中国小康网 独家专稿
文|《小康》·中国小康网记者 简宏妮
互联网时代让东海打开了通往世界的那扇窗。隔着小小一个手机屏幕，东海水晶漂洋过海，名气越来越大。
小屏幕大天地 2021年， 东海县水晶产业交易额突破300亿元 ，电商网络零售额增长23%，快递发件量增长58%，直播电商居全国第七、全省第一。图片/TUCHONG
江苏省东海县是“世界水晶之都”“中国温泉之乡”。近年来，东海县特别注重发展电商的新业态——直播电商，正在塑造全国一流电商物流园、跨境电商中心、直播产业园等一系列亮点。更难得的是，电商直播的兴起也大大促进了东海青年创业的热潮。
政策扶持，水晶上网
江苏连云港东海县1500平方公里的地域储有丰富的水晶和石英，存储量占全国70%以上，硅含量高达99.99%。储量和质量均居全国之首，是闻名中外的“世界水晶之都”。
依靠强大的水晶市场，伴随着互联网的兴起，最早的一批东海创业者开始了他们的“互联网+水晶”之旅。然而，由于缺乏专业电商知识，也因为水晶饰品款式过于陈旧，创业之路曾遭遇一波三折。
凌晨两点，在东海县水晶直播电商基地内，网红洛洛正在镜头前直播带货水晶。由于洛洛不懂选品，不了解行情，直播间的人气不仅稀少，而且因款式过时，成交率极低。即使成交，退单率也比较高。
带领团队电商创业的张杰，因不熟悉平台新规则和市场变化，创业之路亦是困难重重。
急人民所急，想人民所想，站在互联网的风口，东海县大力发展电商产业，相继在“水晶小镇”建成跨境电商中心、直播电商产业园，积极对返乡大学生、品牌经营店主、企业家、社会青年等八大创业主体实行“普及培训”和“专业培训”。
近年来，东海县先后发布了《加快电商发展实施意见》等扶持政策，开设了阿里巴巴网上水晶城、东海水晶天猫旗舰店、“淘宝·文化中国”东海水晶馆，与中宝协合作建立云平台·红巢水晶直播基地。为了补齐水晶电商发展短板，东海县还高水平规划建设集创业孵化、服务培训、仓储物流于一体的电商物流园，建成了苏北县域首家公用型保税仓，聘请京东、淘宝讲师和网络创业成功人士等，对返乡大学生、品牌经营店主等八大创业主体进行培训。多家金融机构依据年销售额、信用分等授信额度信息，最高给予电商创业者30万元的信用额度贷款。
面对东海直播电商产业园给予的扶持政策，经过一番专业知识培训的洛洛和张杰又信心满满地出现在镜头前。这次，他们却是收获满满。
如今，东海水晶电商产业迸发出澎湃的力量。水晶跨境电商交易中心签约入驻跨境电商主播80余人，产品销往美国、加拿大、澳大利亚、英国、挪威、新加坡等国家和地区。直播电商产业园内200余名网红直播，每天都将晶莹璀璨的东海水晶分享给世界。
据了解，2021年东海水晶电商交易额近168亿元，在全国直播百强县区排名第七，快手直播排名第一。2020年9月，商务部新批15家国家电子商务示范基地，中国东海水晶城位列其中。
眼下，东海县已形成了涵盖原石采购、水晶加工、创意研发、市场销售、文化展示、仓储物流等功能于一体的现代产业链，拥有各类水晶加工企业3000多家，从事水晶贩运、加工、营销及配套服务的产业大军30余万人。他们已经成为港城经济发展、富民强市的生力军。
电商惠民，迎来返乡潮
“能在家门口把钱挣了，谁还想外出打拼?”小艾是个土生土长的东海人，几年前，外出打工的她总是因为无法陪伴家人而伤怀。不过现在这种情况已成过去。在东海水晶创业大潮的影响下，小艾回到了家乡，既有可观的经济收入，一家人又其乐融融。
小艾只是万千东海返乡创业的年轻人中的一员。
近年来，东海县高度重视本土人才创业和返乡农民工就业工作，通过出台专门政策，实施“凤还巢”计划，不断完善服务网络，引导外出务工人员返乡就业，激发各类人才创业热情。
