有烧、无烧的红蓝宝外观几乎看不出来，为何价格相差这么大？
常有消费者纳闷，有烧、无烧的红蓝宝石外观几乎看不出来，为何价格相差这么大？这个问题提得好。在回答这个问题之前，我们先来看看另外的问题，合成的宝石与天然宝石价差大不大？
一、宝石的文化认知
曾有人做过试验，在火车站、百货商场门口，随机调查问卷。两个同样款式的钻石与立方氧化锆戒指（也即假钻石戒指），随机询问这些过路的人，这两个戒指哪个更美。大家猜猜看，路人的答案是哪个。可能你猜对了，多数的人认为立方氧化锆戒指（假钻）更美。假设立方氧化锆换成合成钻石如何呢？合成钻石与天然钻石外观没有任何差别。天然红蓝宝与合成红蓝宝呢，显然后者更美，因为后者更纯净，颜色更艳丽。由此可知，单纯从美与不美这一尺度无法判断天然红蓝宝石与热处理红蓝宝石的价格差异，其价格的差异必另有其因，这就是人们的文化认知。
合成与天然的宝石本质上的区别是形成的环境不同，成本不同，稀少程度不同，这就是内涵上的不同。人工实验室培植的宝石产生的时间短。天然宝石的形成经历了漫长时间，可能几十万年、几百、几千万年。形成条件苛刻而巧合，是非常不容易的事。找到天然宝石的成本也很高，而且还要有运气。人工优化的宝石呢？她是天然宝石中存在某些方面例如净度、透明度不够完美，要人为进行改善、优化以臻完美。显然，外观一样的天然红蓝宝石与经过烧处理的红蓝宝石，这两者在未烧之前的原始状态是完全不同的。
天然宝石是大自然的瑰宝，上天之赐。在人们的文化认知中，她最难获得，价值最高，这是人们根深蒂固的认知。如同野菜价值高于有机蔬菜，有机蔬菜高于人工棚栽蔬菜一样，纯天然的宝石在人们心目中的价值地位高于优化处理的宝石，高于人工合成的宝石。人们追求纯天然的宝石，纯天然的宝石价值最高，反映在价格上也就最高。
二、稀少性不同
稀少性是宝石价值的三大属性之一。越稀少、越难得的物品，供应越小于需求者价格越高。这不仅从现实的生活经验，还是科学家所做的实验（例如，罗伯特•B•西奥迪尼所做的实验）都证明了这一规律。
价格由市场供需关系所决定。天然的宝石越稀少，价格越高。纯天然优质的红蓝宝石满足不了人们的需求，人们就把某些方面质量不足的原料进行热处理，以提高其美感。目前市场上90%以上的红蓝宝石都是经过热处理的（也即有烧），从对比来说，显然无烧的红蓝宝石更稀少，其价值更高。
宝石的稀少程度有时也受人为所控制。例如，钻石是稀少的高档宝石，原料受戴比尔斯公司的垄断，市场原料的供求状况受该公司所左右，以保持其价格的稳定性。天然大粒优质红蓝宝石受矿业公司所影响，每年通过新加坡等地的专场拍卖投放市场。从拍卖会的情况可知，投放市场的优质原料多，价格就下跌，投放市场的量少，竞投激烈，价格就上涨。由此，可感知稀缺性对价格的影响。
三、成本不同
刚刚我们讲了无烧与有烧的原材料品质不同，前者更加优质且数量稀少，珠宝商在购买这些原材料时，所花的成本不同，前者要高于后者。货物成本是决定其售价的最直接因素，显然，珠宝商在售卖红蓝宝石时，要赚取利润。他的货品成本高，必须售价高，这样就必须向购买者解释售高价的原因。他必须把无烧与有烧区隔开来，必须阐明他的红蓝宝是无烧的。自己的声明缺乏公信力时，必须寻求更有公信力的机构以证明——第三方珠宝检测实验室。
以下是2018年9月14日~18日香港国际珠宝展上的红蓝宝石市场行情调查。从市场的行情看，无烧、有烧红蓝宝石大约有如下规律。第一，颗粒越小，两者的价格差别越小，颗粒越大，两者的价差越大。<1.0ct的普通货，无烧高于有烧30%的价格。1~2ct的无烧高于有烧30~50%，3ct以上的，无烧高于有烧50~100%。第二，品质越高差别越明显，优质纯净的皇家蓝蓝宝、鸽血红红宝，以上两者的价差更大些。第三，著名产地比其他产地，以上两者的价差更大，通常大于100%，也就是无烧是有烧1倍以上价格；若是蓝宝石5ct以上，红宝3ct以上，两者的价差在1倍到3倍左右，视质量情况而不同。例如，缅甸产鸽血红红宝，2ct规格的，无烧的价格5~10万元/ct，有烧的大几千~2万多/ct。皇家蓝蓝宝，不分产地，4ct规格的，无烧4~5万元/ct，有烧1万多元/ct。
