天下网商 贡晓丽
在仙人掌耸立的旷野国度、绿蔓蜿蜒的西瓜奇境和危机四伏的樱桃雨林，主人公携一只蓝猫左突右击、奋力前行……
“未卡世界VETRESKALAND”广告大片
这是宠物品牌未卡最新的宣传片，代言人鹿晗在标志性产品演绎的未卡世界里，上演了一次“惊心动魄的冒险”。
未卡创立于2017年，是一个用拟人化、拟物化理念设计产品的宠物生活方式品牌。仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆、樱桃猫抓球……在业内，未卡代号“爆款制造机”，它试图将女性喜欢的元素与宠物产品设计相结合，建立完整的人宠生态。
去年年底，未卡完成2000万美元A2及B轮融资。“2021年618，天猫旗舰店销售额同比增长273%，全年销售额同比去年预计翻番。”未卡创始人兼CEO Donald Kng告诉《天下网商》。
有数据显示，2020年城镇犬猫数首次突破1亿只。机会面前，品牌和投资者纷纷入局：7月，宠幸完成超2亿元B++轮融资、pidan彼诞完成5000万元B+轮融资；9月，DogCare逗爱完成A+轮融资。
未卡们爆发的背后，是一场关乎“1亿毛孩子”的争夺战。
爆款制造机
“别人家的小猫咪都会打台球了，不能让自家崽崽输在起跑线上。”自从在小红书种草了喵诺克台球桌，Lavi就一直想着给自家猫咪也买上一台。
未卡的喵诺克台球桌，是小猫的玩具——逗猫棒被做成了台球杆的造型，毛毡球变身成五颜六色的台球，台球桌的台面用了耐磨材料，“毛孩子”在上面旋转跳跃，也不会有抓痕。
拿人类玩具的缩小版来逗猫，喵诺克只是未卡新奇创意中的一个。
2018年，未卡推出的仙人掌猫爬架，在全平台爆卖。也是凭此爆款，未卡当年销售额比2017年增长近8倍。
这款猫爬架至今仍受养猫一族的拥趸，在未卡天猫旗舰店的月销量在5000个以上。Donald Kng表示，国内很多90后女生喜欢在家里养绿植，他们便尝试将网红仙人掌元素融入到了猫爬架中。“‘方便磨爪，拯救沙发’是猫爬架的实用功能，‘颜值高，摆在阳台赏心悦目’则是让消费者掏腰包的内在原因。”
在研究爆款这条路上，未卡有自己的门道：通过大数据调研，他们发现中国贡献了全球西瓜消费的80%，就推出了以西瓜和其它水果为原型的猫砂盆和玩具；奶茶文化盛行，借势推出奶茶猫条，帮宠物主实现想要和宠物一起喝奶茶的愿望……
“产品‘拟人化’的好处是，借助这些在女生消费群体中已颇受欢迎的符号和元素，宠物主很容易产生共鸣和理解，不需要进行新的消费者教育。”Donald Kng说。
持续输出爆款的能力，让未卡在品牌初创期得以快速圈粉生长。Donald Kng曾在一次采访中透露，未卡最早推出的一款无土猫草，在产品上市一年多后，仍保持着月销50万件的成绩。
人宠生态下的机会
DonaldKng是新加坡人，在纽约服装学院读书时与Nico结识。2015年，即将毕业的两人，因为都养了猫狗，所以对创立一个宠物用品品牌的想法一拍即合。
“作为铲屎官，我们发现中国宠物市场的新增用户，尤其是新晋猫奴激增，并且这类人群与消费升级和自我意识觉醒的90后女性群体在很大程度上相吻合。” Donald Kng说，他们决定瞄准这一消费群体，做一个高颜值的宠物生活方式品牌。
就像Lululemon，通过对24~35岁受教育程度高、有消费能力的单身女性群体的洞察专注做瑜伽裤，未卡想要做的，同样是挖掘和深耕这一人群的精神需求。
目前，未卡在上海、杭州、成都共有4间以产品沉浸式体验和撸猫互动为一体的线下体验空间“未卡猫空间”。“门店不只是单纯地卖货，更是为大家带来愉悦的感受和体验，让大家在被猫咪疗愈的同时，传递‘将人类的热爱与宠物分享’的愿景。”Donald Kng说。
不只是把宠物用品拟人化，未卡还尝试解决用户养宠中面临的一系列痛点，比如和洲际酒店集团合作打造“未卡宠物主题房”，解决宠物主携宠出行困难的问题；以及和国内知名咖啡店品牌MANNER携手打造的一系列人宠周边产品。
赛道足够大，竞争也足够激烈
有数据显示，2010年至今，中国宠物数量翻了3倍，2020年城镇犬猫数首次突破1亿只。
1亿“毛孩子”的背后，未卡们在争抢各自领地。
《天下网商》曾采访的宠物用品新品牌Catlink，其爆款产品智能猫砂盆售价高达1500元，预计今年品牌销售额将破亿元。从基础配置的主粮、猫砂，到智能碗、智能牵引绳等，宠物经济全面爆发。
Catlink语音AI猫砂盆
在未卡的布局中，爆品依然是品牌的基石。未卡创始团队均为出身时尚行业的90后，重视创意和设计。一般来说，新品从创意到最终推出，要经过6轮步骤筛选，最后确定会爆才会上架。同时，未卡也在尝试把短期“爆款”打造成长红产品，打造多规格、多价格带的大单品群，并且积极拓展海外市场。
Donald Kng介绍，未卡的重点还是宠物用品，其他品类产品将与不同行业、价值诉求契合的品牌进行跨界合作，多维度抢占用户的时间和空间，实现自己作为“生活方式品牌”的破圈。
《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，2020年我国宠物行业市场规模接近3000亿元，到2023年规模将达到4456亿元。
天猫也在近期将宠物、潮玩等4个品类，从原有行业中拆分出来独立运营，成为天猫的一级行业。据介绍，从2017年到2020年，淘宝天猫宠物行业成交连续保持2位数增长，并且在疫情之后快速恢复，加速增长。
宠物赛道，竞争激烈。艾媒咨询数据显示，仅今年上半年，宠物行业就有25起融资发生，融资总额超60亿元。这些数据，相比去年上半年“19起融资、融资总额29.45亿元”，宠物行业融资总额翻了一倍。
其中，一站式宠物消费平台小佩宠物在8月中旬宣布，完成5000万美元D轮融资，这笔融资刷新了2021年宠物行业线下门店和宠物用品两个领域的融资规模纪录。
目前，宠物市场领域可细分为宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物服务、宠物美容等多个大类，其中宠物食品、宠物用品领域融资事件数量位居前二。
面对强势跑出的一批黑马，Donald Kng表示，“我们唯一能做的就是把品牌做好，树立一个在行业中应有的地位。”
编辑 李丹超