目录:
1/双十一,爆单潮来袭
2/有些爆单,十分看运气
3/大促爆单后的隐忧
4/Shopee、Lazada等哪些产品被“抢空”?
“今天爆单了!”Shopee卖家Rio显得有些兴奋。
由于产品单价在500元左右,Rio的店铺平时每天只有6-7单的单量。
但是双十一当天,截至下午15:25,Rio的店铺已经出了600多单,爆单百倍!
而且由于单价够高,Rio自己估计,每单利润在400元左右。也就是说,只要后续发货、回款正常,Rio双十一一天就能净赚24万元!
“明年一年的饭钱都有了!”Rio感觉有些惊喜。
爆单的不仅仅只有Rio。厦门Shopee卖家陈女士也爆单了。
“虽然爆率没那么高,但也还可以。”陈女士双十一当天爆单1141单,总成交金额约9.33万元。跟往年的双十一相比,这个数据还算正常,在意料之中。
也有卖家一下子出了2万单,单店转化率达11.3%。该卖家趁机清掉了很多尾货,一时间单量实在太大,完全无法处理。
蓝海亿观网从Shopee最新战报了解到,平台在双十一当天24小时内,共计销售2亿件商品。
双十一当天,Shopee一小时访问量突破2000万次,截至当天上午8时,单笔最高成交金额超过11万元人民币。
许多中国卖家今年上半年疫情期间入驻Shopee,在双十一当天,订单涨了15倍。其中,汕头一家女装工厂卖家,订单量达50000。
小米、华为作为一线国货品牌,在Shopee平台上表现抢眼。小米跨境直营店当天订单突破6万,并在新加坡、马来西亚、菲律宾几个站点,成位居品牌榜榜首。与此同时,华为在马来西亚站点的订单量增长了100倍。
Shopee为了增加消费者的粘性,在APP内推出很多游戏,让买家逛累了玩游戏,玩累了继续逛。
在双十一当天,买家玩游戏次数达25亿,与此同时,Shopee Live直播购物,也引来大量买家围观,总观看时长达到2000万小时。
●Lazada卖家爆单
Shopee爆单卖家也并非东南亚战场上唯一的狂欢者。Lazada卖家中,也有人在双十一爆单了。
Lazada马来站卖家Ken就晒出了自己的双十一数据:
截至双十一当天15:17,Ken店铺访客数达到1714,比前一天增长了2倍多;
页面浏览量高达4966,比前一天增长了2.5倍多;
达成购买的买家数量达到163人次,比前一天增长了22倍有余;
支付订单量达到了176单,比前一天增长了24倍有余;
最最关键的是,截至双十一当天15:17,Ken店铺收入达到了3.03万林吉特,约4.84万元人民币!比前一天增长近34倍!
以为Ken是个例?同为Lazada马来站卖家的Sam双十一也爆单了。
Sam双十一当天,收入约4.77万林吉特,约7.62万元人民币,比前一天增长超28倍;
访客数3142,比前一天增长约12.6倍;
转化率8.85%,比前一天增长约8.5倍;
页面浏览量9778,比前一天增长约15.7倍。
根据Lazada官方战报显示,平台集结了35万个品牌和卖家参与双十一。 活动开始仅一小时,平台成交额就突破1亿美元。相较去年,用时缩短一半以上。其中,LazMall仅用半天时间,就超过去年全天销售额。
根据战报,双十一当天,Lazada首单在0:00下达,仅用2分钟商品就出库,并于当天上午08:30送达消费者手上,物流效率令人惊叹。
这样的效率也得益于Lazada事前准备。据其战报显示,在大促前,Lazada对其在东南亚的15个仓库、400个履约中心及枢纽、4万名仓储物流员工以及45个物流合作伙伴,进行整合梳理,加强配合。
与此同时,Lazada多次走访商家,联合商家提前部署相关事宜,以确保在双十一当天能够做到极速发货。
●速卖通卖家也爆单
值得一提的是,也有速卖通卖家在双十一当天爆单。
有卖家称,双十一当天,自己的速卖通主账号出单2万美元,只用了2.5小时。
而不少速卖通卖家在双十一当天的爆单率,在5-10倍不等,达到10倍爆单率的卖家比比皆是。
中国手机品牌UMIDIGI,在短短四小时里,卖出了100万美元,首日GMV超过了230万美元。
这样的爆单新闻,也是大家喜闻乐见的,部分卖家的爆单存在一些运气成分,而大部分卖家的爆单,都是自己辛苦耕耘店铺,做好全年规划的结果。
不过,即便卖家对店铺经营得再细心,也总有一些情况,或许是卖家想不透的。
爆单看缘分?
