文/王效
云南地板王者赵金才
云南人嘛,宽厚,朴实,坦诚,包容,善良。
直白些说,云南人可是一点都不排外。
云南商人,简称滇商,当然有云南人的典型标签。他们与粤商、闽商、晋商,以及其他外省商人显著的区别是,多数滇商不喜抱团。
像福建商人,或是广东商人,往往以地域划分,一个村寨,一个地方的商人,共同从事一个行业,或是一个行业的上下游链或是相关衍生行业。
因此,他们以浓浓的家族乡情为基础,凝聚力比较强,资金整合能力也非常强。一个好的项目,只需带头人振臂一呼,大家蜂拥而至,各种资本资金滚滚而来。故而,所谓的温州商团、浙江商团,给人一个很重要的感觉是,实力雄厚,抱团发展。
其实,一直以来,滇商不乏佼佼者,但是却难以以地域标签形式成群体出现。
金财集团董事长赵金才,是云南大理鹤庆人(白族),是其滇商中的翘楚。他纵横商海35年,在云南乃至全国工商业和地板业,声名显赫。即便如此,他在滇商这样一个群体,显得有些独立特行。
滇商赵金才
不过,这倒是丝毫不影响赵金才在全国地板业商界领袖人物的影响力。
力挽四川市场颓势的云南商人
热情、坦诚,很多人首次接触赵金才后,立马会有这样的印象。
他生活中如此,洽谈生意亦如此。
“很多人说云南憨,观念落后,”赵金才说:“在我看来,这也是云南人的优点,宽厚,朴实,善良。我常常这样有些看轻云南人的外省商人说,我就是云南人,而且是云南商人。最起码么,云南人宽厚实在,有极强的包容心。”
35年的商海驰骋,赵金才阅人无数。他觉得,很多云南人除了观念稍稍落后些,但是靠谱。
就商业领域的诸多杰出贡献,赵金才是个不像云南人的云南人。
无论是在省内,还是国内,对于民营企业家的各种褒奖,他获奖无数。
举个例。2006年,吉象集团盛邀赵金才出滇入川,任四川吉象70店的总指挥,力挽四川吉象销售持续下滑的颓势。
说实在话,很多人川滇不分家,因为四川毗邻云南。一直以来,赵金才就是吉象地板的云南总经销商,作为云南建材行业的代表,他以其卓越超前的经营智慧,创造了特色的“金财模式”。
国内首创"金财模式"
对于出滇入川,很多人都会想,做好云南市场就好啦。至于四川市场,毕竟不是云南人所熟悉的市场。况且,如果连四川当地人都做不好市场,换个云南人来,那更是不可能了。
赵金才偏不!他不信这个邪!
再加上吉象集团对赵金才的充分信任。请赵金才出滇,吉象集团那真的是很用心很坦诚,吉象集团高层,三入云南,三顾“赵庐”,盛情邀请,直到赵金才没法拒绝。
当然,多年的合作,吉象集团知晓赵金才是个营销奇才。
2006年,赵金才把在云南运作非常成熟的“金财营销模式”带到四川,一个个营销奇招迭出,“土洋结合”、“农村包围城市”、“亲情营销”、“奖优汰劣”......最终吉象地板销售业绩节节攀升,一举成为当年四川西南家居建材三甲榜上品牌。
地板王者,当之无愧
抛开赵金才的生意经不说,就赵金才这举动,热心,爱帮助人,典型一云南人。
“别人说云南人生意经不行,我可是100个不答应。”赵金才说,“但是,云南商人不团结,是有目共睹的。很多云南商人更习惯单兵作战。”
重情重义的云南商人
其实,赵金才最早从事的行业,并不是地板业。
很多年前,赵金才亦曾是国企一员普通员工。
1983年,赵金才毅然下海,成为昆明最早一批服装“倒爷”。
那一年,赵金才捏紧600元钱,其中还有320元是借的。他买了最便宜的火车票,从昆明摇到广州,整整3天时间。第一次到广州的赵金才,两眼一抹黑,茫然之际,幸遇淘金路上第一个贵人(赵金才原话)——广州教师李景允,热心的李景允,为赵金才的广州行,给了很多帮助:帮忙指路,了解广州行情,还帮他解决了回程交通。
赵金才觉得李景允“很云南”,一扫“广东人狡狯”的印象。
亦因此,赵金才和李景允,成了莫逆之交。迄今,已逾35年。
这是一个知恩感恩、重情义的典型云南人。
当年从广州进回来的时尚衣物,赵金才就在昆明正义路出手,第一单生意刨去成本,净利润500元!(那时的工作水平,博士一月也才70元)
而后,生意越来越大,当年坐落于塘子巷,昆明最有名的风衣城,老板就是赵金才!
