大家好,我是越洋君[酷],一个躬耕于跨境电商多年的从业者。
希望我的经验能够给你带来帮助[作揖]
之前我们跟大家说到店铺内商品销量上不去,无非就是商品信息和价格的问题,那这次我们就来看看——Shopee如何定价,运费标准是怎样的。
Shopee初期很多买家都会选择铺货的模式,那么进入虾皮的萌新们该怎么办?你能想到早已经有人卖上了,甚至于你还没有想到的也有人卖了并且有了一定的销量和曝光率,你有什么样的优势去竞争?那就只有价格战了,下面就来跟上我的节奏,该记记、该收藏收藏起来。
目录:
01 物流方式
02 基于SLS各站点运费标准
03 定价
物流方式
- Shopee平台有自己的SLS物流方式和与第三方合作的LWE物流。
- Shopee平台所有站点均可以使用SLS物流,发往台湾的还支持圆通和顺丰。
- 各站点均支持货到付款
基于SLS各站点运费标准
重点来了哇!各站点都有自己的运费标准,而且平台会不断改进物流运输效率,降低运费。因此我们要注意Shopee更新的《跨境物流指引手册》,之前也有讲过,就是在虾皮大学里面就可以找到,里面包含的内容对卖家朋友来说,尤其是新手就很重要了。找到物流手册,之后如果有更新的话就可以自己查询,如图1、2。
图1
图2
下面是最新各站点基于基于SLS的运费标准,记得查收。其中台湾站点配送方式有宅配和店配,宅配:顺丰和黑猫宅急便完成,有两次免费配送;店配:全家便利店和711便利店完成,卖家通过取件码到店取件,各站点依据货物的特性不同运费也不同,分为普货和特货,其他的物流合作方式还有其他的货物特性。
中国台湾
新加坡
泰国
马来西亚
菲律宾
越南
印度尼西亚
巴西
定价
跨境物流与国内不同,运费波动也就比较大,所以为了盈利还是得做好定价,有时候超重10g费用都很高,关乎着你商品的整个盈利问题。
*定价提示:
1. 给商品折扣预留空间
2. 想好引流款(比如:袜子、内裤等轻小的物件)、普通款、利润款的设置,特别是引流款的选择和价格设置,就是靠着引流款价格低吸引顾客购买资,达到为店铺引流的效果。
3. 有的店铺销量金额到了一定的程度,平台会收取佣金,有时候平台活动也会收享用的佣金。
定价公式:这是最基本的
商品价=成本+利润+运费+藏价(即买家需要支付的运费)
藏价是不会显示给买家看到的部分,所以可以借鉴国内商品价格设置方式,让买家支付的运费(藏价)加入商品售价里面,我们就不用刻意留意藏价,计算还头疼。
小编以新加坡站点举个例子:如果一件衣服400g,新加坡1kg价格为13$,那么此时衣服400g的运费就是7$(小编一般设置的时候会多出一点以防万一),在成本上基础加价,加个200-300%左右,依据店铺内你想要给的折扣为准,藏价就自己想藏点,大概几元就可以了。设置上传商品后,就可以在商品详情页看看,以防价格偏差过大,导致亏本。
温馨提示:卖家朋友在上传商品时,需要注意商品的重量,范围要选好,其次就是大件商品新手的话建议就可以考虑不上,因为运费除了重量的计算方式还有按照体积来算,所以卖家朋友们得注意自己的商品尺寸,比如一个塑料的浇花瓶,成本价不高加之重量也不重,但是体积就很大,这种情况定价不准确卖家就会亏,如果卖家定价高了那销量肯定也不会高,所以在上这一类的商品是就需要自己斟酌了。各站点对商品尺寸还有限制,在物流手册中也是有的。
小编看来这就是最实用,也是最简单的定价方式了,不知道大家怎么看,如果你喜欢今天的分享的话,记得3连哦!一个人能够走多远,关键在于与谁结伴而行。
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