渔夫出海前,并不知道鱼在哪,但还是会选择出海,因为相信会满载而归。很多时候,选择了才有机会,相信了才有可能。中国企业出海前也是这样,面对茫茫大海,并不知道哪里才是方向。但只要信心满满,做足了准备,一定可以收获星辰大海。国妆品牌优秀代表植物医生坚定出海信念,于2019年首次出海,至今全球门店已超4500家,分布全球300多个城市,全球会员超1600万。
植物医生中国香港旺角店
植物医生将出海的首站定在了日本。2019年4月28日,植物医生入驻日本大阪的心斋桥商业中心,第一家植物医生海外旗舰店正式开业。石斛兰鲜肌凝时系列护肤品上市不到一个月便引发购买热潮,日本朝日新闻等各大权威媒体也对此事件进行了转载报道。首次出海取得胜利,植物医生不断拓宽品牌海外版图,至今已在日本拥有11家单品牌店,中国香港拥有2家旗舰店。在后疫情时代,植物医生还通过线上渠道亚马逊网和虾皮网打开了新加坡市场。
植物医生日本大阪心斋桥二店
就像渔夫出海前需要准备好鱼钩、碳线、海钓八字环等工具,注意收听天气预报,检查航海仪器设备,按规定办好出港签证等,植物医生在正式出海前也做足了准备。
首先是调研,植物医生在北美市场、纽约都做过认证调研,尤其是法规方面,在日本、中国香港也都做过调研。中国药监局跟美国药监系统及日本药监系统的要求不一样,其中,美国药监系统对色素要求特别高,而日本药监系统基本不信其在中国生产的产品,产品想进入日本市场,必须要在日本生产才可以。
其次,是建立海外产品研发中心。为了适应日本市场需求,中科昆植植物医生研发中心下设科研基地——日本东京汉方护肤科学研究中心。产品的主要原料在原则上跟国内保持一致,在东京的研发中心对产品做略微调整,研发出更适合海外用户的产品。
植物医生日本东京汉方护肤科学研究中心
最后,植物医生在出海首站日本正式开店之前,前期还做过一些其他渠道的建设来试水,比如在一些药妆店、免税店里销售产品。以此来通过日本药监部门的检测,增强日本消费者的接受度。
出海前做足准备,坚定出海信念,植物医生方才在茫茫的海外市场上,获得全球超1600万会员喜爱,收获属于自己的一片天地,立于出海不败之地!