前阵子，亚马逊出台一则新规，对IPI低于500的卖家采取仓储容量限制。而最近，有卖家反映，因为IPI分数下降，导致仓储容量被下调，库存超出了限制的容量，按每立方英尺10美金的价格计算，需要缴纳仓储超量费1071.49美金。
（卖家爆料截图）
根据亚马逊的邮件通知，卖家所有的商品数量都受到了限制，目前的仓储容量被限制在约58立方英尺左右。该卖家欲哭无泪：“这也太狠了吧！”
某亚马逊卖家表示，1000多美金的超量费用应该是预计，还没有收取，费用是根据平均超量库存来算的，后续应该还会随着库存的变化改变。
卖家可以通过移除库存或者促销方式来迅速减少库存。不过需要注意的是，不是prime day大促期间，想要在7天内消除多余的库存难度比较大。
IPI分数下降与爆仓、物流有关
IPI分数考核标准提高，给卖家带来了不小的压力。“以前300分就给及格了，现在500分才能及格。”一些卖家反映，疫情前期亚马逊暂停了美国站、欧洲站FBA发货，很多卖家本来就面临断货的风险；疫情后期亚马逊放开限制，卖家疯狂补货，加之国外疫情加剧，造成了仓库爆仓，卖家的货入不了库。“先是卖家发不了货，后是亚马逊发不了货，一来一去，卖家断货，IPI分数肯定会降低。”
还有部分卖家表示，当时IPI分数低于500限制仓储的消息一出来，很多卖家已经创立了移除库存的订单，然而几个月过去了，那些移除库存的订单都被平台取消了。看来，IPI分数的上升或下降，控制权并不在卖家手里。
目前，亚马逊官方表示，这个计划会一直持续到年底。卖家可以考虑从以下几方面提高IPI分数：
1、清除冗余库存：通过下载库存与销售报告，关注动销差的ASIN来判断造成冗余的原因，找出了冗余产品库存后，卖家可以通过短期促销或者拓展线下其他渠道，快速消除冗余库存，减少现有库存量，以提高IPI分数。另外，对于一些无在售的产品信息，要及时优化处理，一些销量不起色的旧产品listing考虑弃置。
2、移仓：移仓主要适用于以下两种情况，一种是时间紧迫；另一种是成本可控。如果卖家暂时没有货物在路上，切超出的量比较大，可以考虑移仓以减小仓储成本。注意，移除的库存这段时间内都不能再补进去了。
3、新品组合拳：新品的销量一般都比较高，卖家可以推新品组合拳+coupon来促进老品销量。建议在推出新品钱，卖家基于前期选品调研到位的情况下，小批量测试反响，反响不错的话，再合理加大补货和广告推广。后续每周开1—2天组合拳，维持稳定。
82%卖家计划拓展新站点：亚马逊这些变化值得关注
除了仓储问题，亚马逊未来的趋势发展也关乎着卖家下半年布局的方向。今天，亚马逊全球开店和财新智库发布了2020中国出口跨境电商趋势报告，对全球市场以及中国卖家的发展现状作出分析。
从全球市场来看，过去几年，全球零售电商保持高速增长，其中全球零售年增速为3.7%，全球零售电商年增速16.5%。并预计跨境电商在全球零售电商销售占比达20%。
根据亚马逊的报告，2020年中国卖家发展呈现五大趋势，
一是，卖家地域和类型更多元；
二是，布局全球加速；
三是，品牌意识增强；
四是，产品创新提速；
五是，响应能力升级。
面对市场的不稳定因素，多站点布局是不少卖家的选择。数据显示，有82%卖家表示计划在现有站点基础上拓展新站点，60%卖家已经运营两个以上站点，还有50%卖家同时面向消费者和企业及机构买家。
下半年的选品也呈现出三大趋势：
厨房、家居、服装销量增长显著；消费电子、家居用品智能化趋势明显；户外、运动、家装等类目销量名列前茅。
报告进一步指出，因长期居家、远程办公等新场景出现，海外消费者对医疗防护、个护健康、家居与厨房用品、宠物用品、室内运动、美容护理、远程办公、工业消耗品、园艺等需求明显高涨。
值得注意的是，防跟卖计划的范围也进一步扩大，可以说这也是旺季来临前的一个重大变化。
据雨果菌了解，亚马逊已经宣布将零计划扩展到新的7个站点中，分别是澳大利亚、巴西、荷兰、沙特阿拉伯、新加坡、土耳其和阿联酋站点。此后，Project Zero的服务范围将扩展到全球17个国家和地区。
◎ 文/雨果网 hye 柯诗文丨封面、文前图源：图虫创意