这是新消费内参第521期文章
新消费导读
你的身边有没有有这样一群人？
他们喜欢追逐supreme和champion这些潮牌的新品，穿着飞跃或者中国李宁的鞋子，在朋友圈里面把自己塑造成潮人的形象。
每次锤子或者小米手机开发布会的时候，他们在朋友圈里面刷屏，对罗永浩或者雷军评头论足，比自己公司的产品还要关注，但是最后也没见他们买过几部锤子手机，最后掏出自己的iPhone，在朋友圈里面装完逼走了。
他们对于蔚来汽车或者小鹏汽车的所有的资讯，都很关心，很喜欢在朋友圈里面对此指指点点，但是一圈下来，也没有看到街上跑着几辆蔚来汽车。
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PART.1
有一次，我在鸟巢冒雨参加罗永浩的锤子手机新品发布会，我对台上老罗在说什么并不感兴趣，而是花了些时间一个一个数，周围那些正在发朋友圈装逼的家伙，有几个是用的锤子，结果发现，大部分人用的都是iPhone。有相当一部分人，曾经是锤子的用户，但是一旦他们有钱了，最后还是换了iPhone。
上周的时候，我邀请了5位数码圈的达人一起吃饭，他们就是那种对于所有手机的资讯，都特别敏感，每天在朋友圈、微博、群里面刷存在感带节奏的人，对于华为、小米、锤子、OPPO的新品发布会最关注的那批人，但是5个人手机掏出来，全部是iPhone——他们并不用自己每天评测的那些手机，或者只是玩一玩，很快又换回了iPhone。
这个现象值得探讨，为什么有那么多人，愿意花时间去关注一个他们并不会买的商品？去关注一个离他们实际上很远的企业？去关注一个其实跟他八竿子打不着的创业者？
我的结论是，没有人愿意承认，自己被时代抛弃，所有人都想向周围的人证明，自己跟得上时代，自己是潮人，自己很时尚，只是证明自己新潮的载体不断在换而已。
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PART.2
“关注潮流”这件事情，对于大部分普通人来说，是有着实际的好处的：
华为新出了最新的Mate20，你在第一时间换了一台，假设你是一个白领，你很快成为办公室的焦点，你的同事纷纷跑过来摸一摸你的新手机，并且各种关心“好不好用”，这时的你，充满了存在感。就连你的领导以后可能换手机都会先问你，“到底是换最新的iPhone好，还是Mate20好？”
昨天晚上阿迪发布新款椰子鞋，你也凑热闹去抢了一阵，虽然没抢到，但是在朋友圈里面发了一张抢购的图，所有人都会觉得，你的品位还挺高。有个你关注已久的漂亮妹子，说不定还给你点了一个赞，这时候中午吃饭都能多吃两碗。
在喜茶店里面排队，发一张自拍，配一句“喜茶怎么这么火？”你是希望向周围的人传递，自己还在关心时尚。
你在朋友圈里面晒流浪地球的票房又突破了多少多少亿，搞的自己跟个电影专家一样，并且对那些豆瓣上对流量地球打一星的人气愤不已，似乎自己跟导演郭帆，或者编剧刘慈欣很熟的样子，其实说来说去，是为了像别人证明，你还在潮流前沿。
办公室门口站着一堆人在抽烟，大部分人掏出自己的芙蓉王或者黄鹤楼用打火机点燃，这时你突然从兜里掏出一个新款的电子烟，所有人的眼光马上聚集到你身上，“这个多少钱？好不好抽？对身体伤害大吗？”
几个女孩找了个咖啡厅坐下来，掏出了包里那本刚拆开塑料封皮的村上村树或者东野圭吾的书，迫不及待的发了张用P图软件修过的照片，最好再配上几句网上抄来的“岁月静好”“你若安好便是晴天”之类的句子，其实搞了半天，也只看了个封面和目录，她要迫不及待的向朋友圈里的人证明，自己还挺文艺，不是那种只会买包和衣服的绿茶婊。
所以，我们看到那些年纪很大的大叔或者大妈，千方百计的学习年轻人玩的东西，又是刷抖音，又是玩B站，要么就是换最新款的智能手机。但是却很少看到年轻人去学大妈跳广场舞，或者学大叔去玩手串、学佛。没有哪个年轻人喜欢被人看做老气横秋，被时代抛弃，人们永远要向世界证明，自己要更得上时代。
对于做消费品的企业来说，你需要不断满足用户这种刷存在感，证明自己是潮人的需求，这意味着低成本的传播和流量。
那么，什么样的商品，更容易成为用户刷存在感的对象呢？
一、要用比大牌更好的方案，而不是品牌自我矮化
永远要记住，第一个采用某种技术的企业，很容易成为引领潮流的企业，那些跟在别人后面的公司，会被甩的很远。
苹果之所以是今天的苹果，是因为乔布斯对于人性有着极其深刻的洞察，他非常擅长引领潮流，很很懂怎么通过讲故事让苹果变成时尚的代名词，所以在那个年代，苹果新品发布时苹果专卖店门口总有通宵排队的人。
后来华为能够从竞争激烈的手机市场里面切走一大块，很重要的是他们很擅长从摄像头这个点突破，把华为手机变成所有手机当中摄像头最好的代名词。
