作者：王麟文 黄芳
湖北省宜昌市众赢药材种植专业合作社，是一个专注做出口贸易的农民合作社，不仅填补了宜昌市夷陵区中药材产品出口直销的空白，还通过发展成员扩大中药材种植面积，为400多户贫困户找到了脱贫致富路，解决了部分产业空心村农民增收难题。
众赢药材种植专业合作社成立于2007年11月，是一家集中药材种植、加工、销售于一体的合作社，现有资产3777万元，成员328人，拥有中药材示范种植基地2100亩，网络农户5000多户，种植中药材3万亩，年经营收入达4528万元，直接出口与委托出口560万美元。经过10多年发展，众赢药材合作社带动农民种植中药材面积增长100倍，经营收入增长180倍，总资产增长132倍，合作社不断发展壮大。
一、独具特色的外销之道
在市场化经营过程中，众赢药材合作社探索总结出“五个一”的经营之道：
1.组建一个团队。2007年，适逢农民专业合作社法实施，众赢药材合作社应运而生，组织动员当地农民调整结构开始种植药材，扛起带动周边小农户共同致富的重任。合作社依托华中农业大学、三峡大学、宜昌市农科院等科研院所，组建5名专家团队，开展三峡地区道地中药材种植技术的研究与运用，大力提升药材生产质量。成立对外营销团队，着力开发海外市场。2008年，获得汉方制药企业日本津村株式会社的订单，当年实现出口100多万美元的业绩。
2.打造一个基地。2012年，合作社取得了自营中药材进出口权证，成为宜昌市首家原药出口单位。随着药材产量的增加，出口贸易呈快速发展态势，业务已涵盖日本、马来西亚、泰国、新加坡等多个国家和地区，品种由起初3种草本药材扩大到了20多种草（木）本药材。但由于药材加工出口能力低，已成为阻碍合作社出口业务发展的瓶颈问题，亟需建一个中药材加工出口基地。在当地政府及相关部门的大力支持下，合作社成功立项得到划转土地45633平方米，用于项目建设。同时，合作社联合湖北众赢药业有限责任公司，共同打造中药材出口基地。出口基地工程分三期建成，目前第一、第二期工程基本结束，现已具备年加工出口药材5000吨的生产能力。
3.联合一个企业。为推动加工生产的中药材产品快速进入国内外市场，合作社采取招商引资合股的方式，于2019年6月与平安津村有限公司合作成立平村众赢（湖北）药业有限公司，注册资本为1.378亿元。平村众赢公司依托中国平安保险（集团）股份有限公司、汉方制药企业日本津村株式会社，聚焦“大金融资产”“大医疗健康”“大市场循环”业务，致力提升中药材种植与加工技术，构筑并完善中药材从种植到最终产品的全产业链质量管理标准体系。合资后给合作社带来稳定订单，为“定制药园”模式提供了发展动力。2019年10月，合作社与夷陵区政府签约，拟实施中医药大健康项目，着力研发药食同源大健康系列产品，开发品质可追溯的精品饮片，着力抢占国内外生物医药市场，促进三峡地区生物医药产业提档升级，成为当地中医药发展和生物医药产业新的增长点。
4.创建一套方法。即“线上+线下”营销方法。合作社成立以来，始终坚持“诚告天下广交友，互助合作促众赢”的发展思路，把握经验交流、博览会、学习培训会、庆典会等多种机会，结交国内外客商，逐步形成营销网络。2019年10月，合作社召开引资合作成功庆典会，迎来国内外百余家客商到场祝贺。截至2020年底，常有业务往来的客商有近百家，有企业品牌、药食同源大健康产品品牌、区域性品牌3个品牌。在巩固发展国内外市场的同时，着力发展线上营销，先后创建康才人旗舰店（京东）、康才人食品旗舰店（微店）等线上平台。2020年，合作社对外贸易总额560万美元，占总销量80%，其中出口产品中销往日本市场的占60%。
5.健全一套制度。合作社召开成员代表大会，讨论决定投资兴建基地、盈余分配预决算方案、理事会和监事会人员调整等重大事项；建立民主理社专栏，对服务流程、成员出资、章程修订及涉及成员个人利益等事项及时进行公开；完善14项管理制度，成立了党支部，建立了工会、妇女委员会，帮助合作社规范化管理，效果明显。合作社以高于市场5%～10%的价格收购成员的中药材，当年盈余扣除公积金后，60%按交易量返还给成员，40%进行剩余盈余分配。2020年，合作社盈余返还176万元。
