原创： PPAPER PPAPER沛报堂 2018-11-26
Herman Miller入股HAY后，在美国开设的第一家HAY独立店，落脚俄勒冈州的波特兰，Photo by Chris Dibble, ©HAY and Chris Dibble
今年6月全球知名家具巨擘Herman Miller宣布以6,600万美金，收购丹麦轻奢设计家具品牌HAY母公司Nine United Denmark A / S 33%的股份，成为该公司最主要的股东，同时，Herman Miller也拥有了未来HAY在全球拓点发展的决策权，尤其是北美市场的主导权。根据纳斯达克和华尔街的分析，截至今年7月，HAY的营收达1.55亿美金，是目前全球年成长率表现最佳的家具品牌之一。而美国通用会计準则的推算，Herman Miller在这项交易中，明年的每股收益将达0.04美元以上，更有助於Herman Miller集团多样性扩展的良机，市场普遍看好这项投资，认为有了Herman Miller的挹注，HAY未来将在北美、亚太和欧洲市场有更加积极的动作。11月，这个来自丹麦的超高人气轻奢设计家具品牌，终于在北美市场开出第一家专卖店，落脚美国最宜人居的城市波特兰。
美国第一家HAY独立店
成立於2002年，HAY在短短16年内，已从原本的三位创始人，到目前全球超过500位员工的中型品牌。成为全球话题度最高的设计家具品牌，品牌本身，不仅拥有自己的设计团队，也和全球许多知名设计师合作、联名，就连瑞典知名的家具龙头IKEA，或高街服饰品牌COS，都紧扣HAY推出联名系列，而HAY也从未错落任何一个在国际舞台被看见的机会，不论科隆家具展、巴黎家具家饰展、米兰家具展、伦敦设计周、迈阿密设计周……HAY不仅会设置摊位展示全新创作，有时更与当代艺术家跨界，以抽象的形式来传达品牌概念和精神。
美国第一家HAY独立店
虽然发迹於丹麦，不过HAY从不刻意强调北欧设计、丹麦设计等字眼，像法国知名的当红设计兄弟档Ronan & Erwan Bouroullec、荷兰的Scholten & Baijings、英国设计师Sebastian Wrong、德国时尚设计师Bernhard Wilhelm、法国艺术家Nathalie Du Pasquier、瑞士的设计团队BIG-GAME、美国室内设计师Leon Ransmeier等人，都是HAY合作联名的对象。
美国第一家HAY独立店
HAY的发展以欧洲为基础，除了丹麦、瑞典、比利时、荷兰、英国的独立店面外，绝大多数，HAY以结合博物馆、艺术节、设计周、展览为主题的POP-UP STORE快闪店为主，或像是在百货公司里设立店中店的形式经营，2014年开始，HAY另辟HAY Mini Market在米兰设计周崭露头角，HAY Mini Market快闪大军便在全球遍地开花纽约的MoMA博物馆商店、东京的代官山 T-Site（Daikanyama T-Site）、伦敦的Selfridges 百货公司和巴黎的LE BON MARCHÉ百货等设点，HAY Mini Market等于是从HAY众多商品中精选外，又增添更多家饰、文具、摆饰类商品，全系列有375件作品，让消费者可以快速地从这些精选商品中采购他们家中的第一件HAY。
美国第一家HAY独立店
HAY在亚太地区的发展早年都以代理商或经销商的方式就入新加坡、泰国、韩国、日本、大陆、香港、台湾等地区，近年也仅在上海开出一家直营店。今年东京也终于设立了HAY在日本的第一店。日本这个连IKEA都难以打进的家居市场大国，多年来MUJI、LOFT等品牌对海外品牌的防线一直做得很好，HAY是少数收服日本市场的外国轻奢设计家具品牌。而人人看好的大陆市场，IKEA花了55年、日本MUJI花了25年，HAY花了不到15年，已经在大陆市场取得非常卓越的口碑与鲜明的品牌辨识度，继上海的直营店后，有Herman Miller的加入，确定北京、上海都会再陆续开设HAY店面。
美国第一家HAY独立店
而Herman Miller看重的北美市场，持股Nine United Denmark A / S的股份后，积极推动并主导HAY本尊登陆北美市场，陆续收回代理商和经销商在美国和加拿大的经营，HAY登陆北美市场的首站，便落脚全美国最宜人居城市波特兰，这个北美1号店营业面积约316平方公尺。Herman Miller和HAY以波特兰的人均GDP，对于有设计师加持，但价格不高的HAY是非常具有潜在市场的，另外像西雅图、旧金山、纽约，都是HAY未来在北美布局的重点，Herman Miller集团看好HAY在2020年可以上看3亿美金的营收。■
美国第一家HAY独立店
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