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穷裁缝抄袭42年缔造了ZARA,5次成为全球服装零售首富

无论你是购物大咖,还是旅游达人,无论你是徜徉在纽约第五大道,还是巴黎香榭丽舍大街,抑或在马德里太阳门广场,总会有一个名字在你眼前闪过-ZARA。

2003年,当西班牙王储Felipe和Letizia Oritz Rocasolano小姐宣布订婚时,这个即将为人妇的女子以一套时尚的白色裤装吸引了众多人的目光。

短短几周之内,有上百名欧洲妇女身着同样套装出现在林荫道旁。

这让你不得不感叹这个世界时尚潮流传播速度之快,更无法不对一个敢于蔑视习俗,引领时尚风潮的西班牙品牌ZARA脱帽致敬。

谁是ZARA?

ZARA是国际上最重要时装公司之一,属于Inditex (INdustrias de DIseño TEXtil, S.A.,简称INDITEX),世界上最大的零售集团之一。

Inditex集团总部设在西班牙科鲁尼亚,旗下共有八大服装品牌,其中ZARA是在世界上最知名、品牌价值最大也最成功的一个。

ZARA创始于1975年,它既是服装品牌,也是专营ZARA品牌服装的连锁店零售品牌。

2017年,ZARA净销售额达到166亿欧元,占到了Inditex集团总销售额的66%左右。

2017年纳税60亿欧元,仅在西班牙,7500个供货商提供了近52亿欧元的货品和服务,创造了55000个间接就业岗位。

付出,终于得到认可。ZARA被认为是西班牙在在世界上的最有价值品牌。

ZARA位于何处

至2017年底,ZARA已在全球96个国家拥有2251家分店,专卖店数量最多的国家是西班牙,共有449家门店。

ZARA品牌的连锁店占到Inditex公司所有分店数(2017年共7475家)的30%。

目前,46个国家可以在线网购ZARA,这个时尚品牌与中国电子商务巨头阿里巴巴于2014年10月合作开展网上服务,旨在更快,更便宜,更有效地扩展到中国内地。

门店选址是Zara能够迅速成功的关键原因之一,每进入一个新城市,Zara都会在中心区域最繁华的路段开设门店,然后再逐渐扩张至周边区域。在Inditex集团,这种策略被称为“油污模式”。

Zara通常选择世界上最好的和最昂贵的地区,以使其品牌享有更好的声誉。

纽约ZARA店在第五大道,

洛杉矶ZARA店在好莱坞大道,

伦敦ZARA店位于牛津街,

马德里ZARA店在塞拉诺大街,

罗马ZARA店在德尔科所大街,

巴黎ZARA店在香榭丽舍大道,

圣彼得堡ZARA店在涅瓦大街,

布宜诺斯艾利斯ZARA店在圣达菲大街,

迪拜ZARA店在迪拜购物中心,

东京ZARA店在银座,

首尔ZARA店在明洞大街,

等等。

ZARA的发展历史

1975年,在西班牙拉科鲁尼亚市开设第一家零售门店,以销售积压货物使集团创始人意识到生产和市场“联姻”的重要性;

1976年至1984年,在西班牙各大城市开设ZARA分店,使得ZARA的时尚概念得到广泛认可;

1985年,确立Inditex为集团的母品牌,为日后集团的发展奠定了基础,树立了灵魂;

1986至1987年,致力于ZARA连锁店的发展,为建设能够满足高速成长的供应链奠定了基础;

1988年,在葡萄牙波尔图市开设第一家海外门店,迈出了集团海外扩张的第一步;

1989年,在美国纽约开设第一家门店,打入美国市场,使得ZARA的时尚理念在世界得到进一步推广;

1990年,在法国巴黎开设第一家门店,打入法国市场;

1992年,在墨西哥开设第一家门店;

1993年,在希腊、比利时布鲁塞尔开设第一家门店,开始涉足欧洲一些较远市场;

1994年,在瑞典开设第一家门店;

1995年,在马耳他开设集团第一家门店,集团逐渐壮大;

1996年,在塞浦路斯开设第一家门店,海外进一步扩张;

1997年,在挪威和以色列开设门店;

1998年,在委内瑞拉开设第一家门店;

2001年,Inditex公司将25%的股份公开发售,人们真正开始关注ZARA和Inditex,发行当天认购额就超过了发行量的26倍;

2003年,在俄罗斯、马来西亚和爱尔兰开设门店;

2004年,Inditex在中国香港开店,成为全球第2000家分店,同时在摩洛哥、爱沙尼亚、匈牙利和罗马尼亚开设门店;

2005年,在菲律宾、哥斯达黎加和印度尼西亚开设门店;

2006年,在塞尔维亚、中国大陆和突尼斯开设门店;

