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钻石行业后起之秀,ALLOVE凭什么迅速占领全球市场?

【“一个世纪以来,戴比尔斯以‘钻石恒久远,一颗永留传’定义了钻石,根深蒂固。数十年以来,中国的珠宝企业或品牌都在试图重新定义钻石。”ALLOVE董事林烨表示,仅仅是广告、营销传播不足以赋予钻石新的定义。】

文/ 罗丽娟

经过多年的研发,具有革命性意义的“81个切面无漏光点全火彩更闪耀”的ALLOVE“十心十箭完美钻石”于2015年底在新加坡全球发布,受到业内外关注。

今年9月, ALLOVE完美爱钻石作为中国与比利时经贸往来优秀企业代表,其产品“81刻面十心十箭钻石”应邀以中国唯一钻石品牌身份,进驻比利时国家级钻石博物馆DIVA,作永久收藏。

长久以来,钻石切割工艺因其创新难度大,多数品牌选择在钻石镶嵌工艺和造型、情感诉求上吸引客户。

ALLOVE则致力于在产品本身需求突破,秉承“工匠精神”的企业文化,使其在技术和产品上引领行业前沿。迄今为止,ALLOVE钻石在全球范围内成功申报100多个国家专利。

近期,《21CBR》专访了深圳市完美爱钻石有限公司董事林烨,他分享了在消费升级的趋势下,中国钻石企业将如何创新发展,立足国际的实践经验。

深圳市完美爱钻石有限公司董事-林烨

《21CBR》:与普通的钻石相比,81刻面十心十箭完美爱钻石有哪些优势?

林烨:普通的钻石为57刻面,从1914年之后的一个世纪,钻石切割工艺都仅停留在该阶段。我们发现原来传统的钻石切割工艺,存在漏光点,无法达到全反射。

ALLOVE引进了比利时的前沿技术,经过数以万计的切割实验,通过对钻石亭部和冠部切割比例、角度和切割面数量、形状、大小的测算,终于找到了最佳的刻面排列——81刻面,消除普通切工钻石的漏光点,达到钻石火彩的最佳效果,其“闪烁”程度相比普通钻石整整提升了50%,就是我们十心十箭。

这不仅给ALLOVE,也给业界带来了革命性的创新。

因为钻石而享誉全世界的比利时,六个世纪以来,承载着全球80%的钻石原石交易。这次DIVA皇家钻石博物馆珍藏我们81刻面的十心十箭完美爱钻石,我们感到荣幸,这也是对ALLOVE的认可。

《21CBR》:在流行情感包装的行业竞争中,ALLOVE坚持做技术研发的原因是什么?

林烨:用当下时髦的说法,叫做“工匠精神”,这也正是我们所提倡的。我的理解是,做好一件事情并非简单一蹴而就,而是要孜孜不倦地去追求,不断完善,甚至达到极致、完美的效果。

正是我们对产品和工艺的精益求精,使得ALLOVE十心十箭完美钻石得以呈现在大众面前。由于在切割工艺上的技术精细度,使其比一般钻石切割耗时长3倍以上,随之成本更高。为了追求高品质,一定会有所取舍,我认为这是值得的。

不是用广告或者营销概念的手法来打造产品,ALLOVE带来的是行业的技术变革和产品升级,实际上这更具有价值和意义。

《21CBR》:在消费升级的趋势下,中国钻石产业将迎来怎样的机遇?

林烨:钻石作为婚庆市场产品,如今已是刚需。而消费主流人群集中在85后,我们所说的千禧一代,他们对于时尚的品味和产品个性有更高的要求。年轻群体在消费习惯上更趋于互联网化和国际化。

目前,ALLOVE在全球开设了300多家线下门店,包括新加坡、马来西亚、荷兰等,即将进入迪拜和日本。在线上,ALLOVE微商城也将在9月底启动。

突破钻石的行业领域,ALLOVE正在尝试更多的可能。

首部由演员李晨自导自演的军旅爱国电影《空天猎》将在本月底在各大影院上映,ALLOVE完美爱钻石作为《空天猎》唯一指定珠宝品牌,与《空天猎》联合打造了“闪耀印记”系列产品,意在致敬天空中最闪耀的明星,为蓝天英雄们燃情助力。

虽然中国钻石产业起步较晚,但在全球市场上,仅次于美国。我们在走访了多个国家后发现,中国人的创造力和市场活力都具有明显优势。

在一带一路的背景之下,ALLOVE希望不仅在国内市场上发力,同时也能通过自身追求推动行业发展,助力中国的本土品牌走出国门,走向世界舞台中心。