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在国内买奢侈品,你能接受的差价是多少?

前几天,群里大肆讨论AP皇家橡树和Oris的65复刻(因为兔子组织的兔粉团购,已经入手的当然惹不住狂晒图),潜水的冒泡的,一个个被撩动的心,大家懂的。

当时正值午餐时分,上海兔粉AlphaLee默默抹了一把嘴边剩下的饭粒,顶着烈日冲进地铁站,20分钟后来到南京西路劳力士店铺,直接下单41的灰面日志型。“当时手上还戴着宝珀五十噚,我把劳力士都放进盒子,不敢坐地铁了,打了一辆车回公司。” AlphaLee说。

这块DJ公价71900元,店铺给了95折,最终AlphaLee花了68000多元拿下。此价格一出,引来不少表商议论“怎么都不比价,找我们买能便宜不少”,他霸气回复:“我为什么要比价?”

长久以来,在国内店铺里买表的行为,被很多表商认为“傻”,这也是为什么代购在中国火热的原因,因为对差价的敏感催生了这个行业的繁荣。但是,并不是所有人只拿“钱”这个唯一因素来衡量购物的价值。

那么在国内多花钱,我们究竟能得到什么?

这个话题换在2年前,我也不敢写。因为一个自己都不在国内买表的人哪来的底气建议大家?如果说去年9月兔子在国内劳力士店铺入手迪通拿(毕竟爆款买到就是赚,没有太大说服力)还不够典型,那么8月我在北京源邸买完百达翡丽女款鹦鹉螺7018,就觉得时机差不多到了。

看上这块表真的很意外,而且草是自己亲手种的。

首先,我是很早就对鹦鹉螺充满渴望的人,2013年时极其喜爱5712,但因为尺寸问题忍痛割爱。当时还有朋友劝我试试5711,被我拒绝了,因为尺寸大加上盘面简单不是我的菜。

在随后的几年看着鹦鹉螺疯涨,心里波澜不惊。毕竟对表贩子来说,利润能让人眼红,但真正爱表之人,只有“喜欢”本身才能打动人。记得前年,还有表圈大佬建议我不妨试试7118,解决大尺寸的问题,我依然拒绝了:“不想接受退而求其次的东西。”

7118最火的也是蓝面钢款,但白面的一旦有现货也会马上被人买走

虽然我在2016年写过鹦鹉螺40周年的文章,差不多把整个系列历史表款都翻遍了,但当时没有太关注女表,直到我最近写完百达翡丽女表攻略(百达翡丽女表购买全攻略),突然被7018蓝面吸引:“33.6毫米直径,比7118(35.2毫米)略小,外圈有钻,解决了我认为‘盘面简单’的问题,再加上我喜欢钢款,又配上蓝色贝母面,在不同光线下,折射出的光彩变幻莫测……”

7018这3款中,只有蓝面是贝母面,自然每块颜色都不相同,我如愿拿到了浅色贝母盘

兔子当时心里暗暗一惊,下意识摸了一把钱包,因为直觉告诉我,吃土的日子即将到来。

在看过PP销售MM发来的视频后(店铺没有实物,7018蓝面中国今年只有2块,第一块在3月被一位男客人买走),我就决定下单了。

兔子询问时是6月初,当时还看不到中国的第二块何时到店,只能默默等待。不过几天后就收到好消息:“新一批手表清单中出现了这块7018,已准备从瑞士发出,预计7月到中国店铺。”

快速飞奔北京付完订金,才真的安心,也终于敢在群里公布这个消息(因为我很怕被兔粉们截胡,我对你们的消费力充满了恐惧)。

这个价位的表,为什么在国内买?这是大家比较关心的问题。

因为就在我买完后,有兔粉打算给老婆买一块,他在询问全球各地的价格后对我说:“兔姐,如果我把境外价格告诉你,你会不会不开心?”

