引子：近期日本动画电影《你的名字。》票房大火，并创造了多项记录，而远早于这部电影，“虚拟歌姬”已然在中国二次元人群中病毒式蔓延开来，在国家大力扶植动漫产业的背景下，目前很有必要研究“舶来品”的发展机遇和面临挑战。下面微影数据研究院就将深度挖掘这个未来极具吸金能力的虚拟偶像。
注：以下内容除概念类外，均以其典型代表“初音未来“为例。“初音未来”品牌在中国大陆地区的版权总代理为“上海新创华文化发展有限公司”（世纪华创），所用电子音乐歌声合成技术（VOCALOID）的代理公司为上海禾念信息科技有限公司。
初音未来的手办
之所以讨论虚拟歌姬在国内的发展前景，主要考虑到以下几点：
1. 国内文化产业的快速发展（包含动漫产业重点扶持对象）（政策见拓展内容）
2. 科技快速发展支持（主要指投影技术、VR\AR、人工智能等）
3. 年轻群体对于娱乐消费的比重（泛次元的潜在用户庞大基数）
4. IP概念的普及、相对完善的IP产业链
如上图所示：围绕IP，动画、漫画、小说（主要指轻小说）可以互相转化，并衍生出的虚拟歌姬，已知的大部分衍生虚拟歌姬都是非官方的，由爱好者使用开源MOD制作而成；而原创的虚拟歌姬可以逆向此过程，同时可以破壁进入影视、娱乐圈。
一、 虚拟歌姬
概念：虚拟歌姬是以卡通、CG形象角色展现，结合声音由语音合成引擎为基础开发贩售的虚拟女性歌手软件角色主唱系列系列产品
包括以下环节：
语音合成引擎：主要以雅马哈公司的电子音乐歌声合成技术（以下成为VOCALOI）为主。
投影技术：3D全息透明屏，数字光处理技术（Digital Light Processing）
音源
二、 虚拟歌姬发展历史及现状
第一节：VOCALOID1发售时期
2004年，CRYPTON公司所研发的第一套VOCALOID女声产品MEIKO正式发表。
第一代歌姬MEIKO
当时以MEIKO为名字，以女歌手拜乡芽衣子为音源的音乐在业余音乐创作界造成一股小小的旋风，虽然大多专业人士对此没有太大兴趣，认为其发音不自然，专业的杂志也几乎没有介绍，但在当时仍有卖出了三千套的销售佳绩。
2007年下旬，CRYPTON发售下一代的同类型软件”初音未来”，并爆发热潮，间接令MEIKO重新引起注意。2008年1月20日，在游戏主机PS3出现以MEIKO主唱，初音未来伴唱的歌曲。同年7月25日首次发表CD，收录了包括初音未来、镜音铃、连、MEIKO、KAITO的五首原创曲。
虚拟歌姬家族
第二节：初音发售初期
由上述组合所制出的新一代VOCALOID产品，其以「初音」为姓氏代表一个全新世代的开始。
一开始，VOCALOID的使用者们几乎全以翻唱曲目为主，原创风气较为不盛行。而当时为数不多的原创歌曲《把你给MIKUMIKU掉♪》掀起网络上的新一波风潮，占据VOCALOID榜上连续69周，至今仍然没有一首曲子可以超越这个纪录，其轻快简明的风格吸引了不少人加入关注VOCALOID的行列。
2007年12月07日，初音未来原创曲《MELT》其以轻快活泼的曲风叙述恋爱少女的心情，效果极佳，引发巨大回响。此后翻唱依然盛行，但已不是众人关注的焦点，大量兴起的原创曲目成为带动VOCALOID文化发展最重要的中心因素。
2008年2月23日，歌曲《樱之雨》发布，当年在日本当地共有119所国高中采用此曲作为毕业歌曲，让VOCALOID被一般大众文化所认识。
第三节：VOCALOID兴盛期
2007年12月27日，CRYPTON发布新角色双生子：镜音铃和镜音连。在2008年03月03日，其原创曲目《心》受到极大响应，上传后立即夺下VOCALOID排行榜冠军并蝉联两周冠军。
虚拟双生子：镜音铃与镜音连
由于VOCALOID原创曲的歌词常以描述一个故事为主，也就是所谓的”物语音乐”，各方创作者可以让这些虚拟人物如同演员般在不同歌曲中扮演各式各样的角色。
“虚拟歌姬”爱好者的协作模式
原本创作者会将原创曲目的高音质版本放在音乐网站”PIAPRO"或个人站点上供他人下载，但其中不乏一些有发售专辑能力的创造者，这些人有可能上传后就宣布包含这首新歌的专辑马上发售，因此不再提供高音质档案下载，期望大家购买专辑，这无疑是一种很成功的变现模式。而高知名度创作者与插画师的合作视频更是层出不穷。
但该时期出现过同一部作品的多个创作者对于版权归属而引发的法律冲突，业内称为“mikumiku事件”。这个事件点醒了大众：由于VOCALOID是一种全新领域，参与者众多，致使技术研发公司、原声提供者、作曲者等遇到侵权问题难以追究。至今VOCALOID创作版权上的问题仍然是一个明显的漏洞，无确切的结论。
