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文|黄诗旋
体育大生意记者
当一头粉紫色短发的美国队长拉皮诺埃率队站在女足世界杯之巅，同时囊括金球奖和金靴奖两项大奖之时，她背后的经纪公司，沃瑟曼也在谋划着一场世界级交易。据《金融时报》报道，沃瑟曼正在就收购法国拉加代尔体育娱乐公司进行谈判。据知情人士透露，双方已经进入排他谈判性阶段，目前对拉加代尔的估值在2.5亿-3亿美元之间。知情人士向体育大生意确认这项交易“确实在聊”，同时他表示，此类并购评估需要起码1-2年时间，距离最终达成尚有距离。
《金融时报》报道截图
在去年《福布斯》杂志公布的世界最有价值体育经纪公司榜单中，沃瑟曼从前几年的第4名位置升到了第2名，仅次于CAA。沃瑟曼管理着37亿美元的合同，佣金约为1.75亿美元，这两项数字分别较2017年上涨了10亿美元和4000万美元。（延伸阅读：《管理1500名球员、37亿美元合约，经纪巨头沃瑟曼欲为中外体育连接》）如果收购拉加代尔体育娱乐公司最终成功，那么沃瑟曼的体育经纪&营销版图将进一步扩大。
丢亚足联合同，拉加代尔体育被抛售
去年11月，拉加代尔集团老板阿诺德·拉加代尔表态称将为拉加代尔体育寻求买家，并很快收到了来自美国、亚洲、中东等地区潜在金主的报价。按照当时公布的数据，拉加代尔体育部门的税前利润从2.65亿欧元下滑至2.06亿欧元。今年2月的最新数据显示，拉加代尔体育娱乐公司2018年总收入为4.38亿欧元，相比2017年的4.54亿欧下降4.1%。
阿诺德·拉加代尔是目前集团掌门人
《金融时报》特别指出了2018年拉加代尔体育遭受的重创。早在1993年，原世界体育集团World Sport Group（WSG）就拥有亚足联赛事全球独家版权及赞助运营权。2008年WSG被拉加代尔收购，改称拉加代尔亚洲，此后，拉加代尔亚洲继续负责亚足联相关工作的运营。2009年，双方签署独家商业代理协议，合同自2013年生效，至2020年结束。但这项长达27年的合作在2018年戛然而止，新一轮竞争中，当代明诚联合Fortis Sports AG以“当代明诚体育国际”为主体成功竞标2021-2028年亚足联赛事全球独家商业权益项目，据《金融时报》报道，相关人士表示此次合作的支付金额超过20亿美元。
在拉加代尔体育全球生意中，亚足联项目的营收占比非常高，也是其进入中国市场的敲门砖。事实上，在2016年末正式注册成立上海办公室之前，拉加代尔体育已经在全球都占有一席之地。1967年，让-吕·拉加代尔为的他马特拉汽车公司创立了赛车部门，正式宣告拉加代尔进入体育行业。
2006年，阿诺德推动成立了拉加代尔体育并收购了一家欧洲领先的体育营销公司Sportfive。此后接连收购瑞典体育公司IEC in Sports、德国体育公司Upsolut、法国体育公司Sportfive、新加坡的世界体育集团（WSG）、美国体育公司Best and Gaylord等十余家体育公司，业务遍布欧洲、亚洲、美洲，基本完成了公司在世界范围内的布局。
拉加代尔与乐天达成J联赛版权分发合作
2014年，拉加代尔集团决定对旗下娱乐体育业务进行梳理，把各家子公司都纳入到拉加代尔体育与娱乐公司的品牌之下。18个月后，阿诺德宣布成立“拉加代尔体育与娱乐公司”，将各个项目和资源打通，帮助其顺应全球化的潮流，加快各市场业务的沟通和配合效率。
