头开始也并不难,市场号召力摆在那。
但坚持却很难,这一年,年轻的设计师们招一批走一批,11个川美、南艺的大学生,一个都没有留住,设计团队的不稳定,直接影响到了新品的推出速度,很多人都劝谭传华搬回重庆,毕竟谭木匠在那里根基深厚,但是谭传华拒绝了,搬往句容时他就料到会出现这样的状况,但是如果不搬离,谭木匠想做百年老店根本就不可能。
为了稳定军心,谭传华给员工提供一切可能的条件,异地补贴、住房补贴、员工子女入学等,解决员工后顾之忧,就靠着这二十多人,总算实现了平稳过渡。
为了提高新品打样效率,谭传华在设计部对面新建了一个工作室,以前提交新稿从出稿到寄往万州打样再寄回得15天,现在就在对面,上午出稿,下午就能看到样品,终于到2016时,谭木匠的新品推出速度稳定了下来,每年都能出100款新品。
新的管理团队也组建起来了,这个团队相较于以前的老管理团队,更加的开放、有激情,做一个决定能迅速执行下去,团队以务实的态度,让公司有了新的生机。
今年母亲节期间,谭木匠线上销售额455万元,客单价135元,发货包裹数量2.7万个,最高一天,日处理包裹数4700个。这个成绩,相当于谭木匠一个顶级加盟商一年的销售总额。
从成立谭木匠,到现在20多年的时间,最初为赢得尊严的谭传华也老了,他的目标却更远大,传承古老工艺,做百年民族品牌,至于结果如何,我们不妨拭目以待!
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