在竞争激烈的招商引资武林江湖中，湖南省政府前三季度招商成绩喜人，将“活动招商”术打出了新境界：首先，在分析形势和认清自身短板上，湖南省政府下大力度抓活动招商，通过在目标城市或区域举办大型经贸洽谈活动，积极主动带着项目走出去，让养在深闺无人识的重大项目通过抛绣球钓回“金龟婿”；其次，湖南2018年首次在上海、南京、杭州、昆山四地同时举办招商洽谈，根据四个城市的不同产业特点做到了因地制宜、精准对接。
异地抛绣球 钓回金龟婿
作为一个区位内陆省份，要吸引自带明星光环的500强企业主动“投怀送抱”，客观地说，湖南并不具备先天优势。在分析形势和认清自身短板上，湖南省政府在众多的招商引资举措中，下大力度抓活动招商，通过在目标城市或区域举办大型经贸洽谈活动，积极主动带着项目走出去，让养在深闺无人识的重大项目通过抛绣球钓回“金龟婿”。
今年7月份，“2018年湖南（长三角）经贸合作洽谈周”（简称：长洽周）成功举办。
数据显示，仅“长洽周”推介活动，就让湖南成功联姻31家“三类500强”（世界500强、中国500强和民营500强）金龟婿。其中，英国保诚集团、浙商银行、柳桥集团等3家500强企业属于首次落户湖南。
这不是个案，活动招商已然成为湖南省招商引资的招牌动作。笔者通过百度搜索发现，除长洽周、港洽周之外，4月份，瞄向德国市场的“湖南（德国）投资贸易洽谈会”在德国举行以及锁定捷克市场的“2018湖南（捷克）投资贸易洽谈会”在捷克共和国首都布拉格举行。
5月份，打开北京市场的“2018湖南（北京）军民融合产业推介洽谈会”在北京成功举行。此外，除了热衷于走出去办展办会推介项目，湖南也不放弃引进来洽谈。今年6月份，“2018湖南省-布尔根兰州经贸洽谈会”在长沙举办。
那么，开展活动招商的效果怎样，用数据说话。根据近日湖南省人民政府官网发布，今年1-9月湖南全省招商引资实际到位资金5269.91亿元，新引进500强企业84家，新引进内资和外资均保持两位数增长。
1-9月，湖南全省新引进84家“三类500强”投资项目127个，投资总额3324.56亿元。其中，世界500强34家、投资项目62个；中国500强40家、投资项目53个；民营500强10家、投资项目12个。
此外，今年1-9月份，德国、英国对湘投资高速增长，增幅均超过了100%；“一带一路”国家（地区）实际到资2.18亿美元，其中新加坡1.33亿美元，占比61.2%。
而在内资方面，来自泛珠三角地区省区实际到位内资2460.52亿元，同比增长20.6%。来自长三角地区到位资金667.66亿元，同比增长10.9%。来自京津冀地区到位资金654.83亿元，同比增长6.4%，以及来自中部其他五省的到位资金为591.37亿元，同比增长21%。
以点带面 向片区纵深
管中窥豹，可见一斑。
湖南在活动招商上到底是怎么做的呢？以长洽周为例，为深度融进长江经济带，将湖南与长三角经济圈的合作推向更广、更深的领域，今年湖南省政府在原本只在上海举办的“沪洽周”（全称：湖南--上海投资贸易洽谈周）的基本上进行升级改造，审时度势翻新推出“长洽周”--2018年湖南（长三角）经贸合作洽谈周，并首次在上海、南京、杭州、昆山四地同时举办招商洽谈会。
分别由该省省委副书记、省长许达哲以及另外三位副省长带队分赴各会场，并根据四个城市的不同产业特点做到因地制宜、精准对接。
作为一线城市，上海具有产业集聚、人才汇集、商贸发达等先天优势，因此，湖南将“长洽周”主场定在上海，在上海举办了“开放强省建设暨优势产业链项目推介会”、“新人才新产业新湖南--湖南招才引智对接会”、“湘品入沪--2018年湖南名优商品展示交易周”、“湖南旅游推介会”和“产业金融合作对接会”等五大主题活动，目标锁定世界500强、中国500强。
在国家级经开区综合考评中，苏州工业园获得“科技创新”和“对外贸易”两个单项第一。江苏在开发区建设与运营方面无疑走在全国前列，鉴于此，湖南将国家级园区重点产业推介会、湖南科技创新东南大学专场对接会两大主题活动放在南京举办，以推介湖南境内的国家级园区相关重点产业为主。
而浙江则在文化创意产业、跨境电商等较发达，为此，湖南省政府在浙江的招商引资重点锁定在跨境电商合作对接会、湖南文化创意产业园区建设推介会，旨在对接民营500强、湘商为主。
昆山，一直是台商的聚集地，比如：富士康、仁宝、纬创、神达、南亚电子等都在昆山设有工厂。为此，湖南将湘台（昆山）电子信息项目对接会放在昆山举行，旨在吸引更多台商来湘投资兴业。
此外，本次“长洽周”还具有主题明确、目标清晰的特点。聚焦“产业项目建设年”，聚力“三类500强”引进，坚持引资、引技、引智并举，通过高层交流、产业对接、项目洽谈和贸易合作等方式，充分发挥长三角这一中国最大经济圈的辐射作用，提升湖南在长三角地区的影响力和知名度。
在“拜访有主题、洽谈有方向、活动有实效”的务实作风中，本次招商成果显著，共达成省级签约项目共152个，投资总额2948.57亿元，引进资金2607.29亿元。
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本文系《中国企业报》综合报道。编辑：米果。
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