受疫情影响，家居行业整体遭遇“黑天鹅”，敏华控股有限公司业绩却迎来逆势增长。今年上半年，敏华控股实现营收溢利双增长，分别增长18.67%、6.18%，成为家居行业的领跑者。
新京报记者注意到，为应对疫情带来的经济乏力，敏华控股发力电商渠道，通过头部主播带货寻找新的增长点。同时，扩张线下门店，新增门店658家，并提升产能布局，积极扩张西安、越南等新生产基地。
面对家居万亿的市场规模，今年下半年，敏华控股新增一系列战略举措，引入职业经理人提升精细化管理，助力敏华控股国际化、智能化、数字化和精细化的大幅度提升。
营收溢利双增，线上业绩抢眼
数据显示，今年上半年，全国规模以上建材家居卖场累计销售额为2752.84亿元，同比下降40.76%。从软体家居销售数据来看，2020年1-7月，我国软体家具产量为3237.8万件，同比下降16.3%。
上半年家居市场表现整体不容乐观，敏华控股业绩却逆势增长，实现营收溢利双增长。据该公司日前披露的2021年半年财报显示，2020年上半年，敏华控股实现营收66.37亿港元，同比增长18.67%；毛利23.22亿港元，同比增长18.71%；公司权益拥有人应占期内溢利7.49亿港元，同比增长6.18%。
值得注意的是，近年来，敏华控股在国内市场的营收增速一路上扬，进入发展快车道。今年上半年，敏华控股国内市场营收达41.93亿元，同比2019年上半年增长44.8%。另据2017年至2020年上半年营收财务数据显示，敏华控股连续四年上半年复合增长率达26.2%。今年上半年，敏华控股线下门店营收同比增长51.2%。与此同时，敏华控股在国内电商渠道的业绩增长表现也十分抢眼，线上营收同比上涨66.6%。
功能性沙发国内市场占有率超50%
公开资料显示，敏华控股成立于1992年，集团总部位于中国香港，在中国、美国、英国等全球核心经济区域和城市设有多家子公司。主营业务涉及沙发、床垫、板式家具、家具配件产品的研发、销售等服务，旗下拥有芝华仕、头等舱两大驰名品牌，于2005年和2010年先后在新加坡和香港上市。
据沙利文报告显示，2019年，在全球五大功能沙发生产商中，敏华控股继续蝉联全球销量第一，共销售125.3万套；在中国市场占有率高达50.1%，排名第一；在美国市场占有率排名第二，达10.8%。今年上半年，敏华控股沙发销量达66.2万套，依旧成为全球销量第一的功能沙发企业。
疫情期间，面对线下门店乏力的局面，敏华控股通过电商打开局面，不仅不断拓宽电商销售渠道，还借助薇娅、李佳琦等头部主播的直播带货，实现品牌推广和销量的双赢。今年“双11”期间，敏华控股旗下芝华仕品牌业绩再度迎来井喷式增长。截至2020年11月11日晚零时，芝华仕全网累计销售突破7.19亿，成为“双11”功能沙发品类冠军，这也是芝华仕连续5年蝉联双11功能沙发品类冠军。
洞察消费痛点，助力销售增长
今年年初，消费者因为疫情不得不长时间宅在自己的家里，住宅不再仅仅是一个提供短暂娱乐和休息的场所，消费者对于一个舒适的住宅生活环境重要性认知提升。借此，敏华控股确定了“宅家必备，舒适到飞起”新品牌理念，开展创意营销，借助短视频热度进行传播，突破固有垂直领域圈层，让越来越多的消费者们认识到了功能沙发与传统沙发的差异。
功能沙发更具备场景性，不同角度的功能位展开适应不同的生活使用场景，无论是玩手机、看剧、打游戏、敷面膜或者是小憩，都可以找到最适合自己的舒适角度，符合人体工学的设计进一步提升了舒适度。产品特质与消费者的需求痛点不谋而合，这也为敏华控股的高增速打下了良好基础。
伴随线下行情的复苏，芝华仕如期举办了“818全民升舱日”这一具有标志性IP的全国性活动，联手了红星美凯龙、居然之家等行业巨头，打造了数百个城市主场，进一步巩固“宅家必备，舒适到飞起”这一品牌理念。
门店扩张产能升级，探索软装家居智能化
随着疫情缓解、经济恢复，敏华控股加速扩张布局线下市场，抓住市场恢复的空窗期。敏华控股推行的多项开店支持政策，免费装修，资金扶持等举措是一针强心剂，帮助新老合作伙伴快速扩大市场占有率。今年上半年，敏华控股新增658家线下门店。截至2020年9月30日，全国门店数高达3532家。敏华控股相关负责人透露，下一步，还将加速线下门店扩张步伐。
门店扩张的同时，产能升级同步提速。新京报记者了解到，敏华控股近年来在国内外多地进行产能建设方面的布局。目前，敏华控股已在天津、吴江、惠州、重庆建立四大产能基地，当前产能约68.5万套，设计产能合计115万套。敏华控股方面表示，当前国内产能储备充足，可支撑未来2-3年收入端增长。在新建产能方面，敏华控股还在西安筹备产能基地，一期设计产能30万套。同时，天津、吴江、重庆三大基地的二、三期产能也在建设中。此外，针对海外市场还在越南设立生产基地，设计产能达3600柜，加上惠州大亚湾的产能，可基本实现对美出口的覆盖。
新京报记者还注意到，面对家居万亿的市场规模，今年下半年，敏华控股新增一系列战略举措。今年10月，芝华仕入驻小米有品，填补了智能家居中缺乏软装的长期空白。随着敏华控股不断加大研发和创新投入，目前芝华仕在功能沙发铁架、电动马达、海绵、弹簧等核心材料上均拥有专利和自主研发能力。成熟的供应链进一步降低了国民品牌的产品成本，从而满足更多消费者需求。
此外，今年11月，公司还宣布聘用曾在微软、IBM任职高管的冯国华为公司首席执行官，引入职业经理人有望进一步提升管理精细化水平。业内认为，这一系列动作将提升敏华控股的国际化、智能化、数字化和精细化，在高阶竞争中抢占更多市场份额。
新京报记者 欧阳晓娟 图片来源 企业供图
编辑 秦胜南 校对 赵琳