2008年,在韩国开设第一家门店;

2010年,在印度开设第一家门店;

2011年,在南非和澳大利亚开设第一家门店;

2016年,在尼加拉瓜和巴拉圭开设第一家门店;

2017年,在印度、马来西亚、新加坡、泰国、越南开设了网购平台,在印度、白俄罗斯开设第一家旗舰门店;

2018年,澳大利亚、新西兰开通网购平台,在伦敦创办了一家管理在线订单的新型快闪店(Pop-up Store)。

神秘而低调的掌门

据福布斯实时财富榜数据,2017年8月末,时年81岁的奥特加两度超过微软创办者比尔·盖茨,成为全球首富,资产值达850亿美元。9月初,历史再次重演。这已是奥特加第5次登顶首富宝座。

图为Zara创始人阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega)

尽管阿曼西奥·奥特加现在已经成了时装界第二有钱的人士了(2018年首富是法国时装业巨子、LVMH公司的伯纳德·阿诺德),但他行事低调,2000年以前从不在媒体前露面,报纸上甚至连一条关于他的新闻也没有,到2012年他只接受过3次记者的采访。

曾有媒体认为,奥特加是资本大鳄洛克菲勒的忠实追随者,严格遵循着洛克菲勒的遗训,即尽量减少曝光率。这让他得以把时间用在自己喜欢的事情上,也让Zara把钱都花在了最有效的地方,即店铺的扩张。

奥特加于1936年3月28日出生于西班牙西北部莱昂省,父亲是铁路工人,母亲为家庭妇女,是4个孩子中的老小。

1950年,奥特加在纺织界的职业生涯开始。由于父亲工作变动,年仅14岁的奥特加离开学校并搬到加利西亚自治区的拉科鲁尼亚市,在一个名叫加拉(Gala)的衬衫厂打工,学习裁缝。

1963年,开了自己的裁缝铺,向服装店出售女式上衣。

后来,由于合作企业临时取消订单,该裁缝铺难以维持。

1972年,创建Confecciones GOA,S.A.公司,从事浴袍的制造。

1975年,年近40岁的奥特加决心重新开始,在拉科鲁尼亚以5000比塞塔(约合30欧元),与第一任妻子Rosalía Mera一道开了一家名为Zara的自产自销的服装店。

实际上,他原本给公司起名Zorba,来源于他最喜欢的电影Zorba the Greek,然而,当得知相隔两个街区的一个酒吧采用了相同的名字后,他决定用绝大部分字母,最终确定名为ZARA--这个日后出现在全球每一个角落的享誉世界的品牌。

得益于奥特加多年的裁缝与车间流水工作经验,Zara供应链管理水平与效率极高,不仅款式多,更新速度也快,再加上便宜的价格,Zara迅速获得西班牙消费者的认可。

该业务在这十年中逐步发展,并将产品分销到不同的欧洲国家。它的理念不仅是卖家,还有制造商和经销商。他的传记作者强调他的性格的基本特征是个人主义,观察的强大力量和完美主义。

1985年,奥特加作为创始人成立Inditex集团,并被确定为Zara的母品牌,奥特加被选为集团董事会主席。

1990年代,奥特加选择趁势扩张,此时Zara在西班牙已经拥有几十个制造车间,并在欧洲9个国家开设了500多家实体门店,在快时尚模式零售商中的优势渐显。

进入21世纪后,Inditex集团开始加速扩张其实体门店的全球版图,先后在北美、亚洲市场新增大量门店。

2001年5月,Inditex集团首次发行股票上市,当时奥特加出售26%的股权套现,仅此一项就为公司募得资金23亿欧元。Inditex股票能销售得如此火爆,能如此地受投资者的青睐,这些主要还是得益于ZARA,那时,ZARA的销售额占据了公司总销售额的80%,除了有比其竞争对手更好的盈利水平外,还有可持续盈利的经营模式。

1990年6月30日、1995年7月13日、2000年7月20日、2005年7月15日、2010年7月13日和2015年7月14日举行的年度大会再次选举奥尔特加先生为董事会主席。2017年,快时尚Zara母公司Inditex集团创始人Amancio Ortega已正式辞任集团旗下53家子公司的多个职位。

2018年3月6日,美国《福布斯》发布2018年度全球富豪榜,西班牙服装零售商阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega)以净财富700亿美元位列第六,他名下的服装连锁品牌Zara广为人知。

纵观富豪榜的前几名,绝大部分都来自于IT、互联网等新兴行业,阿曼西奥·奥特加则显得另类,因为他来自于最为传统的行业——服装业。

纵观富豪榜的前几名,绝大部分都来自于IT、互联网等新兴行业,阿曼西奥·奥特加则显得另类,因为他来自于最为传统的行业——服装业。