2018年，东海县举办了第一届春节返乡就业人才大集，150家企业提供近8000个工作岗位，吸引8300多人报名，5800余人找到满意工作。此后，东海连续举办春节返乡就业人才大集，为返乡的东海人提供良好的就业机会。
家乡的发展也吸引了在外打拼的年轻人，大家纷纷回乡创业，在增收致富的同时为家乡提供就业岗位。
东海水晶城养珠珠宝的店主董露是一名90后大学毕业生，也是看好家乡水晶产业的“钱景”，2015年从省会南京辞职返乡创业。后来，面对传统水晶销售低迷的情况，她加入了淘宝直播的行列。短短一年多，线上销售的营业额已经占到其营销收入的七成以上。“比起传统的线下销售，线上销售的覆盖面更广、效率更高，客户黏性也更好。”董露说。
东海县将人才培育作为提高电商核心竞争力的重要抓手，将培育电商企业作为推动大众创业、万众创新的重要组成部分，实施“互联网+电商”创业培训模式，每年培训电商人才1800人，组织电商人才异地交流学习10余场，电商整体素质水平大幅提升。
此外，东海县还建立水晶技能培训学校，在东海中等专业学校开设水晶雕刻专业，面向全国招生，每年培养、培训水晶专业工艺、营销和管理人才。在东海县的保留节日水晶节期间，东海还会举办线上水晶节、跨境电商嗨购节等多项活动，为电商人才提供广阔的发展舞台，助力人才自我增值，促进产业融合发展。
陈令勇曾经在北京工作，因花丝镶嵌手艺被评为北京二级工艺美术大师。2018年初， 东海县委、县政府和陈令勇就返乡创业进行洽谈，最终在当年6月，陈令勇带领团队从北京回到东海。
“说真的，这几年家乡发展的步伐很快，特别是水晶产业更为突出。这里的创业氛围非常浓厚，环境又好，空气又清新。县委、县政府还帮助我和企业员工解决了孩子入学问题。”谈起回乡创业，陈令勇心情大好，“现在我企业员工有50多人，全部是东海的。二楼正在举办花丝镶嵌与水晶结合培训班，还有50多名家乡人在学习。”
“买全球，卖全球”
“现在面对的是英国的水晶市场，昨天晚上卖出了150单。”近日，东海县曲阳乡兴西村电商主播邵洁高兴地说，“英国人对我们的水晶产品很感兴趣。”
兴西村曾经只是一个种粮食蔬菜的传统农村。产业单一，过去一到夜晚，村里都是沉默寂静。可如今，电商直播的兴起却让村里人几乎彻夜不眠。
“以前在我们村子里，晚上不到8点钟就是黑漆漆的一片。现在夜幕降临后，汉语、英语，甚至是法语和日语，不时在村庄的各个角落响起，凌晨三四点我们村子里依然是灯火通明。”曲阳乡兴西村党总支书记赵中刚说，“通过Tichoo数据分析，我们可以看到英国TikTok本周榜单中，按销量排在前10的，水晶制品就占了3款。水晶疗法帖子年观看量高达33.3亿，英国最受欢迎的37种水晶的月平均搜索量为57.04万次。”
近年来，东海县借着互联网经济的“东风”，大力发展跨境电子商务，以县级层面制定出台了一揽子扶持电商产业发展政策和文件。为帮助跨境电商从业者解决跨境结算难、手续费高等问题，东海县还与建设银行在全省首家共同合作开发了“收款行家”跨境结汇项目，使结算综合费率由当初的5%~5.5%降至1%~2%。该项目从2021年9月1日正式启动，截止到去年底，已累计注册222家子账户，结汇300万美元。
互联网时代让东海打开了通往世界的那扇窗。隔着小小一个手机屏幕，东海水晶漂洋过海，名气越来越大。2021年， 东海县水晶产业交易额突破300亿元 ，电商网络零售额增长23%，快递发件量增长58%，直播电商居全国第七、全省第一。
不仅是水晶电商品牌，近年来，东海还积极推进本地农特产品特色品牌创建工作，鼓励引导电商企业通过专业化包装、标准化打造，宣传推广销售本地大米、草莓、葡萄、百合花、老淮猪等国家地理标志保护产品。
如今，东海已迈入“直播之城”，也因此成为“买全球、卖全球”线上线下融合发展的典范。
(《小康》·中国小康网 独家专稿)
本文刊登于《小康》2022年3月下旬刊