提振品牌内力。
文｜方良
当你正在为2019年上半年进行总结时，有喜集团已开始为2019剩下的184天厉兵秣马。
昨日（7月2日），有喜·2019经销商旅游嘉年华在民丹岛拉开帷幕。有喜集团旗下美妆品牌珀薇和御梵希，发布了原液和彩妆系列新品，这标志着该集团产品架构进一步完善，同时也为其争夺下半年美妆市场份额增添了筹码。
据悉，在旅游嘉年华期间，有喜集团还以“环球玩美HI购节”为主题，展开了一次旅游动销活动，是延续此前“年轻不止”营销活动的又一新玩法。
两大系列新品重磅推出
以面膜起家的珀薇，现在所拥有的产品矩阵早已不止是面膜。
作为有喜集团旗下的重磅品牌，珀薇以年轻一代专属的“轻护肤”理念涉足护肤领域。继今年上半年安瓶系列面膜、成分主义系列面膜、安瓶精华液、冻龄舒护礼盒等全新单品后，昨日民丹岛会议上，珀薇成分主义原液系列新品也正式发布。
珀薇成分主义系列原液新品包含了六款产品，分别是：水杨酸毛孔细致原液、富勒烯凝时活肤原液、玻尿酸补水保湿原液、神经酰胺安肌修护原液、寡肽多效修颜原液和烟酰胺臻亮焕彩原液。
▍珀薇成分主义系列原液新品
无独有偶，去年维恩咨询发布的《2018年双十一美妆个护品类销售排行与消费者研究》显示，面部护肤专业成分排名前十的成分为，玻尿酸、烟酰胺、氨基酸、神经酰胺、寡肽、EGF、富勒烯、熊果苷、水杨酸和六胜肽。而珀薇成分主义原液系列新品所含有的核心成分几乎囊括了所有热门的成分原料，这也为其市场营销打下良好的基础。
本次会议上，有喜旗下另一大彩妆品牌御梵希也发布了艺术先锋系列新品，共包含了妆前乳、精华美颜霜、粉底液、蜜粉饼、唇膏、唇釉等6个单品和21个SKU。
值得一提的是，艺术先锋系列设计来源于法国皇家园林设计里的雕塑，产品外观设计采用3D艺术，是法国皇家雕塑与彩妆的首次结合。早在上海美博会初次亮相就得到诸多客户赞赏，备受期待。
▍御梵希艺术先锋系列新品
品质是营销的基石
珀薇品牌销售总监钟林升表示，夯实的产品线是市场爆发的基础。他介绍，珀薇的产品矩阵已包含了基础产品线、利润产品线、成分主义产品线、特色产品线、应势潮品线。“丰富的产品线和优质的产品品质将是市场营销基础。”
显然，珀薇丰富的产品线离不开母公司有喜集团的强大支撑。钟林升介绍，有喜集团拥有2个超过10万平米的生产基地，为品牌产品的研发提供了强大的后盾。“不仅如此，珀薇的产品从设计、研发到生产，均选择与顶级资源合作。”他说，本次珀薇新品由德国德之馨有限公司和日本小林美粧株式会社提供技术支持，并采用了德国技术配方，旨在为消费者提供最佳的体验感。
研发实力是产品品质的保证。据有喜方面介绍，珀薇成分主义原液系列新品的每款产品针对不同肤质和皮肤需求而研发。如水杨酸毛孔细致原液主要功效为清除粉刺、缩小毛孔，能起到平衡油脂，提升皮肤细腻度的作用；富勒烯凝时活肤原液则具有补水抗皱功效；烟酰胺臻亮焕彩原液则主要针对痘痘肌肤，可有效改善皮肤暗沉等。
珀薇品牌全国培训总监程俊华表示，原液是从纯天然植物中直接提取的高功效、高活性，高纯度的精华，最大程度上保留了人体肌肤护理所需的纳米级功效成分，可以让肌肤在短时间恢复最佳状态。“原液的作用机理为直接作用于皮肤细胞，对细胞产生激活、修复、再生效能。”
据了解，御梵希彩妆全线产品均精选于法国原料。御梵希品牌首席培训师左颖介绍，御梵希产品由品牌携手法国设计团队以及知名研发机构进行打造，整体风格颇具艺术感。
“旅游+动销”完美结合
以新品发布为契机，在本次旅游嘉年华中，有喜集团还将旅游和动销有机结合，展开了“702宠粉直销节”活动，并在会上发布了嗨购方案。
钟林升表示，本次营销活动将以爆品推动市场、以活动撬动市场、以科技带动市场为原则。其中，御梵希新品中艺术先锋精华美颜霜因含有蘑菇粉扑以及能快速打造出奶油肌，被简称“小菇奶奶”，就是活动的爆品之一。据悉，该款精华美颜霜含有人参、角鲨烷、天然矿物质粉末三大核心成分，具有隐形遮瑕、调理肌肤、隔离修颜、锁水保湿、预防敏感、妆效持久等六大功效。
“‘小菇奶奶’将在今年9月御梵希底妆节中作为爆品推出，推出‘购买小蘑菇气垫，送御梵希产品任选168元零售价产品’的活动。”钟林升表示，除了底妆节，御梵希还将在今年下半年举办彩妆沙龙路演、美唇节等活动。“珀薇也将参与9月份举办开学季活动和双十一等活动。”
如何用“科技带动市场”？钟林升表示，新的市场环境下，需要销售新模式，而新模式则包含了：直销销售、门店销售、社交零售三种不同的销售方式。其中，直销销售是由门店沙龙现场销售，厂家组织现场嗨购；门店销售以促销活动为主要内容；社交零售则是利用门店转换销售方式，建立微信秒杀群，顾客微信售后服务群。他认为，营销要做到常规销售“四化”，即产品视频化、销售讲解视频化、喊麦音频化和销售互动化。
值得关注的是，有喜集团全国各地经销商均积极响应此次厂家嗨购方案，他们需要在各自区域积极号召门店建立会员微信群进行预售，才能获得7月2日当天与会议上（参与旅游的人）同时抢购优惠套餐资格。而此次嗨购活动较414促销力度更大（详见《珀薇414燃爆线下：“百团大作战”谁是大赢家？》 ），因此现场氛围十分热烈。
▍嗨购现场
钟林升称，在嗨购节之前，公司已联动全国加盟店建立微信群进行预售；嗨购节当日多个护肤套餐在现场及微信群进行了两小时抢购活动。“经销商的反应非常积极，销售额已超出预想目标。此举有利于拉动品牌终端动销，增强经销商对品牌的信心。”
据悉，会议结束后，有喜经销商将参加为期六天五夜的新加坡民丹岛之行，参观游览圣淘沙岛、滨海湾花园、鱼尾狮公园、名胜世界娱乐城等景点。
不难看出，2019下半年的号角刚刚吹响之时，有喜集团已箭在弦上，步步为营。
不一样的视角