文/黄海峰
近日，华为消费者业务公布了上半年成绩，手机销量达到9500万部，在今年第二季度成为全球份额排名第二。华为还宣布，2018年目标是实现2亿部手机销量。
2亿部不是一个小数字，实现难度可想而知。分析看，能够支撑华为该销售目标的关键产品，必然包括定位中档旗舰、面向年轻人的nova系列；而支撑增长的关键市场，不能忽略表现活跃的亚太市场（马来西亚、新加坡、印尼等国家）。
我们看到，华为早已经在布局和行动。7月18日华为发布了nova3i产品。据悉，从发布至今几周内，华为nova3i在亚太地区首销火爆，盛况惹人关注。尤其在菲律宾和马来西亚市场，nova3i首销现场排起长队，较nova2i销量增长447%，增幅惊人。
众所周知，nova3i是一款主打高颜值的实力派产品，售价在2000元左右。在海外市场，nova3i所处价位产品诸多，市场竞争激烈。对此，我们不禁要问，nova3i这款产品是如何脱颖而出，赢得海外消费者追捧？未来，华为nova3i能否成为一款潜力机，助力华为2亿部手机销量，成今年2000元档的黑马？
nova3i成亚太地区“歪果仁”的明星机
7月18日，nova3与nova3i在中国发布，nova3i主打高颜值和拍照，售价在2000档位。就在发布第二天的7月19日，华为nova3i就陆续在马来西亚、菲律宾、越南、泰国、印尼等亚太地区发布。可以看到，国内外发布几乎是无缝衔接，体现华为对海外市场的高度重视。
由于前期的充分准备，华为nova3i系列在马来西亚、菲律宾首销时，吸引了大量消费者前来购买。销售现场更是排起了长队，现场体验好评不断。这种火爆场面和“待遇”，在国内恐怕只有极个别手机才能享受到。
数据更有说服力。在马来西亚和菲律宾市场，华为nova3i较nova2i销量增长447%。这一成绩让人对国内品牌的手机拥有了许多自豪感。
因为以前对手机产品，国人都是疯狂追国外品牌，有人更是以拥有这样的品牌产品为荣。但是让人想不到的是，现在国内的手机品牌，在国外同样让“歪果仁”疯狂。
印度尼西亚、越南、马来西亚等亚太国家，人口众多,刚刚进入4G手机消费升级的状态，对中端价位的产品需求旺盛。
因为中端档位的智能手机，一方面价格比较合适，不高不低；另一方面使用体验也相对千元机更好。而新加坡等经济发展好的亚太国家年轻人，追逐更潮的产品，但市场可选择的机会不多。
因此，我们看到三星、OPPO、vivo、小米等手机品牌，均将东南亚市场作为重点发力区域，积极进军，加强营销力度。在这样的背景下，华为nova3i能够胜出，且赢得越来越多的亚太用户选择，其原因非常值得我们分析和复盘。
市场增长要靠全方位实力保障
产品是市场增长基石。华为nova系列主打“高颜值、爱自拍”。华为nova3i能成为“歪果仁”眼中的明星机型，并不是靠运气，靠的是华为nova 3i颇具个性的创新，表达出强烈的自我主张，才成为“手机界的产品精灵”。
在“高颜值”方面，使用过华为nova系列的用户都知道，nova作为青春旗舰的品牌，外形的新颖设计一直是其最大追求。华为nova 3i贯彻这一特点，采用6.3英寸超大屏幕，实现85%更高色域。这样的设计给消费者带来的是更窄边框、更宽广视野享受。在配色方面，nova3i更是主打蓝楹紫这样的梦幻科技色彩，新潮的流线设计造就时尚的精灵感。
在“爱自拍”方面，华为nova 3i的拍照功能也是非常强大，拥有AI智慧四摄拍照，前置2400万+200万AI美拍双摄镜头及F2.0大光圈，支持AI场景识别、AI智慧美颜和AI HDR Pro等，后置采用1600万+200万像素AI虚化双摄镜头。nova3i多重效果让拍照更潮更酷更有趣。
在硬件配置方面，华为nova 3i搭载了全新一代麒麟人工智能芯片710。这款芯片是华为首款12nm芯片，而且第一次使用，便搭载在华为nova 3i。华为更是为这款芯片配备了最新的操作系统EMUI 8.2。软硬件的强强结合，让华为nova 3i体验超凡。
整体看，华为nova3i不仅拥有强大的软硬件配置，还拥有许多黑科技应用，比如前段时间引起行业内惊呼的GPU Turbo技术，让手机性能得到大幅提升，轻松胜任主流大型手游。如此看，nova3i的性能和成本都较好地匹配了中档产品的诉求。
海外市场的增长离不开企业的高度重视和积极布局。华为nova手机品牌诞生于2016年9月1日，迄今已经接近两年，进入了第三代。
nova第一代产品只在国内上市，二代进入了东南亚少数国家，第三代则已经进入全球主力市场。nova 系列产品的价位命中了目前最为主流的价格区间，该系列产品在国内和海外销量占比大约为6:4。
可见，除了在中国市场，在海外市场nova在中档位起到了承上启下的作用，且拥有优秀的体验。2018年上半年，nova系列发货同比增长60%，全球nova用户累计超过5000万，引领华为手机的中端崛起。
nova3i是nova系列的拳头产品之一，必然得到华为公司各层面的高度重视。良好的销量也说明，nova3i在市场和渠道方面的执行力很强。
华为nova3i将成今年2000元档黑马
通过上述分析，在笔者看来，华为nova 3i将有效支撑华为2亿部手机的销量目标，成为今年的两千档的一匹黑马。
首先，市场机遇显现。从上半年的手机销售看，千元档手机市场在明显收缩，两千元档位在扩大。这让华为nova3i拥有更大增长空间，“水涨船高”。而且，华为在海外市场已经逐步克服挑战，适应当地的发展，打开局面。
其次，nova3i价格非常亲民。nova3i 4GB+128GB全网通版本售价1999元，6GB+64GB全网通版本售价2199元，并且在预售期间，消费者可以享受到多重福利：预售期间预付订金50元可抵100元，尾款3期免息，老用户额外赠1000元花币等福利。
再次，同价位中，nova3i产品功能具有竞争力。nova3i搭载了华为首款12nm芯片、最新的操作系统EMUI 8.2、GPU Turbo技术……这些配置都让华为nova 3i多了一份竞争力，更具持续提升的潜力。
最后，华为nova 3i的高颜值，必将成为吸引消费者的一大利器。颜值即正义，华为nova3i采用了3D双曲面玻璃面板机身、蓝楹紫的梦幻科技色彩、新潮的流线设计，将让华为nova 3i成两千档手机界的高颜值代表。
值得一提的是，在国内，华为nova系列更是请来人气爆棚的易烊千玺作为新代言人。易烊千玺与华为品牌定位相辅相成，让更多消费者与nova系列产生共鸣，可促进nova 3i销售提升。
总体看，华为这家公司在一直坚持以消费者为中心，不断超越自己，以创新驱动市场发展，从而获得越来越多消费者的好口碑。而华为nova 3i从内到外无不散发着时尚潮流的气息，借助华为这艘巨舰不可阻挡的前进势头，必将成下半年2000元档位的一匹黑马，助力华为全年2个亿部销售目标的实现。