市场的行情如此，说明买卖双方接受了这样的价格体系，供需关系得以平衡。
四、拍卖拉动价格
拍卖为了刺激竞拍者的神经，调动购买欲望，会采取各种手段，其中对货品讲故事就是珠宝拍卖中常用的办法。以下表近年拍卖的红蓝宝为例，这些货品附有著名实验室的证书，是“无烧”的红蓝宝石，突出“无烧”也就是突出她的稀少性、她的亮点。无烧这些亮点区别于有烧货品，拍卖是风向标，影响着收藏的方向，拉高着无烧的价格。
不同产地的红蓝宝拍卖价格对比表
五、高档消费人群对“无烧”的追捧拉高了价格
珠宝是一种奢侈品，奢侈品赋予顾客的地位与尊荣，给人以高贵、荣耀、富有等之感。按照法国让一诺埃尔•凯莫洛的说法，奢侈品是让人想起是少数人群体购买的昂贵而独特的产品，从而与其他人区别开来。他认为奢侈品具有如下属性：①品牌是独一无二的。②彰显了身份和地位。③产品非常高级。④目标客户不是大众。⑤标志社会等级，传达私人特权。⑥流通量限额或受控。总之，彰显其优质独特性、稀少性，在上流人群中认可，具有排他性。
高消费人群对优质红蓝宝的追逐，他们追求独特性、稀少性，而无烧和产地这两个在宝石身上的属性可为她带来无可比拟的地位，可为宝石的独一无二性作背书。高消费人群愿意为以上两个属性支付金钱，为宝石的独特性买单，以此彰显其不同于普通消费者。珠宝档次的高低，取决于这一阶层消费群体的认知。普通消费者是怎么想的没有用，关键是这一高消费群体的是怎么想的，他们的喜好影响着这类货品的价格。这么说吧，高消费人群认为产地承载着历史，无烧是天然的印记，是高人一等的身份，这些属性优于其他产地，优于有烧，这类货品更有价值，他们愿意付出更多的金钱，这就使无烧及著名产地的货品价格高于有烧和其他产地的货品。如果这一群落中个别人不这么认知，他就离开了这一消费阶层。同一消费阶层的人往往会把宝石进行互相炫耀和比较交流。“你认为重要不重要，别人认为重要才重要。”对宝石的优劣、贵贱不是来自自己的看法，而是来自同一阶层的评价。换句话说，你自己可以认为无烧并不显得如何珍贵，但只要同一阶层的人认为这种属性很珍贵，那么你的有烧的红蓝宝石在他人眼中就低人一等。为追求不被人看低，你就接受高消费阶层的普遍观点，追求宝石的无烧以及著名的产地。
总之，高消费人群对无烧价值的认知和追捧，抬高了这类货品的价格。
六、收藏人士的价值取向
收藏人士是非常专业的人群，对珠宝有极深的研究，他们追求独特、稀少、高品质的宝石，而且这些宝石要有升值的潜力。收藏人士普遍持有这样一种看法，认为随着科学技术的发展，宝石的优化处理工艺将越来越成熟，越来越先进，经过优化处理的红蓝宝石也越来越普遍。经“美容”的宝石普遍，保持天然原始状态“素颜”美的宝石必定越来越稀少，这就凸显着无烧这类“素颜”红蓝宝石的弥足珍贵。稀缺程度的加大必将带来这类宝石的涨价。有了这样的观点，收藏人士在收藏红蓝宝石时，追逐无烧的货品，他们预期在未来的涨价潮中能大赚一把。正是这些专业人士看高未来无烧红蓝宝石的价格，使得市场上无烧的红蓝宝石与有烧的红蓝宝石拉开了价格的距离，前者的价格远高于后者。
总之，人们的文化认知、消费理念、货品原材料成本、稀少性、专业人士意见，以及一些珠宝商的宣传引导，使无烧的红蓝宝石价格远高于有烧红蓝宝石。
GTC原创，作者尚炯，该文与2018年10月发布于GTC网站上，转载请注明出处