11月17日，百世集团公布了今年三季度业绩，Q3总营收68.12亿元，净亏损6.84亿元，营收和利润整体都有所下滑。
再来看分部业务情况：
1.供应链：订单量达到1.04亿，同比增长1.4%，其中加盟云仓完成订单量同比增长27.1%至6800万；
2.快运：货运量为243万吨，受到疫情影响同比下降了1.5%，但公司进一步优化了产品组合，扩大了电商业务，加大了网络覆盖；
3.国际：东南亚业务增长78.7%至3710万件，毛利率同比增加4.1个百分点；
4.快递：货单量以及单票价格均有所下降，由于百世已经与极兔签约，预计明年一季度将国内快递业务出售给后者，因此该部分业务下滑符合预期；
正如市场之前预期，由于战略转型，此次百世Q3业绩数据同比有所下滑。但恰恰是这个转型，更引起了笔者对于百世未来发展的好奇。
一.做减法聚焦优势
首先，百世为什么要退出国内快递市场？
从行业视角来看，国内快递市场近年来深陷价格战的泥潭，通达系更是频频出现增速下滑、连续亏损的情况，如果不是政策层面规定快递经营者不得以低于成本的价格提供服务，行业的价格战只会愈演愈烈。即使如此，快递业的竞争也并没有减弱反而有所加强，行业整合的进程也在推进，百世如果深陷其中对其发展不利，不如及早抽身。
另外，根据公司财报数据，百世拥有的现金储备（现金及其等价物+受限制存款及现金）共约34亿元，百世以约68亿元人民币的价格出售国内快递业务，可以大大地增强流动性，用来支撑其他优势业务发展。
从百世对自己的定位来看，其想要做的是国内领先的“智慧供应链解决方案和物流服务提供商”，在公司上市之际，百世董事长兼CEO周韶宁也强调了这一点，可以看出供应链服务在百世整体的业务体系结构中的重要性。
经过多年的培育，百世在供应链业务上已经拥有了一整套完整的解决方案，公司自主研发的TMS、WMS等信息系统联动，为全业务场景提高效率，从消费者下单开始，订单管理、仓储管理、商品挑拣打包、运输、配送到消费者手中等一系列动作均有覆盖，提高了商家精细化管理和线上线下融合的程度。
能够做到这一系列动作的关键一点，在于公司拥有的全国性覆盖的云仓。截至2021年9月底，百世供应链拥有自营及加盟云仓共429个，总管理面积290万平方米，其中，加盟仓数量同比增长1.7%，至351家。三季度云仓总订单数同比增长1.4%至1.04亿；加盟云仓总订单数达6800万，同比增长27.1%。
值得一提的是，基于全流程的多个环节数据流，并依托大数据算法，百世还可以赋能商家，将订单完成情况及时反馈，使商家能够提升产品和服务水平，还可以帮助其完成日常仓储调配，乃至生产、销售方面预测，达到降本增效的目的。
目前，百世供应链已为包括、中粮、李宁、汇美、欧莱雅、强生、宝洁、联合利华等在内的国内3000多家品牌企业及欧美资的500强企业提供智慧供应链服务。在为更多具备实力的商家提供更优质服务的同时，百世也进一步保证了自己的优势地位。
二.“融合+出海”描绘新蓝图
退出国内快递市场后，百世的前景变得更加清晰，两个关键词可以概括：融合、出海。
融合，即公司供应链、快运、国际业务这三个板块的业务融合。
从国内市场发展来看，正如百世董事长兼CEO周韶宁所说，B2B2C模式是大势所趋。这种模式将供应商、生产商、经销商、消费者更紧密联系起来，缩短了业务链条，节约了成本。同时，这要求一个高质量的物流体系。
百世的供应链体系与快运的融合恰恰是符合这一趋势的，必要性和可行性兼具。公司在供应链上的优势前文已有阐述，相似地，公司在快运领域也已经有了相当积累。截至2021年9月底，百世快运在全国已拥有转运中心95个，末端网点超过26000个，覆盖全国100%的省市和98%的区县。
随着国内业务进一步成熟，出海也成了顺理成章的事情。
2019年，百世直接将中国成熟的物流模式复制到东南亚，率先在泰国采用“自建快递分拨+末端加盟”的方式，让百世在泰国市场占有率快速跻身行业前列。不仅是泰国，百世还将成功经验复制到了越南、马来西亚、新加坡和柬埔寨市场，于2020年完成在东南亚五国的本地快递网络建设，并启动中国到五国间的跨境物流业务，助力中国品牌出海。而且，今年百世在泰国正式全面上线大件快递业务，打通了中泰大件商品物流网络，最大可达100公斤，拓宽了业务范围。
从需求端来看，国内许多品牌商近年来纷纷有出海的意愿，跨境电商的热潮已经说明了一切。据海关统计数据显示，2020年我国跨境电商进出口增长31.1%至1.69万亿元，其中，出口增长40.1%至1.12万亿元；今年上半年，跨境电商进出口8867亿元，增长28.6%，其中，出口6036亿元，增长44.1%。这是中国作为全球制造业中心辐射全球带来的红利，对于百世想要打造的国际化综合智慧供应链服务来说，这是一个能够与中国品牌出海浪潮形成共振的机会。
百世选择了东南亚作为重要支点，一方面百世在东南亚本土物流网络已逐步完善，致力于实现东南亚各国之间的物流互通，另一方面东南亚的本土电商市场的高速发展催化了这一需求。据贝恩咨询数据，2025年东南亚的电商市场将以60%的年复合增速，突破2300亿美元。
除此之外，百世还在美国、日本、英国、法国等11个海外国家开展业务。广阔的海外市场打开了百世的想象空间。
结语
“君子藏器于身，待时而动”。百世在面对国内快递市场格局变化时候，选择了一条最适合发挥自己“才能”的路径，虽然在短期来看，会失去一部分现有业务，但随着供应链、快运和国际业务进一步融合，未来能够迸发的增长动能会更加强劲。
本文源自格隆汇