请记住一定要是某个单项指标最好，比苹果都要好，这个非常重要。负面的教训比比皆是。凡客之所以衰落，是因为凡客经常宣传，我用和大牌一模一样的材料，一样的生产线，优衣库在左边生产，凡客在右边生产，但是价格只有他们的三分之一不到。之前还有一个神舟电脑，说我用大牌一样的配置，价格只有他们的一半。这是很糟糕的，这叫品牌的自我矮化。通过这种方式营销来的用户，只有一个结果，就是他们没钱的时候穿凡客，稍微有点钱，马上换其他品牌了。
正确的姿势应该是，宣传某个单项的指标，比市场的标杆企业还要好。因为最好，最强，最新，就是潮流的代表。
有人说，和苹果三星这样的企业竞争最新科技，不是很困难吗？你要搞清楚一个问题，像苹果这样的企业，到了今天这样一个量级，它要量产一个方案，需要兼顾的东西太多了，需要兼顾美观、结实、性能、价格、产能等很多因素，假设它有100种方案作为备选，只能挑选其中一种，这意味着它要放弃另外99种方案，这是一个妥协的过程。这意味着在剩下的99种方案里面，你有机会选出某个单项指标比苹果更好的方案，这里面大有文章可做，这样用户不会觉得，你纯粹是个苹果的备胎。
二、那些无法触手可及的东西，往往最容易成为用户装逼的对象
大部分带有潮流性质的品牌，都是高冷的，这不是偶然现象。
iPhone早期在中国的流行，和水货市场息息相关，那时候大陆地区还无法买到正版的iPhone，用户需要通过黄牛漂洋过海从国外带回iPhone，再解锁、越狱之后使用，虽然用起来很不方便，但是那时用iPhone是时尚的代表，所以明星、网红这些代表潮流的人，都最先开始使用iPhone。后来买iPhone不用排队了，它的潮流价值就大幅下降，但这时候iPhone已经变成印钞机了，这就是我们常常说的，从新锐到主流。
Supreme至今只在纽约等少数城市开设专卖店，并且相当高冷，它向自己的粉丝传递这样一种信号：Supreme只在那些他们认为代表世界街头潮流文化的地方开设专卖店，并不是每个城市都有资格成为Supreme的开店地，搞的跟奥运会申办一样高冷。
喜茶的点单打印纸上写着这样一段话：“喜茶起源于一条名叫江边里的小巷，我们希望制作出自己所喜爱的饮品并分享给大家。我们我们仅以喜茶和喜茶热麦两个品牌在北京、天津、上海、航展、无锡、宁波、苏州、常州、南京、南宁、西安、重庆、武汉、厦门、福州、郑州、珠三角地区、香港、新加坡开有门店，国内其他区域与国外任何类似名称的店铺均与我们无关，我们不做任何形式的加盟或代理。”是不是满满的高冷范儿？
阿迪的椰子鞋也是从限量款开始做起来的，一双鞋一上架就被抢光，黑市上价格被炒到很高，但现在椰子鞋的供应量已经越来越大了，经常不需要排队也能买到了，用限量版把概念炒起来后，品牌开始放量收割市场，多么老套但是有用的套路。
一个东西之所以潮，就在于它还很小众，一旦一个商品开始烂大街，它就会迅速退潮，这几乎是铁打不动的规律。
现在看到正快速崛起的supreme、champion、加拿大鹅，一旦在北京上海街头，真的假的加起来，身边有30%的人都拥有了这些品牌的产品，这个品牌的末日就会马上到来。
大家还记得kappa这个品牌吗？曾经满大街都是，但现在已经没有人穿了，起来的快，下去的也快。
我们再回想下，十几年前，美特斯邦威、班尼路、佐丹奴，不就是那个年代的supreme和champion吗？在那个还有很多人在批发市场买无品牌服装的年代，你在专卖店里面买一件印着美特斯邦威logo的衣服，就是潮的代表，但是很快，当你的同学人手一件美特斯邦威当时候，这个品牌的末日就到来了。
三、更新换代快的东西
为什么电子产品特别容易成为潮流的代表？最大的原因是更新换代快，又是每个人都需要的东西，有话题性，所以你会发现，电子产品是这几年时尚潮流很重要的一个发源地。
所以潮的东西，更新换代一定要快。
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总结
人作为一种社会型动物，有着强烈的动机向社会证明，自己很潮，自己没有被时代淘汰，所以他们很需要那些能够证明他潮的产品，来实现这一功能
潮流之所以成为潮流，往往就是因为它小众，一旦小众潮流变成大众潮流，用户就会开始寻找新的潮流
这些特性决定了，利用潮流的生意，往往来得快去得也快，就像潮水本身一样
*本文作者：曾航，军武科技CEO，著名军事新媒体军武次位面的出品人，前21世纪经济报道资深记者，著有《一只iPhone的全球之旅》和《移动的帝国》
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