我说:“差价都在我掌握中,因为这是我经过深思熟虑做出的决定。”

7018蓝面,因为贝母面,比其他两块价格都高,中国公价257300元。一般来说,在境外买表的有几种途径。如果是自己在欧洲店铺买,可以享受退税,自然最便宜,比如兔粉告诉我,欧洲有店退完税后价格20万略不到,新加坡大约在21万左右。如果找代购价格会略高,比如欧洲代购的价格大约在23万左右,而美国的经销商则直言,这块表极少,且已超美国公价。

这块表美国公价35160美元,按照昨天的汇率1:6.88,差不多24万多人民币,二手商手中超过4万美元。当然,最近人民币的汇率进一步缩小了境内外奢侈品差价

但一个共同的问题摆在面前:都没现货。至于下一块什么时候到也没有确切时间(中国一样,只有年底才知道明年的到货情况)。

在没有实物面前,所有报价都无意义,而兔子也从来不认为千方百计寻找“最低价”就是最优策略。

一般来说,有几类表非常适合国内购买。第一当然是热门款(买不买得到另说),因为市场透明差价最小,比如AP的15400,国内只比境外贵8000元左右,保养费就能赚回来了。第二,低价表,便宜的差价小,比如AlphaLee认为10万以内的表,1万多元的差价完全可以接受。

换来的是什么?国内店铺的VIP身份,未来能有购买爆款的优先权及其他便利(兔子以PP爆款为例,一般排队分两条,VIP和普通散客,优先保证VIP需求,其次才是散客,所以对后者来说,排到的机会渺茫)。

我曾对兔粉开玩笑:有不少人通过代购或其他途径买了那么多表,虽然看似省了钱,但心里感觉却像一个孤魂野鬼,回到国内无处落脚,甚至进店铺都局促到不知道手该放哪儿,窝心吧。

其实兔子经常听人抱怨国内奢侈品销售脸色难看,所以不愿意国内买。但究其根本,“想要便宜”才是最根本的理由。

事实上,再专业的销售也不可能对普通客人和VIP真正一视同仁,这是人之常情,毕竟掏钱购买换来的是互相的信任和了解,不是表面的客气能替代的。

我经常看到某服装销售发朋友圈:“今天还差8000元业绩,哪位宝宝支援一下。“一会功夫,她说业绩完成可以安心下班了。作为回报,每次VIP们想要某些热门货,她会全国各店铺去抢,在打折季甚至去仓库把客人要的打折款翻出来。

同样,也有欧洲代购的朋友劝我,为什么不找她们买香奈儿,至少成衣在巴黎有95折,另外还有部分退税,对一件外套而言至少便宜五六千。

但我享受的却是随时随地进店铺试遍衣服,新品上市能第一时间挑选买回家,有喜欢的衣服让销售妹子留好,哪怕走累了路过喝杯咖啡和大家闲聊。而不是每天惦记着“付完钱了代购会不会跑单”、“衣服运输途中是否会损坏”以及“万一被海关税了会不会等太久”……

有不少人对我说“国内奢侈品有何服务可言”,但事实是一个永远路过店铺连张望都没有勇气的人,又怎能窥探其中的人情冷暖呢?

人心是换来的,没有谁必须一味付出。

其实我本来并不愿意把一件开心的事剖析得那么细致甚至有些功利,这不是我的风格。但很多时候,非如此不能让很多人知晓。

早在几年前,兔子说自己一大心愿是在家门口安心购物。随着差价的逐渐缩小,以及近期人民币走势来看,可能会有更多人能实现这个愿望。

不过,每个人对差价的敏感度不同,有人认为3万内可接受,有人的底线只有3000元,这取决于心态和经济状况,勉强不来。尤其是一些差价高达10万的手表,兔子理解你们奔赴境外的心情,毕竟钱都是辛苦赚的。

但最后兔子想说,如果你不是十年内甚至一辈子铁了心只买一块表的,不妨算一算,自己愿意多花多少钱换一颗真心?毕竟长期来看,我们会在国内生活很久。

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