二、精准扶贫增收之法
“吃水不忘挖井人，富了不忘众乡邻”。这是当地老百姓对众赢药材合作社的评价。 合作社采取“四对接”扶贫措施，助推农民走上致富之路。
1.思路对接。实施产业扶贫，思路要清，路子要明，方法要正，效益要好。面对农民最苦恼的“卖难买难”问题，合作社确立了走专业化、标准化、规模化种植的路子。针对性提出“1个户，3亩药，勤劳致富把贫脱；1个户，5亩药，快步致富奔小康；1个户，10亩药，能开汽车住楼房”的目标，增强战胜贫困的信心与决心。为集聚人心，实现“众赢”，合作社与农民签订保底价收购协议，保底价在市场均价上加一成。合作社的带农扶农方式，充分激发了农民种植中药材的积极性。
2.产业对接。近几年来，合作社以夷陵区龙泉镇雷家畈村为中心，辐射周边5个村，建设中药材实验示范基地2100亩。开展中药材标准化种苗繁育基地建设，建种子种苗基地300亩，种质资源圃 30 亩，全年培育当归、苍术、钩藤等20多个优良品种。以夷陵区为核心区域，在8个乡镇35个村种植药材8500亩，其中辐射带动7个贫困村、40户贫困户发展药材2300多亩。以宜昌市为板块基地，带动8个县（市、区）、30家合作社、400户贫困户、5000多户农户种植中药材。以鄂西为辐射圈，分别在神农架林区、恩施、荆州、十堰、襄阳等区域，建立40种中药原料基地。截至2020年底，种植总面积达3万亩。
3.服务对接。合作社依托科研院校及当地农技部门，通过小规模试验与示范，探索总结出“粮药套种、林下种植、果药间作、空季种植、高低配套”的种植模式。在为成员直接服务上，采取“统一种子（苗）与标准化种植技术，统一加工与运输标准化体系，统一质量检测标准，统一金融支撑与保险机制，统一经费支付与利益分配体系”的“五个统一保障”服务方式，对贫困村、贫困户按照 “三免一收”（免费提供种子种苗、生物防治、技术服务，无条件回收产品）模式开展服务。2020年，合作社为农民供种3万公斤、种苗1000多万株，供种供苗率达100%；集中进行技术培训50余场次，2200人次参训；到村定点收购，产品回收率达95%以上。
4.岗位对接。合作社对已把承包地流转入社的脱贫户，优先安排进社务工，农民既得租金又得薪金。重点扶持的12户脱贫户中，有8户将耕地流转入社，合作社根据人员特点，优先培训优先进岗，加快了脱贫步伐。近4年来，12户脱贫户在合作社务工收入、药材种植收入、土地租金收入合计90.2万元，户均收入7.5万元。常年在社务工农民80多人，季节性务工150多人，获取劳务收入310多万元。
三、找到合作互助之路
合作社梳理总结成功做法，主要归结为四句话：方向明、步子稳、方法对、有诚信。
1.方向明。合作社当初踏上合作互助路，说到底还是不忘合作初心、践行为农宗旨，加强民主治理、促进规范发展，壮大规模实力、提升带动能力，实现高质量发展的结果，彻底改变“有利则合、不利则散”的窘境。
2.步子稳。合作社坚持制规划、定目标、拿措施、优章程、明制度、严管理、强治理，走出一条可持续、高效益中药材产业发展之路。
3.方法对。市场瞬息万变，要在市场中求生存，就要调优结构、提升品质、打造品牌、对接市场。与合作社对接经营药材的商家有小商小贩，也有跻身世界中药材经营前列的大商家，合作社做到接得稳、做得开、留得住。目前，与合作社有交易的国内外商家有近100家，都是稳定的销售客户。
4.有诚信。合作社诚告天下广交友，商家不论大小，贸易不论多少，职位不论高低，都一视同仁，平等对待。以诚相待，赢得农民信赖。合作社履行承诺，每年进行盈余返还，成员年年有盼头。如今，合作社已成为农民增收致富的“领头羊”。
（作者单位：湖北宜昌众赢药材种植专业合作社）
来源：《中国农民合作社》期刊