上个世纪90年代初,兴起的单车,如果是昆明的70后、80后,应该对弯把的单车,还留存印象,昆明最早的凯迪、七星,是赵金才引进的,昆明最早最大的单车(山地自行车)城运作,他是商城的老板。
无论是服装,单车,镶嵌玻璃,娱乐业,到最后定版的地板业,赵金才一直是引领者和先行者。
瞅准市场商机的赵金才,于1996年进入地板行业。而后,赵金才在地板行业发展得风生水起,玩转这个市场。
不仅仅地板,其实很多行业,赵金才都玩得风生水起
不过,名利双收的赵金才,并未忘记反哺云南这一方水土。
在云南,做金财集团的经销商和代理商,不用向金财集团上交加盟费和代理费。金财集团始终把加盟经销商的利益放在第一位:金财教你营销,免费给你铺货,帮你整合所有的广告宣传。金财集团把所有的加盟经销商,凝聚成团,一起做大做强云南的地板市场。
作为成功的企业家,赵金才喝水不忘挖井人。他关心云南的儿童事业发展,情系云南贫困地区的发展。迄今,通过各种形式的捐款捐助,金财集团捐款额超过600万元。
云南地板业的黄埔军校
金财集团的主营业务,一是地板,二是投资。
除了人人皆知的地板行业,金财集团的投资业绩,值得说道说道。
10多年前,金财集团已走出云南,在浙江、湖南长沙、江苏等地,通过收购并购形式,控股3个厂家。“这三个工厂,金财集团控股80%。金财集团在三个项目上的投资收益,早已翻番。”
至于为什么不完全控股这三家工厂,赚更多的钱?赵金才坦言,他把20%的股份,给了这三个工厂的厂长,他们是管理者,也是股东,更是投资人,要给别人赚钱的机会,也是给自己机会。
无意苦争春,只愿做实事
除了金财集团董事长,赵金才还身兼多职,云南省政协委员,云南省工商联副主席,中国民营优秀企业家,全国工商联十大、十一大、十二大代表,云南省关工委副主任,云南省地板商会会长,云南省社会主义优秀建设者、商界风云人物,云南十大新锐滇商,云南十大兴滇领袖品牌企业,商富云南年度盛典、首届茶花勋章获得者,资深营销实战专家博士。
这么多头衔,是见证赵金才35年来商海驰骋的像一枚枚勋章,对他最好的褒奖和赞誉。
这其中,有两个职位,是他比较看重的,一个是云南省工商联副主席,一个是云南省地板商会会长。
作为云南省工商联副主席,赵金才积极参会、参与,他说这个职位可以有更多机会参政、议政,为云南民营企业的健康发展建言献策。
有了多了参政议政机会
而在地板行业,赵金才更是“声名显赫”。
金财集团在云南布局177家金财吉象地板专卖店,目前,金财吉象地板专卖网络覆盖率超过98%。
在云南地板业,80%的安装工人,出自于金财集团;云南地板行业的CEO、店长、企业老总等,60%来自于金财集团。金财集团被业界成为“云南地板业的黄埔军校”。
云南标准,全国推广
再过几天,金财集团旗下的吉象地板将迎来25周年庆。
在云南,吉象地板,无人不知,无人不晓。
吉象木业的创始人,是新加坡林产行业泰斗莫若愚先生(环美家具创始人)和前世界银行亚太地区总裁史宾哲先生,于1993年发起并创立。2006年,吉象地板在中国拥有五个生产基地。
随后,金财集团担当第一个吃螃蟹的人,在云南成功运作吉象地板,从总经销商一跃成为吉象地板(亚洲木业)合伙人。
金财吉象地板专卖店遍及全省16个地州129个县市,创造相关就业岗位10多万个,由此也推动了市场的繁荣,先后有300多个地板品牌入驻云南。
金财集团旗下门店
金财集团旗下门店
金财集团首创国内的“先安装后付款”营销模式,被全国地板业竞相效仿,沿用至今。金财集团旗下的金财吉象地板,成为全国吉象25年的销售领头羊,被冠以“云南家居建材行业的领跑企业”