但在商业创作开始盛行的同时，VOCALOID的同人创作依然多样且数量庞大，完全没有因此而衰弱的迹象。知名作曲者由同人时期所累积下来的爱好粉丝更让几乎每一张VOCALOID商业专辑在日本Oricon公信榜上都能打败许多真人歌手，获得销售佳绩。
第四节：推动衍生
游戏《初音未来-名伶计划》于2009年7月2日由世嘉公司发售，游戏发表平台为索尼游戏掌机PSP，是一款配合背景音乐歌曲节拍按下屏幕上显示的对应按键的音乐游戏。
VOCALOID第一场专门演唱会则是在2009年8月31日，为人类文明史上第一个使用半全息投影技术举办演唱会的虚拟偶像。
目前日本知名的虚拟歌姬包括VOCALOID系列，lovelive系列等，以及动画AKB0048。同时，2020年作为奥运会主办国的日本，也有消息将初音推向全世界。
三、 初音未来成功因素
1. 同人创作的黄金时期
「初音未来」发售时期时值2007年，正值日本同人文化的黄金时代。在2004年-2010年这六年内各种同人创作层出不穷，同时，于2007年知名网站NicoNico动画和Pixiv上线。
2. 唱片、小说等多方面创作环境
在同人创作的时间段催生出来的音乐团队数不胜数，其中比较出名的就是Exit Tunes，由音乐可衍生出来的创作多重多样，文字创作也不例外，日本知名出版社PHP研究所（Peace and Happiness throughProsperity）联系各P主进行小说创作，知名作品例如恶ノP（mothy）的原罪系列，Kemu的人生系列等。销售量均拿到了不错的成绩。
3. 市场营销很好
软件的营销方式是在包装上印刷一位虚拟的人物，并意指“销售的并非软件而是歌手”，其结果是十分乐观的。这种成功的营销方式随着二代产品的附加音源库“初音未来”的发售，大幅改变了音乐软件业的认知和格局。
2011年12月，初音未来受邀担任日本首位谷歌浏览器chrome形象广告代言人。演唱主题曲《Tell Your World》主题曲，引起来自世界各国的超高询问度。唱片公司决定于全球217个国家数字发行，这也创下了日本歌手史上最多国家数字发行的纪录。
4. 平台优势
最早的弹幕网站NicoNico与最大的在线艺术虚拟社区Pixiv为”初音未来”提供了机会。
5. 文化影响与延伸
初音未来除了吸引新一代电子音乐人，更令约20年前创作热潮时的老手回归，令电子音乐创作再度发展，也刺激到音乐创作以外的绘画、动画创作。
成绩数据：
1. 根据日本著名调研机构野村综合研究所于2012年2月4日的调研结果，自初音未来发布，创造的市场规模大概是100亿日元（6亿人民币）；
2. 2013年VOCALOI的市场规模达到76.3亿日元（4.5亿人民币）；
3. 初音未来2012年收入净收入4060万日元（250万人民币）；
事实上在上述之外还有很多形形色色的活动，因此4060万日元只能作为一个最低值来计算，此收入约合人民币250万，相对国内艺人收入来说不值一提，但是可以和日本著名偶像团体AKB的选拔成员年收入做对比：第一名前田敦子4500万日元，第二名篠田麻里子4000万日元。
虚拟歌姬的收入方式
1. 软件：主要指Vocaloid、UTAU系列，除此之外还有CeVIO 、袅袅虚拟歌手（国产）、MUTA（国产）、VOICEROID • Mobile vocaloid editor、Sharpkey（国产）；
2. 演唱会：自2008年8月至今，有记录的大型演唱会60场；其中国外举办20场，涵盖国家/城市：美国、泰国、新加坡、中国香港、中国台北、印度尼西亚、中国、加拿大、墨西哥；
3. 广告代言：2011—丰田汽车、2011Chrome浏览器、2013—索尼Xperia系列广告、2016—格力高百奇、2016—日本力士洗发水广告、2016—索尼hear on耳机系列广告等；
4. 单曲/专辑发行：截止2011年计算，周刊歌曲大概在3万，niconico网站售卖结果为20万；
5. 游戏：初音未来歌姬计划先后开发了一代、二代、F系列、F2nd系列；初音未来梦幻剧场、梦幻剧场国产版等，运行于PSP、PS3、PSV、3DS等游戏机上。
6. 周边：初音以及亚种等……
五、 虚拟歌姬在国内机遇与困境
国内歌姬“辣眼睛”成长史
目前国内较为活跃的虚拟歌姬基本上都来自VOCALOID-CHINA（代理商：上海禾念信息科技有限公司）如：洛天依、乐正绫、言洛等，还有很多虚拟偶像正在开发中。
中国歌姬洛天依
机遇：
1. 政策：中国从04年就开始大力扶持动漫文化产业发展，虚拟歌姬近期获得很多利好：2015年在上海举办的初音未来演唱会（共4场、每场2000个座位、平均票价950元），以及即将举行2016年12月的北京初音未来演唱会，正在释放着某些信号。
