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浩华—楼盘卖点就这18大类

浩华地产研究院

全面梳理房地产市场,可将所有的卖点分为18大类,共有158个卖点。

1、楼盘硬件

户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。

2、建筑风格

建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

3、空间价值

错层、跃式、复式、空中花园、大露台

4、园林主题

中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林

5、自然景观

全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景

6、区位价值

繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段

7、产品类别

小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房

8、人以群分

豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区

9、原创概念

居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则

10、功能提升

健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念

11、产品嫁接(复合地产)

教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念

12、楼盘软性附加值

服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点

13、产品可感受价值

品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点

14、楼盘及发展商形象

荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性

15、居住文化与生活方式

生活方式、品位卖点、文脉卖点

16、情感

孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点

17、销售与工程进度

奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销、加推、样板

18、创意促销

价格、付款方式、竞卖、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法

房地产市场八个卖点回顾

卖点之一:概念销售

“SOHO概念”亮相,曾在楼市和传媒上引起激烈的争论,以“SOHO你蒙谁”为代表的声音质疑房地产商胡乱推出洋名词的做法。也许舆论是过苛了,有概念总比没概念好吧。

卖点之二:数字化社区

智能化一直是房地产项目的热卖点之一,更流行的说法是数字化社区,或e社区。社区智能化到底应该什么样?这个问题连专家也说不太清楚,但这正提供了广阔的想象空间,宽频入网、三表远程抄送、社区监控都是智能化的表现,但谁又能说有了这真正“智能化”、“数字化”了。

卖点之三:境外设计

不少楼盘的设计都请国际著名设计大师,香港的贝尔高林、新加坡的雅科本、加拿大的B+H,都成了买房人熟悉的名字。

楼盘的竞争终于由简单的价位竞争进化为规划设计的竞争,是市场走向成熟的表现。

卖点之四:户型

板式小高层、塔楼、多层住宅……这些建筑专业用语渐渐为买房人熟知。从完全不顾日照与通风要求的高密度塔楼,到大面积采光的蝶型塔楼,从只要求正南正北的狭长板楼,到对进深有具体要求的板式小高层,人们越来越来会挑剔户型设计,房地产商也越来越舍得牺牲宝贵的面积,以换取真正人性化的户型设计。

卖点之五:高使用率

一样的价钱,使用率越低的房子等于越贵,这帐人人会算。很多开发商都把超过80%的使用率打在广告上,按常规,塔楼的使用率不应该超过75%,为了吸引斤斤计较的消费者,有的开发商甚至不惜把本来该算在分摊面积中的部分去掉,等于是变相降了价。

卖点之六:阳光、空气、水

有个名词叫“双景住宅”,是指既在社区内做园景规划,又借助社区周边的公园、河流、绿化带。当空气指数、环境质量成为都市人越来越关心的话题时,环境也成为诸多楼盘的重卖点。

卖点之七:社区

有了社区的概念,人们不再斤斤计较于远近,很多眼下在一片荒地上的房子就这样卖出去了。因为“计划中的60万平方米大社区”,让人充满了想象。

卖点之八:升值潜力

kao近地铁站,加分;在城市中心商圈内,加分;在计划中的轻轨沿线上,加分;在市政规划关注的地段,加分。房地产商挖空心思找寻升值的理由。于是,离地铁站两公里被称为“有地铁经过”,离中心商圈四公里被称为“处于两大商圈交汇处”。而在多如牛毛的房子中找出具升值潜力者,真得有一双慧眼才行。