而近年来，迫于董事会的压力，阿诺德也不得不将一手培育了13年的拉加代尔体育品牌抛售。这位掌门人在5月的股东大会上确认了该集团的战略重心调整。据多家法国媒体报道，拉加代尔集团渴望一场“大瘦身”，将此前四大业务缩减为两个，只保留出版和旅游零售业务。除了体育部门之外，在线医疗预约管理公司MonDocteur、女性健康网站 Doctissimo、女性时尚杂志《Marie Claire》、法国版《ELLE》以及东欧地区电台广播的业务均被出售。
拉加代尔集团财政数据
根据拉加代尔集团公布的2018年财务数据，出版和旅游零售的营收分别为22.52亿欧、36.73亿欧，相比之下，媒体和体育业务的收入为8.95亿欧、4.38亿欧。另一个侧面也佐证拉加代尔无意再深耕体育领域，其体育娱乐公司首席执行官安德鲁·乔治奥已在上周离职，并被探索集团旗下的欧洲体育聘为总裁。
沃瑟曼历史伴随着并购，欲进一步全球扩张
对于正在处于上升趋势的沃瑟曼而言，收购拉加代尔体育将加速他们的全球拓展。事实上，沃瑟曼成长历史一直伴随着并购，而沃瑟曼全球副总裁、中国区总经理胡铂此前也对体育大生意表示，选择并购的路线是他们在中国市场拓展的一个方式。
正如我们介绍过的一样，沃瑟曼公司的创始人凯西·沃瑟曼，其祖父路易·沃瑟曼是好莱坞叱咤风云的大咖。虽然没有继承家族娱乐生意，但是凯西运作沃瑟曼的商业模式同样是“孙承爷业”走并购风。1998年，凯西就以500万美元收购了美国室内职业橄榄球联盟的洛杉矶复仇者队。2006年，沃瑟曼收购了来自英国的SFX体育集团，从而拥有了包括欧文、杰拉德、卡拉格、希勒、舍甫琴科等球星核心资产；2014年，收购荷兰经纪公司Sport-Promotion。此后，沃瑟曼又收购极负盛名的足球经纪公司Mondial。这些都是沃瑟曼极为丰富且成功的并购案例的冰山一角。
沃瑟曼被评选为最佳企业咨询、
市场营销和客户服务公司
目前在《福布斯》杂志公布的世界最有价值体育经纪公司榜单中，沃瑟曼以管理37亿美元的合同，1.75亿美元的佣金排名第二。拉加代尔体育则排名第14，管理合同金额14亿美元，佣金5060万美元。排名首位的CAA目前管理94亿美元的合同，佣金3.49亿美元。虽然并购尚不足让沃瑟曼对排名榜首的CAA发起冲击，但却是巩固目前地位的重要一步。
榜单中沃瑟曼排名第二、拉加代尔第14
除此之外，拉加代尔也会为沃瑟曼的业务进行有效补充。从业务范围来看，沃瑟曼的主营业务分为两个部分，运动员经纪和体育营销各占公司营收的50%。而拉加代尔体育除了这两项之外，还涉及体育版权销售、体育赛事组织等；从涵盖项目来看，沃瑟曼主要负责帮助在NBA、NFL等联盟，在足球、冰球、游泳等多个运动领域中征战的运动员们处理他们的职业合同、商业代言合约等业务。拉加代尔体育在足球、网球、高尔夫和赛车等领域颇有建树；从签约运动员来看，沃瑟曼旗下的运动员包括德里克·罗斯、威斯布鲁克、克莱·汤普森、玛雅·摩尔、杰拉德，以及美国女足国家队23名球员中的9个，包括队长拉皮诺埃，而拉加代尔体育则拥有网球运动员沃兹尼亚奇和高尔夫运动员菲尔·米克尔森等客户。
女足世界杯夺冠的拉皮诺埃也是沃瑟曼签约球员
而具体到中国市场。2016年时，在北美体育圈工作多年的华人胡铂担任沃瑟曼全球副总裁、中国区总经理，并帮助沃瑟曼进军中国市场。沃瑟曼公司就此在上海落地。虽然拉加代尔体育上海办公室同样是在2016年成立，但早在1992年，拉加代尔体育就在香港成立公司，辐射整个大中华区。如果这项收购能够最终达成，拉加代尔体育在中国区域长达27年的经验，将成为沃瑟曼未来扩张在华业务的又一项助力。
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