X

半年25起融资超60亿!这个赛道正在批量跑出黑马

天下网商 贡晓丽



在仙人掌耸立的旷野国度、绿蔓蜿蜒的西瓜奇境和危机四伏的樱桃雨林,主人公携一只蓝猫左突右击、奋力前行……


“未卡世界VETRESKALAND”广告大片



这是宠物品牌未卡最新的宣传片,代言人鹿晗在标志性产品演绎的未卡世界里,上演了一次“惊心动魄的冒险”。


未卡创立于2017年,是一个用拟人化、拟物化理念设计产品的宠物生活方式品牌。仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆、樱桃猫抓球……在业内,未卡代号“爆款制造机”,它试图将女性喜欢的元素与宠物产品设计相结合,建立完整的人宠生态。

去年年底,未卡完成2000万美元A2及B轮融资。“2021年618,天猫旗舰店销售额同比增长273%,全年销售额同比去年预计翻番。”未卡创始人兼CEO Donald Kng告诉《天下网商》。


有数据显示,2020年城镇犬猫数首次突破1亿只。机会面前,品牌和投资者纷纷入局:7月,宠幸完成超2亿元B++轮融资、pidan彼诞完成5000万元B+轮融资;9月,DogCare逗爱完成A+轮融资。


未卡们爆发的背后,是一场关乎“1亿毛孩子”的争夺战。


爆款制造机


“别人家的小猫咪都会打台球了,不能让自家崽崽输在起跑线上。”自从在小红书种草了喵诺克台球桌,Lavi就一直想着给自家猫咪也买上一台。



未卡的喵诺克台球桌,是小猫的玩具——逗猫棒被做成了台球杆的造型,毛毡球变身成五颜六色的台球,台球桌的台面用了耐磨材料,“毛孩子”在上面旋转跳跃,也不会有抓痕。


拿人类玩具的缩小版来逗猫,喵诺克只是未卡新奇创意中的一个。


2018年,未卡推出的仙人掌猫爬架,在全平台爆卖。也是凭此爆款,未卡当年销售额比2017年增长近8倍。


这款猫爬架至今仍受养猫一族的拥趸,在未卡天猫旗舰店的月销量在5000个以上。Donald Kng表示,国内很多90后女生喜欢在家里养绿植,他们便尝试将网红仙人掌元素融入到了猫爬架中。“‘方便磨爪,拯救沙发’是猫爬架的实用功能,‘颜值高,摆在阳台赏心悦目’则是让消费者掏腰包的内在原因。”



在研究爆款这条路上,未卡有自己的门道:通过大数据调研,他们发现中国贡献了全球西瓜消费的80%,就推出了以西瓜和其它水果为原型的猫砂盆和玩具;奶茶文化盛行,借势推出奶茶猫条,帮宠物主实现想要和宠物一起喝奶茶的愿望……


“产品‘拟人化’的好处是,借助这些在女生消费群体中已颇受欢迎的符号和元素,宠物主很容易产生共鸣和理解,不需要进行新的消费者教育。”Donald Kng说。


持续输出爆款的能力,让未卡在品牌初创期得以快速圈粉生长。Donald Kng曾在一次采访中透露,未卡最早推出的一款无土猫草,在产品上市一年多后,仍保持着月销50万件的成绩。


人宠生态下的机会


DonaldKng是新加坡人,在纽约服装学院读书时与Nico结识。2015年,即将毕业的两人,因为都养了猫狗,所以对创立一个宠物用品品牌的想法一拍即合。


“作为铲屎官,我们发现中国宠物市场的新增用户,尤其是新晋猫奴激增,并且这类人群与消费升级和自我意识觉醒的90后女性群体在很大程度上相吻合。” Donald Kng说,他们决定瞄准这一消费群体,做一个高颜值的宠物生活方式品牌。



就像Lululemon,通过对24~35岁受教育程度高、有消费能力的单身女性群体的洞察专注做瑜伽裤,未卡想要做的,同样是挖掘和深耕这一人群的精神需求。


目前,未卡在上海、杭州、成都共有4间以产品沉浸式体验和撸猫互动为一体的线下体验空间“未卡猫空间”。“门店不只是单纯地卖货,更是为大家带来愉悦的感受和体验,让大家在被猫咪疗愈的同时,传递‘将人类的热爱与宠物分享’的愿景。”Donald Kng说。


不只是把宠物用品拟人化,未卡还尝试解决用户养宠中面临的一系列痛点,比如和洲际酒店集团合作打造“未卡宠物主题房”,解决宠物主携宠出行困难的问题;以及和国内知名咖啡店品牌MANNER携手打造的一系列人宠周边产品。

赛道足够大,竞争也足够激烈


有数据显示,2010年至今,中国宠物数量翻了3倍,2020年城镇犬猫数首次突破1亿只。


1亿“毛孩子”的背后,未卡们在争抢各自领地。


《天下网商》曾采访的宠物用品新品牌Catlink,其爆款产品智能猫砂盆售价高达1500元,预计今年品牌销售额将破亿元。从基础配置的主粮、猫砂,到智能碗、智能牵引绳等,宠物经济全面爆发。


Catlink语音AI猫砂盆



在未卡的布局中,爆品依然是品牌的基石。未卡创始团队均为出身时尚行业的90后,重视创意和设计。一般来说,新品从创意到最终推出,要经过6轮步骤筛选,最后确定会爆才会上架。同时,未卡也在尝试把短期“爆款”打造成长红产品,打造多规格、多价格带的大单品群,并且积极拓展海外市场。


Donald Kng介绍,未卡的重点还是宠物用品,其他品类产品将与不同行业、价值诉求契合的品牌进行跨界合作,多维度抢占用户的时间和空间,实现自己作为“生活方式品牌”的破圈。


《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示,2020年我国宠物行业市场规模接近3000亿元,到2023年规模将达到4456亿元。


天猫也在近期将宠物、潮玩等4个品类,从原有行业中拆分出来独立运营,成为天猫的一级行业。据介绍,从2017年到2020年,淘宝天猫宠物行业成交连续保持2位数增长,并且在疫情之后快速恢复,加速增长。


宠物赛道,竞争激烈。艾媒咨询数据显示,仅今年上半年,宠物行业就有25起融资发生,融资总额超60亿元。这些数据,相比去年上半年“19起融资、融资总额29.45亿元”,宠物行业融资总额翻了一倍。


其中,一站式宠物消费平台小佩宠物在8月中旬宣布,完成5000万美元D轮融资,这笔融资刷新了2021年宠物行业线下门店和宠物用品两个领域的融资规模纪录。


目前,宠物市场领域可细分为宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物服务、宠物美容等多个大类,其中宠物食品、宠物用品领域融资事件数量位居前二。


面对强势跑出的一批黑马,Donald Kng表示,“我们唯一能做的就是把品牌做好,树立一个在行业中应有的地位。”


编辑 李丹超