据Ken反馈,他不仅做Lazada店铺,也做Shopee店铺。但是,尽管Ken的Lazada店铺爆单爆得飞起,同样的产品,在Shopee店铺一单也没出。
这样的情况不仅仅Ken出现,也同样出现在Sam身上。Sam也是Lazada店铺爆单,Shopee店铺没有多大动静,只比平时稍微好一点。
而泰国和台湾站点的卖家藏卓,情况更复杂一些。泰国站点双十一当天,藏卓的Lazada店铺销量达到平时的3倍以上,但是Shopee店铺的销量则平平,没有太大起色。
而藏卓的Shopee台湾站点,在双十一当天销量却呈现了5倍暴涨的情况。
除了有爆单的卖家,当然也有不爆单的卖家。
Lazada卖家苏先生则表示,访客400多,一单转化都没有,爆单十分看眼缘。而且无论是流量还是出单量,双十一当天苏先生一点都没有感觉到爆单的氛围,跟平时一样。
爆单后的隐忧
Shopee卖家Jack不但没有爆单,反而受到双十一活动的“连累”。
Jack日常销售额在5000元人民币上下,因此对于双十一不是很重视,没有报相关活动。但是从双十一开始前两周,Jack的订单量就腰斩。
到双十一当天,店铺流量倒是多了起来,但是许多消费者看到Jack产品没活动,都放弃购买,订单量还不如双十一前的情况。
“后悔,恨不得抽自己几大耳刮子。”Jack哭笑不得。
Ken的Lazada店铺销量也有类似的情况,据Ken介绍,双十一当天店铺确实爆单了,但是从双十一前三周开始,订单数量都下滑到一半以下,这让Ken感到有些郁闷。
厦门Shopee卖家陈女士也反馈,双十一当天销量一千多件,第二天下滑到两百多,心里总会有些落差。
“虽然知道这是不可避免的,但还是希望别滑这么多。”
不过也有例外,比如卖家Rio的情况,Rio表示,双十一的销量达到平时的百倍,基本上就是“开张吃三年”的情况,全年营收就指望着这几个大促来提升量级。
说到底,其实大部分平台的促销活动都有类似的情况,消费者在了解平台的促销活动之后,都会选择在促销前后“节衣缩食”,以便促销期间能以更优惠的价格大采购。
除了流量下滑,卖家还面临这些问题:
1. 爆单越多,亏越多
许多卖家参与大促销,很多是一种从众心理,担心别人出单多了,排名和权重被同行抢去了,因此不得不硬着头皮,冒着亏本的风险,低价促销陪跑。有些卖家则是主动亏损,为的是店铺冲量,提高绩效指数。
这种情况下,虽然订单飞起来了,但是出单量越多,可能亏得越多,最后贴钱忙活一场。
2. 卖得愈多,退货越多
东南亚货到付款(COD)盛行,拒收率和退货率非常高,有些地方甚至达到了30%。一些买家在双11冲动性消费热潮下,更是一窝蜂下单。当商品送达之后,又反悔了不想要了,拒收货件。
东南亚国家,尤其是菲律宾等国家,平时退货率都非常高,双十一之后,退货率更将达到了峰值。
许多卖家爆单之后,又将面临一波退货潮。
不过,话说回来,对于很多卖家来说,虽然嘴上说着促销没用,或者促销有“副作用”,但实际上大部分卖家,还是会老老实实为促销做好规划和准备,Jack这种个例是极少的。
各平台哪些商品热卖?
今年双十一已经过去,但还有双十二,以及明年的大促。卖家如果能够了解双十一热卖的产品有哪些,也能更好地备战之后的促销活动。
而就在这两天,各大平台也纷纷公布了战报,其中部分内容,可以为卖家的选品提供参考价值。
●Lazada热卖品
截至发稿前,Lazada并未公布具体热销品类的盘点,但是从其昨天的战报可以管中窥豹。
婴童产品
其战报显示,双十一开始仅20分钟,母婴品牌Sunveno的菲律宾站点,就超过去年双十一全天销售额;
开始半小时,天猫模玩商家弱态旗舰店Robotime的销量,同比去年增长80倍;
汽摩配件
国产自行车品牌RockBros,在双十一开始一小时,销售额便超过去年全天;
汽摩配件品牌DDPAI于6月入驻Lazada,双十一第一小时销售额超9.9大促8倍,稳坐汽摩配件类目No.1宝座;
健康产品
国际健康产品品牌Swisse印尼站单点,在双十一开始一小时,销量便同比翻三倍;
澳洲健康产品品牌Chemist Warehouse今年9月入驻Lazada,双十一开始七分钟其销售额便超过9.9大促全天;
另外,像运动品牌361°,除湿机品牌Vacmaster在双十一当天都有不菲表现。
整体来说,头部卖家的销量,多少能够反映出部分市场情况。《蓝海亿观网egainnews.com》也期待Lazada能有更详细的战报,可供卖家参考。
●Shopee热卖品
根据Shopee最新的双十一战报显示,Shopee双十一热卖品类:3C电子产品、家居&生活、时尚饰品、美妆&健康、女性服饰五大品类。
(图源: Shopee东南亚与台湾电商平台)
Shopee双十一热卖时间段:0点为全天最高峰;
上午9:00-11:00是第二波高峰;
下午13:00-15:00是第三波高峰;
晚上22:00-24:00是最后一波高峰。
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在这些品类中,中国跨境品牌表现十分抢眼,小米直营店第一小时便售出了超过2万件商品;跨境品牌TOPK和UGREEN第一小时也均销售突破万单。
美妆品类由Focallure,O.TWO.O和Sacelady领跑,三家第一小时内累计销售5万单商品。
当然,所有的信息仅供参考,选品这个细活,需要卖家慢慢积累经验,不可能一蹴而就。如今双十一落下帷幕,卖家需要好好盘点自己的战况,以备下一轮的爆单。
(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)