2022激战多年的同城货运市场迎来了第一只靴子落地，快狗打车（2246.HK）于6月24日正式登陆港交所，公开发售价为每股21.5港元。在此前的申购环节，快狗打车凭借高效、绿色等优势获得了国际及港股投资者追捧。快狗打车自6月15日开始招股到截止招股，共录得1.59亿港元孖展，若以公开发售部分集资6707万港元计算，公开发售部分超额认购1.4倍。
对于巨头环伺的货运行业，在乱战陷入焦灼后，基于社会价值体系下的综合考量进一步加强。同时伴随蓝领就业和绿色发展需求的提升，企业社会价值似乎已经赶超商业价值，成为各平台抢占先机的关键触角之一。
正如招股书所体现。预计到2023年底，快狗打车超过80％的订单将由新能源汽车完成。同时在新加坡及韩国，快狗打车计划通过新能源汽车为若干企业客户提供零排放交付，以促进其实现可持续扩张的愿景。快狗打车的高质量发展已经在提速。
从高速发展到高效发展
对于快狗打车来说2021年是站在聚光灯下的一年，这一年快狗打车完成了pre-ipo轮融资并向港交所递交了招股书启动上市。
根据招股书显示， 2018年、2019年、2020年，快狗打车销售及营销费用为5.24亿元、2.96亿元、1.95亿元，分别占总收入的115.7％，54.0％及36.7％。
而天平的另一端，2018年、2019年及2020年快狗打车的毛利分别为人民币1.04亿元、1.73亿元、1.83亿元，同期的毛利率分别为23.0％、31.6％及34.6％。
快狗打车在大幅下降销售与营销费用的同时毛利及毛利率还在稳步增长，这得益于其对于经营效率与运营效率的长期探索。
此前，快狗打车CEO曾表示，大额补贴所获得订单及市场不属于企业自身，对行业的发展也没有帮助。因此，2021年是快狗打车战略与战术的大考之年。在滴滴、满帮甚至顺丰、美团、哈啰等巨头企业加入同城货运市场之后，补贴获客“团战”再次开启。
在长期发展的策略下，快狗打车并没有盲目跟随，依旧稳扎稳打，虽然2021年GTV略有下降，但收入同比去年增长了24.6％达到了6.609亿元，高效满足了司机与用户双端的需求，同城货运市场需求是多元化、不断变化的，平台需要小步快跑，积极响应。
快狗打车选择了从货运市场本身出发，通过数字化能力，把供需不匹配、司机收入低等问题转化为派单、需求和路线预测、自动定价这些具体的手段，实现传统行业精细化再造。相对互联网企业常用的激进扩张，快狗打车以稳为进，以优为先，凭借出色的运营效率实现了自身增长。
香港及亚洲海外业务增速显著
根据招股书数据显示，快狗打车在香港及海外业务的增速十分亮眼。。
2017年，快狗打车与2013年香港成立的GOGOX（前身为GOGOVAN）合并，巩固在短途货运服务方面的领先优势，并在企业服务和海外市场方面持续发力。
合并后，快狗打车香港及海外业务收入从2018年的1.202亿元增加到2020年的2.5亿元，同期增长108％，总收入占比从26.5％增加到47.1％。
同时，按2021年的交易总额计算，香港及海外业务占整体市场份额50.9％，是排名第二企业2021年总交易额的的2.72倍。目前，快狗打车已经与43家海外传统物流平台建立合作，通过其灵活运营能力满足个性化的客户需求。
相较于更早被线上化的中国内地市场来说，香港及亚洲海外市场的线上化更低一些，这也让快狗打车触达到了更广阔的市场。 2018 年、2019年、2020 年，快狗打车香港及海外的复合增长率达到了44.2％。
目前，快狗打车已与越南一家著名的物流公司订立合资协议，目前正申请在越南开展业务所需的许可证和批准。快狗打车计划利用东南亚的增长潜力进一步扩大其国际足迹。
多措并举建立长期价值
对于快狗打车而言，推动货运行业变革，多措并举建立企业长期价值，是未来发展的持续性目标。
2020年11月，快狗打车推出优选司机计划，其核心价值则是同步提升用户对平台和司机的满意度，最终提升司机收入。根据招股书数据显示，中国内地优选司机完成订单的比例从2020年11月的3.7％增至2021年12月的68.9％。2021年全年，平台的优质司机完成的平均月订单至少为其他司机完成的平均月订单的1.7倍。
此外，快狗打车在中国内地、香港及新加坡的用户及司机的次月留存率分布为45.6％、75.5％。根据弗若斯特沙利文的资料，在亚洲在线同城物流平台中，快狗打车的用户满意度位居前列。
此外，从2018年开始，快狗打车就着手布局新能源货运。截至2021年12月31日，快狗打车已与157家中国内地货运车辆制造商及经销商达成战略合作关系，其中有84家经营新能源汽车。快狗打车通过与这些制造商及经销商合作，目的为选择加入平台并有意购买或租用车辆的司机提供折扣价，通过降低其对于新能源车的使用成本提升新能源货运车在物流交付中的使用。以深圳为例，快狗打车平台新能源汽车完成的订单比例从2021年1月的54.7％升到了2021年12月的85.8％。
同时招股书显示，2018、2019、2020以及2021年，快狗打车新能源车单量占比分别是2.3％、6.1％、13.4％及30.4％。预计到2023年底，平台的80％以上的订单将新能源汽车完成。”
一手抓优质运力，一手抓绿色生态；从结构侧转变，到政策把握。快狗打车精准抓住了行业发展的内核。在双轮驱动下，快狗打车的中长期快速增长潜力已经显现。
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