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订单骤降!柠檬滞销超7万吨!销售渠道如何破局?

(央视财经《经济半小时》)重庆潼南有一个大型的柠檬出口基地,柠檬原本出口到30多个国家和地区,但现在订单大幅下降,7万多吨柠檬滞销,他们不得不开发国内市场,可柠檬不符合中国人原有的饮食习惯,重庆人怎么才能打开柠檬的国内市场呢?

纳米新技术打造新型柠檬料理汁,柠檬企业打开国内市场的味蕾!

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△央视财经《经济半小时》栏目视频

8月7日早上,重庆潼南区的一家外贸公司正在做直播带货,卖的是他们新近推出的一款柠檬料理汁,这种柠檬料理汁之前全部出口俄罗斯、日本、德国等海外国家。没想到他们第一天就卖出了线下店一个月的量。

重庆市潼南区传媒集团智媒中心总监雷明亚

在这个品牌的线下实体店,中老年顾客也很喜欢这种健康便宜的柠檬饮料,年轻的女性消费者,则更青睐中高端柠檬美容化妆品。

饮品

化妆品

而这些柠檬料理汁和柠檬化妆品,都出自重庆的一家本土外贸企业。2012年,这家公司从当地村民手中流转了几千亩土地,花了三年的时间种出了柠檬。本来想开发国内市场,没想到上市销售时,却发现国内对柠檬的需求量很小,而且销售价格很低,甚至低于成本价都卖不出去。为了生存,这家公司只好把目光从国内转向海外市场,俄罗斯是他们选择的第一个国外客户。

柠檬种植基地

柠檬

公司副总经理徐小玲告诉记者,当时她的团队花了大约2年多的时间,到2017年才真正打开了俄罗斯市场,此后一路顺风顺水,柠檬生意逐步拓展到了印度尼西亚、菲律宾、新加坡和中东等30多个国家和地区。

重庆汇达柠檬科技集团有限公司副总经理徐小玲

今年受全球新冠肺炎疫情影响,柠檬出口严重受阻,出口产品只能转为内销。但是老问题又出现了,柠檬鲜果在国内的市场需求依旧不乐观。正一筹莫展之时,一个有关抗击疫情的科普知识上提到,柠檬可以抗击病毒,让柠檬意外获得了关注。

柠檬

徐小玲带领团队根据中国人的口味,对柠檬产品进行了一系列“本土化”改造,采用纳米新技术,把柠檬里面的营养成分,都做到100纳米以下,研制出了一款创新产品——柠檬料理汁,综合了浓缩柠檬汁和现榨柠檬汁优缺点,既不流失柠檬汁的营养成分,又方便饮用、保存,也更加容易消化吸收。

新型柠檬料理汁

为了方便快递运输,公司还特意开发了一种防摔瓶子,不仅摔不破,瓶盖也做了防漏的特殊设计。

防摔瓶子

瓶盖

为这家柠檬企业的料理汁生产新型瓶盖的包装企业受益匪浅,虽然使用这种能避免滴漏的新材料生产成本增加了5%至8%,但是销售额却提升了20%至25%左右,一年在3000万元左右。同时生产工艺的改进也加速了对生产线的升级换代。他们原本需要8个人的生产线,现在3个人就能完成。

江苏省江阴市盈程包装科技有限公司总经理程新栋

柠檬产品打开国内市场的同时,也打消了柠檬种植户的顾虑。60岁的龙松柏是重庆市潼南区柏梓镇汇达柠檬种子专业合作社负责人。他以每年每亩600多元的价格从村民受众流转了3000多亩土地。

柠檬种植基地

当地村民还可以到合作社上班,每月工资最少2000多元,此外柠檬生长管理期间还会有套袋人工费和收获季节的人工采摘费。村民一年的收入比原来翻了三四倍。

合作社上班的当地村民

重庆市潼南区柏梓镇汇达柠檬种子专业合作社负责人龙松柏

对于汇达公司来说,转向国内市场,本是一个无奈之举。没想到经过半年多的努力,收获满满,这是当初徐小玲完全没有想到的。

徐小玲

重庆市商务委员会副主任许新成

【半小时观察】多措并举国内国外市场并行

在外部环境复杂多变的情况下,中国外贸企业正在目光向内,开发新市场。然而,出口转内销并不是一转就好,困难很多,首先国内国际标准不同,很多外贸产品面向海外定制,遵循的是其他国家的标准,在转向国内市场的时候就会面临是否符合国内产品标准的问题;第二个是需求方面的差异,从消费习惯来看,一些出口产品尽管质量很好,但未必符合国内的市场需求;第三是出口企业的产品在国内没有品牌,也没有国内销售渠道。国务院办公厅曾发布了《关于支持出口产品转内销的实施意见》,在鼓励企业拓展国际市场的同时,支持适销对路的出口产品开拓国内市场,以帮助外贸企业渡过难关。多措并举,国内、国外市场并行,外贸企业未来的道路才会更加平稳。

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