在大温，提到“豪宅区”三个字，桑拿斯（Shaughnessy）当之无愧。网上有一句话概括这个社区：“如果说温西是温哥华的王冠，那么这里就是王冠上最耀眼的明珠。”
图自：维基百科
北起16街，南到41街，东到Oak街，西到Arbutus街区，桑拿斯区的范围不算小。如果用两个词来形容这个社区，就是“富有”和“艺术”。在加拿大商业杂志的年度社区收入调查中，桑拿斯的居民收入始终位列全加前3位。
这里的独立屋动辄800万到1000万加币，甚至不乏2000万-3000万加币的顶尖豪宅。
在这个遍地富豪的社区中，有一对黄金组合，成为了2021年千万以上豪宅成交最多单的地产经纪之一，他们就是 Peter Saito 齋藤元正和 Vivian Li 李巍巍。
温哥华豪宅市场领头军 多年经验打造最佳组合
Peter 和 Vivian 屡次获得大温地产局颁发的“金牌经纪奖”，和加拿大本土最大地产公司 Sutton 颁发的最高奖——“百万金牌经纪大奖”。在他们搭档的11年间，房地产成交总额超过15亿加币，是温哥华豪宅市场妥妥的领头军。在刚刚结束的胡润百富北美峰会上，他们被评为“2021年加拿大最杰出的地产经纪”。
为什么他们可以成为温哥华豪宅市场的顶尖经纪，甚至成为很多客户的唯一选择？这不仅有赖于他们不懈的努力，也依托于他们多年的从业经历。
Peter 和 Vivian 都是亚裔。Peter 生于日本, 从小在新加坡长大。他不仅能说流利的母语日语，也同样精通英语、国语、粤语、福建话和上海话。1986年，Peter 在美国波士顿新英格兰音乐学院学习指挥。1988年，Peter 移居温哥华并且在UBC大学主修城市土地经济学。同一年，他考取了地产经纪执照、半工半读，兼职从事地产经纪。毕业后，他就决定要以地产经纪作为自己的终身事业。
短短几年后，Peter 就做到了加拿大最大地产公司Sutton的顶尖地产经纪，直到现在仍然就职于此。到1996年，Peter 进入了加拿大地产学院，并在2001年成为了该院有史以来最年轻的院士——FRI（加拿大地产学院院士），在地产界属于最高荣誉。
30年来, Peter 的客户都一直跟随著他。他帮客人管理的房地产投资组合让客户看到了难以置信的增长（20年来利益超过56倍)。温哥华西区像他一样有30年以上地产销售经验的经纪可谓屈指可数。
而 Vivian 则来自中国北方, 从东北师大外国语学院毕业后，她放弃了保送研究生的机会，移民来到加拿大。她和中国的移民公司有紧密的业务往来，积累了不少客户资源。2011年，Peter 邀请 Vivian 加入他的团队。作为一名非常有亲和力的女性，Vivian 很能够准确把握顾客的需求、注重细节，与 Peter 极强的分析能力和多年经验相结合，令他们的地产大使团队更加完整, 也更加成功。
做客户最信赖的朋友 成功案例绽放夺目光彩
Peter 和 Vivian 在温哥华本地拥有最顶级的实力客源，很多成功的企业家、知名犹太家族和华人社区中的精英移民都是他们的客户和朋友。
在多年的实际工作中，他们碰到过不少棘手的买卖案例，但无一例外做到了让客户满意。
几年前有一位西人客户找到 Peter 和 Vivian，想要卖掉他们在温哥华西区的一个双拼别墅（duplex），这栋房子位于豪宅区第一桑拿斯（Shaughnessy）。经过 Peter 和 Vivian 详尽的市场调研，豪宅上市定价1088万加币（下图）。
这位屋主之前曾找过两位地产经纪帮他出售，房屋挂牌时间长达一年半，都没有下文。原因无他，千万豪宅本来客源就少，何况还不是独立屋，只是双拼屋。
直到 Peter 和 Vivian 接手之后，开始仔细为这栋房子寻找“卖点”。Vivian 说， “一间房子只需要一个买家，所以我们需要非常准确的定位。我们接过这个盘后，一直在反复考虑，要把这套房子推到哪一类人群中去，才能给它找到最好、最合适的买家。”
经过分析，Peter 和 Vivian 发现，虽然这栋房子只是个duplex，但是居住面积非常大，足有8000尺，屋内装修精美，同时还附有22000尺的独立花园，居住体验十分完美。
Peter 和 Vivian 在此期间正好在带一个买家家庭，这家人只有母亲和女儿长住在温哥华，女儿刚刚结婚，所以希望买到一个空间够大、以后可以三代同堂的房子。Peter 和 Vivian 此前带他们看遍了桑拿斯的豪宅，寻找符合他们生活需求的大地大房子。但是因为打理大房子十分消耗精力，他们对独立豪宅还是有些望而却步。
Peter 和 Vivian 请他们来看了这间duplex，看完之后，买家非常满意。这间物业不仅满足他们的生活需求，同时又有物业可以帮忙管理，不用自己费心。就这样，Peter 和 Vivian 为这匹宝马找到了伯乐，买卖双方都十分开心。
Vivian 说，我们的工作就是把对的房子推到对的人面前，target marketing才是最有效的销售手段。
2020年初，一位犹太人屋主联系了 Peter 和 Vivian，这位客户在家里老人过世之后，需要通过家族信托卖出房产 —— 温哥华西区一栋开价近千万、面积20000尺的大地旧独立屋（下图）。
客户在接连面试了四位房产经纪之后，最终选定了 Peter 和 Vivian 的团队。当时NDP的各种针对豪宅的打压政策实行不久，2020年的豪宅市场非常低迷，很多华人买家都不敢入市；Peter 和 Vivian 主动出击、联系其他族裔的客户，多方面寻找客源；他们最终找到了一位本地犹太人买家，为这间物业找到了新的主人。买卖双方的犹太家族都非常认可 Peter 和 Vivian 的工作。交接房子当天，买家和卖家还特地带来香槟共同庆祝（下图）。他们说：“犹太人卖家、犹太人买家，其中帮助牵手成功的却是一对亚裔经纪，这在第一桑拿斯的房产交易历史上也会成为一段佳话。”
对 Peter 和 Vivian 来说，每个房子都有自己的优点，学区、地理位置、开发前途、性价比……，不同的特点，都会有不同的人欣赏。如何把对的房子推给对的客户，这些都要靠经纪人的人脉网络、经验和判断。
从业时间久了，很多客户也变成了朋友。其中有位从1993年就跟着 Peter 投资房地产的客户，经过18年的时间，资产从15万加元，滚雪球般涨到了850万加元。
而作为配合了多年的同事兼挚友，Peter 和 Vivian 也有着无与伦比的默契。他们同样敬业，也同样专业。各有优势，又彼此互补。Peter 的谈判技巧和从业经验，加上 Vivian 的亲和细致和沟通能力，让他们成为了最契合的战友。
在之后的从业道路上，也祝愿他们继续前进，越做越好。