2006年,为了让地板行业健康有序发展,由金财吉象地板发起,成立了云南省工商联第一家行业商会——云南省地板商会,赵金才当选会长,至今会员企业已有460多个。
云南省地板商会会长赵金才
为保障消费者权益,规范市场,让地板业做大做强,由金财吉象地板及十家会员企业发起,本着地板业良性健康发展的宗旨,云南省地板商会联合省产品质量监督检测中心,历经七个月,花费了大量的人力、物力、财力,制定出台了“木地板销售及铺装服务规范”,并于2007年通过云南省质量技术监督局的审核。
全国首个木地板销售及铺装服务规范,从云南开始,也由此净化和规范了整个行业。继而,该行业标准,向全国推广开来。
至今国内80%的城市,其地板销售及铺装服务,均按“云南标准”来执行。
不断升级的地板品牌
尽管吉象地板家喻户晓。但很多人的印象里,吉象地板应该是个大众品牌。
赵金才说,那是一些人的传统印象而已,其实吉象地板的产品链非常丰富。
在四川乐山吉象地板生产基地,这里除了有数万亩的木材基地,还有一个产品研发团队,人员数量超过16人,涵括不同年龄阶段的地板研发人员。
赵金才还是这个生产基地的合伙人。
金财集团旗下不仅有吉象地板,还有金财地板、金财吉象地板、迪奥地板、家世纪地板、名禾地板。
其中的名禾地板,是金财集团为顺应市场,于2018年推出的高端地板品牌。
昆明南亚风情第壹城B座16层,是金财集团的办公室及高端红木展厅,这里堪称荟萃世界名木的缩微博物馆。黄花梨,紫檀,南美白酸枝,美国黑胡桃,非洲红酸枝,柚木,黄金檀......来自全世界的名贵木种,这里应有尽有。其实这些,不过是名禾地板的缩微库房和展示区。
关于地板的那些故事,已经融入到赵金才生活的点点滴滴中。
金财集团董事长赵金才的办公室,从办公桌到茶几,从桌上摆件到墙上饰品,全实木,每一件堪称艺术品。
赵金才办公室里,每一件作品皆是艺术品
紫檀的观音,紫檀的弥勒佛,黄花梨的醒木......件件皆精品,每一件精品的背后都有一个精彩的故事。
但是,最精彩的,莫过于赵金才纵横商海35年的故事。
这位土生土长的云南人,以600元起家,经过35年的商海驰骋,最终将金财集团打造成为享誉全国的综合性集团公司。
金财集团要做百年老店
“新时代,新形势,新环境,新家居。”赵金才认为,当前的云南家居市场已经进入到新的发展周期。“以地板行业为首的家居行业,正面临国家产业调整,核心竞争力不明显,产品同质化严重的现状。”
而在诸多省外品牌企业竞相进驻,大兵压境的当先,云南家居业的发展,进入快车道模式。
云南本土企业如何适应并顺应当前的发展呢?
他认为,当下的市场,不缺钱不欠人,唯独缺创新思维和想法,本土企业深耕云南的同时,要时时关注市场动态,洞察市场走向,顺应当前大数据应用的互联网趋势。
“2018年的家居市场,正朝智能化、生态化、个性化、品牌化发展。现在的80后90后,对于家居产品,他们更注重品牌和个性,喜欢简约、快速。未来几年内,工业风和简约风,会是家居行业的发展趋势。”
对于金财集团未来5至10年的规划发展,赵金才说:“金财集团继续在地板领域,做精,做深,做专。全国布局的同时,不贪大求全,只做地板。”
这个征战地板产业多年的“老兵”目标很明确:希望金财集团成为中国领先的地板产业集团,希望35周岁的金财集团,成为云南表率的同时,做上市,能成为一家百年企业。
这是赵金才对金财集团期许的美好愿景。
而他也一直努力着。
赵金才致力于将金财集团打造为百年企业