2. 科技：随着科技快速发展，各种技术正在不断完善走向成熟；
全息3D投影技术：初音未来演唱会已经使用，让歌姬出现在众多粉丝的环绕中，产生更加真实的互动感；
AR\VR技术，2016年最火的技术之一，主要面向游戏、娱乐，对于虚拟歌姬形象拓展更是相当友好；
人工智能技术：对于虚拟歌姬未来的拟人化提供支持。
3. 潜在用户多：根据相关机构数据，泛二次元用户数量2.6亿，核心用户5000万，人均消费1700元；同时二次元视频网站“bilibil”也曾表示国内二次元产业将迎来1000亿美元的市场份额。随着二次元文化的不断发展，这个基数还将继续增长，此外二次元用户在忠诚度和付费度等方面也相当高。
4. 平台基础好：目前国内的二次元用户视频平台有A站（AcFun）、B站（bilibili）、C站（tucao）、D站（dilidili），其中属A,B站用户活跃度最高，也有一部分用户会访问日本N站（niconico）以及P站（pixiv）。在各大平台活跃着很多上传者，一些知名的作品在A,B站的单片点击高达500万次，目前仅关于初音和洛天依的有关作品就超过5000部。而虚拟歌姬的精华视频都是由上传者的二次创作。
面临挑战：
1. 单一粉丝化
虽然二次元文化在快速发展，但是以目前情况来说，整个圈子还没有完全扩散，主要用户都分布在一线城市等经济发达地区。而作为衍生的虚拟歌姬，用户圈子相对更小，以微博关注用户数据，初音未来官方微博粉丝数39万，洛天依官方微博粉丝数50万，不过可以发现相对初音，更本土化的洛天依更受欢迎。那么如何是提升影响力这也是一个值得思考的问题。
2. 软件垄断
市场上的声音合成软件虽然有多种，也有国产开发，但是市场基本是VOCALOID独揽，虽然也有一些诸如muta之类的国产软件，但是效果并不尽如人意。那么这就产生了一个比较尴尬的局面，如果使用现有的成熟软件VOCALOID，开发新的歌姬容易被消费者理解为初音家族，一旦火了又会牵扯后续版权问题；如果重新开发一套软件，不仅时间及金钱成本较大，同时对于早已习惯VOCALOID操作的创作者来说，适应新软件也是一个很大的问题。
3. 多方面差距
虚拟歌姬的魅力在于基于简单人设的二次开发，虽然在国内视频网站上人气活跃都很高，但是相对初音未来已有的几十万部作品来说，可谓九牛一毛，日本作为第二大音乐市场，有一半的音乐制作人都给初音未来提供过作品。国内市场是否有大量创造者愿意加入其中？如果要做国产歌姬，是选择现在已有的洛天依（严格意义上中日合作）、言和、乐正绫、乐正龙牙、紫嫣、颜夕等相对在国内有一定人气的角色，还是重新打造新的国产歌姬？这些都是值得从业者考虑的问题。
洛天依的代言游戏
除此之外，国内对于版权保护力度很弱，如果国产歌姬走红，只要衍生品一出，一些大型网购网站必将出现大量盗版，面对的又是一个巨大的难题。
其实不难看出，随着二次元文化的发展，随着用户对二次元文化的接受与理解，虚拟歌姬必将占有很高的比重，同时带动其他产业的发展。虚拟歌姬不仅仅活跃在二次元，也可以作为艺人身份破壁进入娱乐圈，同时虚拟歌姬又不像真人的艺人，虚拟歌姬没有绯闻，没有不良嗜好，维护成本低，可以有各种风格。国内的虚拟歌姬市场可以说还处在雏形阶段，但是我们有政策的支持、有强大的资本、有科技、有人才、有庞大的用户群，虽然也有显而易见的困境，但是一旦这个困境被打破，笔者认为将会迎来一片蓝海。
拓展资料：
1. 扶持政策
《“十二五”时期国家动漫产业发展规划》
《“十二五”时期文化产业倍增计划》
《动漫企业进口动漫开发生产用品免征进口税收的暂行规定》
《关于扶持动漫产业发展增值税营业税政策的通知》
《关于发展我国影视动漫产业的若干政策》（2004年）
《关于推动我国动漫产业发展的若干意见》（2006年）
《文化部关于扶持我国动漫产业发展的若干意见》（2008年）
2. 从全息虚拟歌姬“初音未来”的走红，看虚拟偶像是如何养成的？https://www.huxiu.com/article/128992/1.html?f=wangzhan
3. VOCALOI介绍 https://zh.wikipedia.org/wiki/VOCALOID
4. Niconico动画 http://baike.baidu.com/view/1567689.htm?fromtitle=nicovideo&fromid=6448530&type=syn
5. 艾瑞咨询二次元报告http://www.199it.com/archives/366638.html
6. 初音未来的走红https://www.zhihu.com/question/19685474